酒店轉(zhuǎn)讓出售經(jīng)紀(jì)人必讀
酒店轉(zhuǎn)讓出售經(jīng)紀(jì)人必讀
來(lái)源：綜合網(wǎng)絡(luò) 侵刪
1、不是所有的人都可以做大宗資產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
答：如果你認(rèn)為大宗資產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是找找資產(chǎn)，推薦一下，那一定不會(huì)有業(yè)務(wù)做。大宗資產(chǎn)涉及的知識(shí)面和對(duì)業(yè)務(wù)能力的要求絕對(duì)不是輕松可以達(dá)到的。目前，很多行業(yè)內(nèi)的資深大宗資產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都從事在各個(gè)集團(tuán)公司的高層，他們閱歷無(wú)數(shù)，了解很多相關(guān)的商業(yè)行為所涉及到的知識(shí)，可以輕松應(yīng)對(duì)法律、金融、資本運(yùn)作、商業(yè)等多種問(wèn)題。
2、經(jīng)紀(jì)人最不應(yīng)該的就是“貪”
答：社會(huì)中，很多二手房中介接觸商業(yè)地產(chǎn)，做著類(lèi)似于大宗資產(chǎn)的業(yè)務(wù)，通常情況下，他們所求得傭金比例遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，明顯的有
一次性交易的意思。故此，很多投資人和業(yè)主不敢輕易和他們接觸，并且產(chǎn)生思想屏蔽，即使順順利利的簽下合約，最后也是鬧得不歡而散，往往高傭金就帶來(lái)高風(fēng)險(xiǎn)。
3、不要隨便向投資人推薦項(xiàng)目，除非自己也原意投資
答：很多經(jīng)紀(jì)人，只要投資人有需要，就將項(xiàng)目一股腦的推薦過(guò)去，不管項(xiàng)目情況如何，投資價(jià)值是否充足，往往只會(huì)導(dǎo)致投資人對(duì)推薦人的不信任，甚至因?yàn)橥扑]人不專(zhuān)業(yè)，導(dǎo)致投資人投資失敗。推薦項(xiàng)目的基本衡量標(biāo)準(zhǔn)是，如果你是投資人，你是否會(huì)投資該項(xiàng)目作為向投資人推薦的依據(jù)。另外，自己的判斷也收到一定的局限性，知識(shí)面、資產(chǎn)運(yùn)作能力、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力等都對(duì)資產(chǎn)本身起著至關(guān)重要的作用。所以，即使認(rèn)定自己可以做出投資推薦，也要再三考慮。
4、個(gè)人經(jīng)紀(jì)人收傭風(fēng)險(xiǎn)高達(dá)95%
答：首先，國(guó)內(nèi)的業(yè)主誠(chéng)信是比較嚴(yán)重的問(wèn)題，行業(yè)中出現(xiàn)的高違約、高失信的行為很多，特別是以個(gè)人為主的經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)，因?yàn)槿狈I(yè)務(wù)的了解和對(duì)法律的監(jiān)控，導(dǎo)致，推薦成交后往往無(wú)法得到傭金回報(bào)，或者無(wú)法全額得到傭金回報(bào)。但個(gè)人經(jīng)紀(jì)人往往都無(wú)法意識(shí)到這一點(diǎn)，鋌而走險(xiǎn)推動(dòng)項(xiàng)目，最終導(dǎo)致關(guān)系崩裂、傭金無(wú)法索回的風(fēng)險(xiǎn)。
5、經(jīng)紀(jì)人不代表某一方利益，代表雙方利益
答：實(shí)際的業(yè)務(wù)中，經(jīng)紀(jì)人往往會(huì)陷入角色問(wèn)題，主要原因是，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該居于第三方的角度行事，任何只代表一方的利益的行為都將無(wú)法成為成功的經(jīng)紀(jì)人。交易是基于雙方共同的意愿。但個(gè)人經(jīng)紀(jì)人往往不考慮這一點(diǎn)，一味的擴(kuò)大自己受益從而忽略了買(mǎi)賣(mài)雙方的真正需求。這也是為什么大多公司更愿意選擇專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀(jì)人公司。
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