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怎么做好酒店買賣轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀人

時間：2022-01-16 13:56:37

如何做個優(yōu)秀酒店買賣轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀人

來源：綜合網(wǎng)絡(luò) 侵刪

1、如何做好經(jīng)紀人？

答：大宗資產(chǎn)交易經(jīng)紀人不同于與其他，對專業(yè)性有較高的要求，這就需要經(jīng)紀人需要有更高知識和能力的需求，才能更好的為大額的投資人提供安全性的保證。另外，對多樣化的知識要求也必不可少。其次，經(jīng)紀人要有良好的職業(yè)素養(yǎng)，不少經(jīng)紀人采用價格充水，抬價等都給經(jīng)紀人人行業(yè)帶來了很不好的負面影響。最后，持續(xù)的堅持和努力是每個成功的經(jīng)紀人的基礎(chǔ)課程。大宗資產(chǎn)交易的特點是交易周期長，交易資金大，故此，就需要經(jīng)紀人有足夠的耐心，不少大宗資產(chǎn)的經(jīng)紀人采用兼職方式，至此很難獲得真正的效果。

2、互聯(lián)網(wǎng)對經(jīng)紀人的影響

答：互聯(lián)網(wǎng)對每行業(yè)的影響都是顯而易見的，對我們大宗資產(chǎn)經(jīng)紀人來說，投資人從來都不會介意通過互聯(lián)網(wǎng)這種更方便的方式獲取資源信息。然而，互聯(lián)網(wǎng)本身對很多非專業(yè)、非道德的經(jīng)紀人也提供了很多機會，不了解行業(yè)屬性、不懂得行規(guī)，隨意散播項目信息以及對真實投資人審驗不清導(dǎo)致業(yè)主等受到莫大的損失。另外，對于項目的了解不足信息殘缺、對項目的評估不足等給投資人帶來的損失也屢見不鮮。在信息快速傳播時代，經(jīng)紀人應(yīng)該用更專業(yè)的技能、更具有建議的意見給廣大大宗資產(chǎn)投資客戶。

3、經(jīng)紀人需要掌握的行業(yè)知識

答：大宗資產(chǎn)所需要掌握的行業(yè)知識較多，以酒店資產(chǎn)為例，通常掌握酒店管理、營銷、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、金融、基本的地產(chǎn)策劃方案、英語、法律、旅游產(chǎn)業(yè)、統(tǒng)計學等各種學科，協(xié)助投資人及業(yè)主提供更多的投資或者出售方案。

4、客戶維護的方法和技巧

答：買家與賣家永遠不一心，這樣就給中間人提供了很多成交的障礙。通常，買家和賣家的價值認定沒有統(tǒng)一標準，與雙方對市場的判定以及對投資趨勢的把控程度有關(guān)，通常情況下，賣家的僥幸心理是******的障礙，特別是在行業(yè)出現(xiàn)震蕩的時候。

大宗資產(chǎn)的交易周期比較長，所花費的協(xié)調(diào)工作更多，因此，必須要有足夠的耐心推動，往往，大宗交易的周期可達一年或更長，各種因素的變化也導(dǎo)致談判破裂的事情尤為突出。因此也為大宗資產(chǎn)的交易人員提供了獨特的維護方法。

首先，對于大宗資產(chǎn)的客戶，通常資金實力較強，社會環(huán)境較普通人了解更多，因此，需要更為嚴謹?shù)膶I(yè)能力和客觀、公正的態(tài)度進行。任何有違市場原則的建議將導(dǎo)致失去投資人的信任。最終使談判破裂。

其次，賣家或者賣家的業(yè)務(wù)通常不僅單一的業(yè)務(wù)需要，更多的整個系統(tǒng)的業(yè)務(wù)需要，故此，就需要對服務(wù)于資產(chǎn)交易之外的其他方式的更多服務(wù)。為客戶提供資金、資產(chǎn)、策劃等多方位的服務(wù)，才能更多的達到客戶的預(yù)期。這就需要，更多的涉獵有關(guān)商業(yè)和金融方面的資源，隨時為客戶做嫁接。

最后，擴大資產(chǎn)與資訊方面的社群活動，嫁接更多有助于資產(chǎn)流通的社會資源比如分銷機構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)機構(gòu)、新形勢去化機構(gòu)等，提高個人的或者公司的影響力，接洽更多的人脈網(wǎng)絡(luò)。

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