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2021年線上預定酒店為何如此火爆

時間：2021-08-12 16:17:48

2021年線上酒店預定為何如此火爆

來源 | OTA運營百科侵刪

導讀

Ota實際上就是在線旅游，也是旅游電子商務的一個行業(yè)專用詞，消費者通過ota平臺預訂產品或者服務，關于酒店線上預訂這個行業(yè)也是隨著ota平臺的崛起以及移動支付的興起才慢慢的訂單逐年增加。像美團，去哪兒網，飛豬，攜程等都是比較知名的ota平臺，只不過接觸到這個領域的人實在太少了。

　　什么是ota代理？

　　01、簡單來說就是通過一些方法在OTA平臺（攜程、飛豬、美團等平臺都稱之為ota平臺）上注入一定數(shù)量的保證金，這樣ota平臺就會給我們開一個端口。

　　02、有端口后，我們就可以去找各大城市酒店資源，去談合作，通過一定的話術和技巧與酒店方達成協(xié)議，拿到酒店的代理權，代理價一定是比平時房價便宜的，至于便宜多少看每個酒店的情況。

　　03、然后我們就可以把這些代理來的酒店房價信息掛到自己端口的OTA平臺（攜程、飛豬、美團……）！如下圖，顯示代理字樣的就是酒店ota代理，一來二去賺的就是差價。

　　這些平臺分直采和代理，平臺代理模式，最早追溯到去哪兒網，曾因代理模式快速崛起，攜程、藝龍等紛紛接入代理模式，當前平臺采取了“直采加代理；雙軌并行模式來推進、幫助平臺開發(fā)酒店客戶，這些帶有代理字樣的房間是代理在賣。

　　那么你可能還會有一下問題：

　　一、平臺入住有什么要求？

　　如果沒有師傅帶路，這兩大問題會把99%的人拒之門外，我們花費了大量的人力，金錢成本，時間成本才解決這幾個問題。一般人找不到入駐入口，就算找到了也不知道如何獲取相應資質達到平臺批準的標準，自己研究可以需要準備十幾萬的資金，而且就算花了大量的錢入駐，也不知道如何獲取酒店資源，錢一樣是打水漂。所以我們這邊可以免費入駐所有線上平臺，并且教授如何獲取酒店資源，拿到一手訂單，這些都是獨家行業(yè)經驗，獨家技術。若是有人不信，覺得自己有錢有時間耗得起，也可以自己去嘗試，就知道試錯成本有多高了。

　　二. 平臺是否存在有競爭，需要自己引流增加曝光嗎？

　　幾乎沒有競爭，酒店代理行業(yè)跟電商不一樣，不會有相同競品，一旦你獲取一家酒店全部房型或者部分房型，就是擁有的獨家的房型和渠道，那么全部線上的訂單只會到你手里。所以隨著你酒店資源的增多，你的訂單會源源不斷。Ota平臺沒有電商那么復雜，需要主圖優(yōu)化，標題優(yōu)化，開直通車，我們是依靠大平臺的流量，進行房型壟斷。不需要任何引流操作，只需要加固手中的資源就可以達到一種線上壟斷的效果。

三. 酒店為何不直接和平臺合作，要跟酒店代理合作?

　　無論酒店是否入駐平臺我們都可以獲得獨家代理權。酒店入駐平臺的房型會產生10-25的扣點，而通過酒店第三方沒有任何扣點。Ota平臺給酒店打款需要開具個稅發(fā)票，一般是7.5個點，加大酒店成本。平臺給酒店結款是月付，酒店現(xiàn)金流極不健康。而我們可以給酒店日付，大大減輕壓力。沒開一個平臺，酒店都需要安排專人負責，直接代理給我們，我們會全網平臺銷售。省心省力。平臺會要求酒店旺季必須保留線上房間，酒店沒辦法增加收入。并且目前酒店代理極少，只做線上的更是鳳毛菱角，所以去跟酒店談，非常好談。

　　為什么酒店代理能夠取得不錯的成績？

　　1. 開一家酒店固有成本非常的高。但是作為酒店第三方代理不需要這種高額投資，就可以線上售賣酒店的房源，并且可以同時擁有許多數(shù)量的酒店。量變引起質變。

　　圖片

　　2. 酒店代理不會收取酒店商家傭金，并且對于酒店沒有賬期，可以日付款，所以酒店更接受。

　　3. 行業(yè)是密閉的，信息稀缺，技術門檻多，市場一片空白，基本上遇不到競爭對手，并且一旦扎根就非常好做。

　　許多人都是長期在找項目做，不如聚焦某一個點，去深耕，去扎根，酒店代理作為低成本運作的項目，只要酒店這個大行業(yè)還存在，就能一直做下去,并且細分到各種版塊都有變現(xiàn)的能力。