民宿綜合體會是新的發(fā)展趨勢

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什么是民宿？

1000個人腦海中，或許有1000個答案。

可以肯定的是，在民宿從業(yè)者眼中，2020，這個行業(yè)不再是曾經的模樣。

一年將近，民宿要如何重新定義，這里有五位一線從業(yè)者的切身感受。

民宿不再是顆粒度小的行業(yè)

而是一個龐大的產業(yè)

借宿CEO ▏徐建軍

過去十年是民宿發(fā)展黃金十年，一代代民宿主，最早靠情懷和干勁把一幢幢房子改造好，雖然他們當中一部分成為前浪，但很多人找到自己的路徑，有的要做國內最好的連鎖民宿，有的在打造目的地，有的在打造民宿集群項目。

無論如何，今天的民宿不再是愛彼迎那種城市公寓改造后的空間，而是“單體特色度假酒店”，單體是形態(tài)，特色是內容，度假是業(yè)態(tài)，酒店是服務方式?，F在全國共有7萬家民宿，一年總間夜數2.5億左右，衍生出的GDP達300-500億。

我們干的不是顆粒度很小的行業(yè)，而是一個龐大的產業(yè)。因為這個產業(yè)有上下產業(yè)鏈關系，有大量產業(yè)配套，有不同服務者。

民宿作為產業(yè)，還可以從生產力、生產資料和生產關系上簡單分析。以單體民宿來看，最頂層是土地——永恒的生產資料；往下是空間運營商——民宿企業(yè)；再往下是商家和品牌；還往下是底層流量邏輯。

生產力是什么？類似于水電煤，是社會效率提高的工具。

生產力的改變、政策的改變，生產關系的迭代中，我們創(chuàng)造商業(yè)模式。比如政策的變動，空間運營商和政府或者地產商之間發(fā)生新的生產關系。在每一個生產關系發(fā)生變化的節(jié)點，民宿從業(yè)者可以找到新的商業(yè)模式，我們在變量發(fā)生過程當中去創(chuàng)業(yè)。

合法、集群、產權和“套餐”

透出民宿的十年變遷

MUUA莫干山木亞酒店管理創(chuàng)始人 ▏劉杰

很長一段時間，民宿從法律上講，都是非法行當。直到2014年德清縣出臺全國首部地方民宿管理辦法，6個部門蓋章可以拿到特種行業(yè)許可證，民宿終于可以合法經營。2017浙江民宿標準發(fā)布，2020鄉(xiāng)村民宿國家標準發(fā)布。截止2020年10月，浙江共頒發(fā)民宿行業(yè)特種行業(yè)許可證數量19818張，而兩年前全國其他省份加起來只有2000張。

這兩年，東部民宿主們開始一起往外飛了，黃河宿集成為民宿集群的典型案例。寧夏中衛(wèi)的一個民宿設計師把當地一條路戲稱為“中國的66號公路”，現已成為網紅打卡地。10月7號有個演員在這條公路上拍照，被中衛(wèi)當地警方批評，而后人民日報批評了中衛(wèi)警方選擇性執(zhí)法，網友們又批評中衛(wèi)“把游客趕走”，這就是民宿集群的力量，文旅的力量。

民宿行業(yè)在2019年出現新的變動——產權證問題。四川彭州是當時民宿界最閃亮的星，讓當地民宿的產權證能夠落地，莫干山民宿主紛紛祝賀彭州同業(yè)，這就是產權帶來的意義和價值。

莫干山旅游局今年9月9日上線了************家民宿目的地旅游旗艦店：“莫干山旅游旗艦店”，與飛豬合作，所有民宿上了套餐產品，政府在用市場手段引導民宿，上架五證齊全的民宿同時，必須要提供“內容”，單賣房間不行了、打價格戰(zhàn)不行了。

十年來，民宿的發(fā)展發(fā)生了從數量到質量的變化，值得認真回顧與思考。

民宿硬件改變不可持續(xù)

本質上還是人的改變

中國扶貧基金會副理事長兼秘書長 ▏劉文奎

我們如今做的項目不叫民宿，叫村宿，因為資產歸全體村民所有，希望村宿能夠作為一個產業(yè)，帶動整個鄉(xiāng)村的發(fā)展。

其實，2013年，我們就開始嘗試這種新模式。目前項目已經在25個村落地，到年底預計會有20個村開業(yè)。我們在村里干什么？一共做了5件事：鄉(xiāng)村的整體規(guī)劃；民宿產品的設計和改建；成立鄉(xiāng)村旅游經濟合作社；建設社區(qū)融合體系并提供社區(qū)服務；鄉(xiāng)村旅游的推廣運營。

在這個過程中，我們最關注的還是人的變化。鄉(xiāng)村本質上的改變還是人的改變。如果人的思想不改變，那建筑設計等硬件上的改變是不可持續(xù)的。

歷經3次迭代的親子民宿

未來方向一定是民宿綜合體

爸媽營創(chuàng)始人 ▏趙婷婷

中國親子酒店的觸發(fā)點是：爸媽解放，不用帶娃。離開尿布奶粉作業(yè)，過一天母慈子孝的他鄉(xiāng)生活。 

中國親子民宿發(fā)展歷經幾個階段，“初代”主打顏值” ；二代主打“顏值+親子體驗”；三代主打一定是趨于民宿綜合體，在親子服務設施、親子體驗上兼具良好配套，并兼具親子教育性和文化的浸潤。 

在爸媽心中好的親子民宿應該是集 美、特色、安全、口碑、收獲教育性為一體。而口碑不好的親子民宿大抵是網紅太多、喪失溫和性、假期緊張、讓孩子沒事干、服務差、性價比不高的民宿。

內容驅動+新媒體渠道

民宿訂單增長的大藍海

幾何民宿創(chuàng)始人 ▏陳宮平

如今內容用戶的主要來源是微信生態(tài)、抖音快手微博、小紅書馬蜂窩等內容平臺，以及OTA平臺，明顯感受到流量越來越碎片化，去中心化。

內容形式的變遷，也由最基礎的“圖片+貨架”方式，發(fā)展到圖文、短視頻、直播多種形式。在內容用戶來源分散，形式多元情況下，民宿如何抓住機會？ 

數據統(tǒng)計，民宿訂單24%來自新媒體渠道，35%來自直銷，41%由OTA平臺，訂單******增長空間還是來源于中小新媒體渠道。“內容驅動挑戰(zhàn)+新媒體渠道”才是民宿訂單增長的大藍海。

在內容驅動和新媒體道路上，民宿依舊面臨著多重挑戰(zhàn)。

在內容上，缺乏專業(yè)人才、無法滿足多樣性需要、潮流時代變化太快跟不上熱點腳步；在新媒體拓展上，面臨渠道小而分散，流量碎片化，拓展管理成本又太高、渠道的帶貨能力未知、酒店類產品分銷嚴重依賴系統(tǒng)等問題。

針對此現狀，需要行業(yè)共同努力，持續(xù)探索。