酒店連鎖加盟市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析
酒店連鎖加盟市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析
酒店行業(yè)的不斷發(fā)展過程中，在經(jīng)過的“轉(zhuǎn)型”“調(diào)整”“創(chuàng)新”，逐漸形成了各品牌相互爭(zhēng)鋒的局面。因此對(duì)于想要投資酒店行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，單體經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很難在市場(chǎng)上有所發(fā)展了，相反加盟市場(chǎng)上的實(shí)力品牌反而能夠獲得更大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
連鎖酒店加盟的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析
一、創(chuàng)收保護(hù)：統(tǒng)一品牌標(biāo)識(shí)+客源充足
首先，連鎖酒店加盟模式品牌運(yùn)作和客源渠道方面優(yōu)勢(shì)獨(dú)到。各省市加盟門店可以享受各省市統(tǒng)一品牌形象產(chǎn)生的品牌增值，包括設(shè)計(jì)、裝修和建設(shè)管理、IT系統(tǒng)的統(tǒng)一支持;從而給消費(fèi)群體帶來任何城市入住都是整體, 統(tǒng)一的設(shè)備設(shè)施、服務(wù)體系，消費(fèi)體驗(yàn)帶來規(guī)范感。
同時(shí)加盟品牌各省市統(tǒng)一會(huì)員體系的支撐，擴(kuò)大客源范圍，那么客源就有支持，不論是如家的“家盟”，還是錦江，都是會(huì)員體系轉(zhuǎn)化客源的有力支持。連鎖酒店酒店建立了包括酒店官網(wǎng)中央預(yù)定平臺(tái)、400電話預(yù)訂系統(tǒng)、APP及微信客房預(yù)訂平臺(tái)，全方位構(gòu)建線上線下預(yù)定系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了將各省市客源向門店的無接縫輸入。
二、風(fēng)險(xiǎn)抵御：全方位體系支持+理性布局
其次，連鎖酒店加盟可以提高品牌加盟分店抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。連鎖酒店加盟可以得到來自酒店品牌總部的全方位一體化專職支持，包括選址籌建、施工采購、運(yùn)營(yíng)籌備等方面的一站式指導(dǎo)。這樣的系統(tǒng)服務(wù)對(duì)于酒店投資新手是難得的福音，減少了加盟商因?yàn)槿狈频旯芾斫?jīng)驗(yàn)帶來的酒店經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
同時(shí)投資者在品牌選擇上應(yīng)特別關(guān)注品牌“直營(yíng)店”與“加盟店”的比例與分布。2014年某品牌的的8家加盟商以“連續(xù)多月虧損，成為快速擴(kuò)張的炮灰”為由，向總部要求設(shè)立管理費(fèi)的收取基準(zhǔn)線，減輕管理費(fèi)壓力。這是片面擴(kuò)張給加盟商利益的傷害。
連鎖酒店加盟的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析
三、營(yíng)銷思路：互聯(lián)思維+個(gè)性品牌標(biāo)簽
單體酒店?duì)I銷渠道少，而且營(yíng)銷模式創(chuàng)新性不足，力度有限，從而決定了單體自營(yíng)模式的宿命。而連鎖加盟酒店品牌往往具有專職的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷手段成熟多變。特別
是在互聯(lián)網(wǎng)思潮的當(dāng)下，營(yíng)銷思路更加創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)。連鎖酒店擁有官網(wǎng)、微博、微信等自有媒體營(yíng)銷平臺(tái)，還定期根據(jù)細(xì)分化的客源結(jié)構(gòu)推出具有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引了眾多消費(fèi)者的青睞。
同時(shí)對(duì)于連鎖酒店加盟模式，大擴(kuò)張，意味著大投入，這是任何投資者都會(huì)面臨的問題。而現(xiàn)在對(duì)初級(jí)創(chuàng)業(yè)型投資者來講大的困境便是基金的短板，酒店可以以“99-199元的房?jī)r(jià)”、“相對(duì)好體驗(yàn)的酒店”、“020雙向體驗(yàn)?zāi)Ｊ健眮泶驅(qū)沤z用戶的痛點(diǎn)，凸顯互聯(lián)網(wǎng)的社交本地化的屬性，以中小城市城市為突破口為投資者提供預(yù)期更低，超出預(yù)期更容易的投資產(chǎn)品，將酒店加盟這種行業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至尊貴。
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