400-060-8999
酒店如何進行競爭分析
酒店如何進行競爭分析
來源： 綜合網(wǎng)絡(luò) 侵刪
競爭是酒店經(jīng)營環(huán)境的重要因素之一。隨著酒店業(yè)的日益發(fā)展，酒店業(yè)的競爭日趨激烈，競爭形勢日趨嚴峻，不同的競爭形勢會對酒店營銷產(chǎn)生不同的影響。在酒店的經(jīng)營活動中，每一個酒店經(jīng)營者，要頻繁地不斷地分析競爭對手的數(shù)量與規(guī)模，競爭對手的供應量、競爭手段等，從而得出有效的競爭策略，爭取在競爭中取得優(yōu)勢。
營銷人員在進行競爭分析時，一般步驟如下。
一、 確定酒店主要競爭對象
競爭分析的過程中，首先要明確誰是本酒店目前和潛在的競爭對手。只有如此，酒店的競爭分析工作才能有的放矢，制定出來的競爭策略才有可能行之有效。確定酒店競爭對手的方法很多，既可以根據(jù)目標市場來確認競爭對手，也可以根據(jù)酒店的星級或檔次來確定。所謂競爭對手指那些地理位置相近，提供的產(chǎn)品和服務(wù)在內(nèi)容和檔次上相似或相同，其面對的客源市場也相同的酒店。
二、 進行競爭情況分析
對酒店競爭情況進行分析比較，可從兩方面著手，首先，從分析各自酒店產(chǎn)品——服務(wù)組合情況人手，了解本酒店競爭對手在設(shè)施和服務(wù)上各具有何種優(yōu)勢和劣勢。酒店的競爭優(yōu)勢和劣勢可以從酒店的地點、設(shè)施、服務(wù)、價格、氣氛、停車場地、建筑風格、周圍環(huán)境等方面體現(xiàn)出來;其次。分析了解各自酒店的營銷活動
及銷售情況。認真分析以上情況，營銷人員才能了解到酒店和競爭對手分別進行了哪些營銷活動及各種活動的效果，從而掌握競爭情況。
三、 確定本酒店的競爭優(yōu)勢和劣勢
從以上競爭情況分析中，營銷人員就能容易地分析出本酒店在競爭中所占的優(yōu)勢和劣勢，進而做到知己知彼。
四、 確定酒店競爭對策酒店競爭分析的最終目的是希望通過分析能策劃本酒店有效的競爭對策和競爭地位。通常，競爭于同一目標市場的酒店，因其營銷目的、資源和實力不同，各自處于不同的競爭地位，各酒店又因競爭地位的不同要采取不同的競爭策略。在酒店競爭中，通?？赡艹霈F(xiàn)四種不同競爭地位的酒店，它們分別為市場主導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者和市場利基者。這四種競爭地位既可針對一個酒店，也可針對酒店的某一經(jīng)營項目如餐飲、客房等。同一個酒店的產(chǎn)品可能處于不同的競爭地位，針對不同情況采取不同策略。
1. 市場主導者及策略市場主導者指在相關(guān)產(chǎn)品的市場競爭中占有領(lǐng)先地位的酒店，通常為同行所公認。為維護其競爭優(yōu)勢。保住其主導地位，常采用三種措施：第一。擴大市場需求量，包括建新的客房、開辟產(chǎn)品的新用途、增加客戶對產(chǎn)品的使用量等具體措施;第二，保持市場占有率，在產(chǎn)品創(chuàng)新、提高服務(wù)水平方面作出不懈努力，同時抓住對手的弱點主動出擊;第三，搶占市場，市場主導者通過酒店營銷組合策略的調(diào)整等努力提高市場占有率水平。
2. 市場挑戰(zhàn)者及其策略處于市場從屬位置的酒店，為了奪取市場主導地位而向競爭者挑戰(zhàn)，即為市場挑戰(zhàn)者。挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略目標常是提高市場占有率，它們采用各種進攻型的策略，對市場主導者或?qū)εc自己實力相當者展開進攻。通常挑戰(zhàn)者應設(shè)計一套策略組合，一套整體策略，借以改善自己的市場地位。然而，并非所有居于次位的酒店都可充當挑戰(zhàn)者。如果沒有充分的把握不應貿(mào)然進攻市場主導者，充當跟隨者也未嘗不可。
3. 市場跟隨者及其策略安于市場次級地位的酒店，在共存狀態(tài)下追求盡可能多的收益，這就是市場跟隨者。它與市場挑戰(zhàn)者不同，并不向主導者發(fā)起進攻，而是跟隨在主導者之后自覺維持共處的局面。跟隨者常用的策略有緊密跟隨、有距離的跟隨及有選擇的跟隨。
4. 市場利基者及其策略在酒店行業(yè)中，關(guān)注市場上的細小部分，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營獲得******限度的收益，也就是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展的酒店就是市場利基者。這種有利的市場地位在西方市場營銷學中被稱為“利基”。所謂市場利基，就是選擇一個最有利的位置，在此位置獲******利益。事實上，這種市場地位不僅對小型企業(yè)有意義，而且對某些大酒店中的較小部門也有意義。他們常設(shè)法尋找一個或幾個既安全又有利的市場位置。通常情況下，具備足夠市場潛力和購買力，且有繼續(xù)增長的能力，對主要競爭者又不具吸引力，企業(yè)有能力占據(jù)且能依靠自己的信譽對抗主要競爭者，可視為最有利的市場地位。
相關(guān)推薦
貴陽酒店轉(zhuǎn)讓最新信息 2508期
手機用戶，請使用微信小程序查看或發(fā)布信息長按圖片進入小程序發(fā)布和查看信息近年來，貴陽旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展和城市經(jīng)濟的快速增長，酒店行業(yè)成為了投資者關(guān)注的熱點之一。然...
查看詳情
酒店投資，賺的不止是“睡后收入”
來源：知衍控股 侵刪根據(jù)攜程數(shù)據(jù)，2024年入境游訂單同比增長超過1倍，享受過境免簽政策的54國入境游訂單量同比上漲189%。上海、深圳、廣州等城市成為入境游熱...
查看詳情
酒店私域流量運營方案助力酒店業(yè)績騰飛
來源：知興社 侵刪如今啊，酒店行業(yè)競爭那叫一個激烈，公域流量獲取成本蹭蹭往上漲。就好比在大海里撈魚，魚越來越少，網(wǎng)越來越貴。不過呢，私域流量就像是酒店自己挖的魚...
查看詳情
Deepseek深度解析公寓酒店賽道
來源：旅宿創(chuàng)投交流圈 侵刪當前中國“品牌”服務(wù)式公寓市場滲透率不足5%，較歐美成熟市場40%的滲透水平存在顯著成長空間。以服務(wù)式公寓為代表的公寓酒店市場供應更呈...
查看詳情
讓商旅客人多次復購酒店的10個細節(jié)
來源：王雪峰 Andy 酒店同期聲 侵刪旅游有淡旺季，差旅的生意往往卻是四季常青。相較于休閑游的客人，因為工作的關(guān)系商旅客人更有可能因為酒店的優(yōu)質(zhì)體驗而多次復購...
查看詳情
劉強東對美團宣戰(zhàn)揮刀殺入外賣圈！京東零傭金直戳美團命門？
外賣江湖突然殺出新玩家！2月11日，京東高調(diào)宣布啟動外賣業(yè)務(wù)，劉強東直接喊出“全年0傭金”政策，矛頭直指美團核心腹地。這場火藥味十足的商戰(zhàn)，瞬間攪動萬億級市場。...
查看詳情
常用的廠房出租平臺有哪些
常用的廠房出租平臺及各自特點如下：專業(yè)廠房出租平臺交易模式優(yōu)勢：堅持自主交易模式，不做中介，不受理委托，不參與交易，雙方可直接聯(lián)系，無傭金，降低交易成本。平臺注...
查看詳情
出租廠房信息發(fā)布平臺有哪些
以下是廠房出租平臺推薦和簡介：1、是國內(nèi)******的的工業(yè)地產(chǎn)垂直領(lǐng)域交易平臺，專注廠房、倉庫、土地等商業(yè)地產(chǎn)的租賃與買賣服務(wù)。截至2025年，平臺注冊用戶超100萬...
查看詳情
濰坊酒店轉(zhuǎn)讓 2507期
手機用戶，請使用微信小程序查看或發(fā)布信息長按圖片進入小程序發(fā)布和查看信息濰坊作為山東省的重要城市，其酒店轉(zhuǎn)讓市場也呈現(xiàn)出多樣化的特點。本文將通過分析濰坊市不同區(qū)...
查看詳情
酒店籌建想“出圈”：規(guī)劃到運營的5大關(guān)鍵步驟
來源：原創(chuàng) 酒店行業(yè)圈 汪勝酒店工作室 侵刪在酒店行業(yè)競爭日益激烈的背景下，籌建階段的規(guī)劃與運營策略需緊密結(jié)合市場需求與行業(yè)趨勢，只有通過差異化定位、技術(shù)創(chuàng)新和...
查看詳情
酒店工具矩陣，酒店運營管理的策略
來源：黑金工作室 奇碼云軟文矩陣 侵刪酒店工具矩陣：解碼酒店運營管理的智慧鑰匙在繁忙的都市生活中，酒店如同一個溫馨的港灣，為每一位旅客提供舒適的休憩空間。然而，...
查看詳情
酒店經(jīng)營模式有哪些？
在全球旅游業(yè)蓬勃發(fā)展的當下，酒店作為旅行者旅途中的重要棲息之所，其經(jīng)營模式呈現(xiàn)出多元化的態(tài)勢。不同的經(jīng)營模式適應著不同的市場環(huán)境、投資者需求以及酒店定位，深刻影...
查看詳情
