酒店價(jià)格促銷常見(jiàn)方法
酒店價(jià)格促銷常見(jiàn)方法
來(lái)源： 綜合網(wǎng)絡(luò) 侵刪
關(guān)于促銷，我們?cè)诰频甑氖袌?chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中基本都用過(guò)。尤其是淡旺季明顯的酒店，在旺季的時(shí)候忙的火燒火燎，而在淡季的時(shí)候，則是急得火燒火燎。為了提升出租率，有時(shí)候促銷就成了我們常用的營(yíng)銷武器。而且，很多情況下是價(jià)格促銷。
但是就算是價(jià)格促銷，我們也不要以為已經(jīng)做的非常完美了。在這里給大家收集了一些日常常用的價(jià)格促銷方案，供參考。
1、錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給客戶不一樣的感覺(jué)如，花100元享受130元的房間。錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同于打七折，但卻告訴客戶者不是折扣房間。
2、一刻千金——讓客戶著急下單如，1小時(shí)內(nèi)，商務(wù)A房一律3折?？蛻魮屬?gòu)的是有限的，但是流量可能無(wú)限。
3、臨界價(jià)格——客戶的視覺(jué)錯(cuò)誤如，我們的房?jī)r(jià)經(jīng)常是119、139等。這個(gè)普遍被用于酒店。
4、降價(jià)加打折——給客戶雙重實(shí)惠如，商務(wù)A房線上預(yù)付，減10元再打9折。雙重實(shí)惠，會(huì)誘使更多客戶選擇。
5、賬款歸整——讓客戶看到實(shí)惠如，消費(fèi)166.78元，只收165，看似“大方”了，但是比打折還是有利潤(rùn)的。
6、多買多送——變相折扣如，一次儲(chǔ)值2000元，贈(zèng)送酒店桑拿或者健身三次等。
7、組合銷售——一次性的優(yōu)惠如，將同等屬性的康樂(lè)產(chǎn)品組合銷售提高利潤(rùn)。
8、加量不加價(jià)——給客戶更多一點(diǎn)如，餐廳套餐銷售、婚宴菜單制定等，都可以在加量的基礎(chǔ)上不加價(jià)，讓客戶感到實(shí)惠。
9、階梯價(jià)格——讓客戶自動(dòng)著急如，根
據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，價(jià)格逐漸走高，越早定越便宜。
10、百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品如，只要在店消費(fèi)，百分百中獎(jiǎng)。把客戶常提到的折扣換成獎(jiǎng)品，不僅滿足客戶中獎(jiǎng)心理，也有效降低折扣帶來(lái)的利潤(rùn)損失。
酒店的促銷方式方法其實(shí)還有很多。除了價(jià)格促銷法，還有顧客促銷法、熱情促銷法、廣告促銷法、節(jié)日促銷法、主題促銷法、服務(wù)人員促銷法等等諸多不同的促銷方法。關(guān)鍵是看哪一個(gè)方法更加適合酒店實(shí)際需要。有時(shí)候酒店的促銷不單單是一種方法，而往往是多種方法同時(shí)組合使用，達(dá)到更佳的促銷效果。
不論使用哪種促銷方法，都是為了讓客戶盡可能多的使用酒店產(chǎn)品。所以，保證產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的質(zhì)量，是促銷的根本保障。否則，產(chǎn)品越不好，而促銷越多，給酒店帶來(lái)的不良影響就越大。
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