宜博電競酒店“攬客”生意經(jīng)：場景+營銷同步發(fā)力

　　2020年，實體生意人的經(jīng)歷可謂是“跌宕又起伏”。

　　從反復(fù)停業(yè)到重振旗鼓，再到回暖復(fù)蘇，實體經(jīng)濟面臨著一波接一波的分水嶺，再加上疫情的影響，用戶消費需求和消費習(xí)慣發(fā)生巨變，直接促使了傳統(tǒng)營銷方式轉(zhuǎn)向多元化渠道發(fā)展，進而加速了商業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)升級迭代。對于電競酒店門店來說，經(jīng)營環(huán)境愈加激烈多變，線上導(dǎo)流、線下整合也不再是單一的門店流量獲取路徑，如何在新的消費市場中站穩(wěn)腳步，贏得更多的住客資源，是門店經(jīng)營要關(guān)注的重點。

　　在這種困境之下，秉持作為新生代電競酒店行業(yè)的領(lǐng)軍品牌的初心，宜博電競酒店積極尋求自救途徑，挖掘轉(zhuǎn)變機遇，并憑借“場景+營銷”的復(fù)合型經(jīng)營戰(zhàn)略，在復(fù)工后收獲了高人氣流量，還成功在行業(yè)中“出了個圈”！

　　01.

　　獨創(chuàng)科幻式游戲主題場景，

　　賦予品牌生動化的意義.

　　要破解獲客困局，第一步就是要追根溯源，即挖掘消費客戶的根本需求及喜好。

　　基于對用戶的關(guān)注，宜博電競對高凈值的80后、90后、00后主力消費群做出了詳細的分析調(diào)查——他們追求個性、高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的住宿體驗，他們享受生活，對新鮮事物充滿好奇，他們熱衷社交，并認同品牌...

　　因此，從特色化的場景打造入手，倚靠“場景”去賦能品牌，打造門店獲客的新發(fā)力點，創(chuàng)新內(nèi)容形式上的豐富性、趣味性、互動性、延展性等特質(zhì)，并持續(xù)升級電競產(chǎn)品及住宿服務(wù)，最終不僅能在大眾的酒店市場中迅速出圈，還能觸動消費人群的電競情感，贏得他們的認可和喜愛。

　　從宜博電競酒店的實際場景來看，店內(nèi)裝飾風(fēng)格以科幻次元風(fēng)貫穿全場，炫酷的RGB燈光、科技感爆棚的金屬感裝飾、穿越未來的時空走廊、高端的電競裝備、豐富的消費體驗，整體獨特的視覺基調(diào)，360度全新的電競體驗，無不挑動消費者的神經(jīng)，促使他們身臨其境，沉浸式的參與進來。

　　轉(zhuǎn)而試想一下，用戶在傳統(tǒng)的、沒有場景感的單體酒店，面對單調(diào)的客房，冷冰冰的白墻鐵壁，只有消費，沒有體驗感，再對比場景出眾、體驗豐富、性價比更高的電競酒店，還會愿意消費嗎？

　　想必是不愿意的。

　　這就是場景體驗的魅力，出眾的場景能夠感染人，將電競酒店的經(jīng)營與消費生活相融合，可以使冷冰冰的酒店變得有溫度，能更快地觸達客戶的內(nèi)心，再用環(huán)境、氛圍、狀態(tài)，甚至是其他用戶的感受，讓消費者透過獨特的場景來認知品牌，來促發(fā)用戶消費，這是傳統(tǒng)營銷所達不到的境界。

　　02.

　　打破酒店營銷壁壘

　　將體驗式營銷“玩出圈”

　　場景是獲客的第一步，接下來關(guān)鍵的就是營銷“出圈”。

　　“出圈”作為一個網(wǎng)絡(luò)流行詞匯，意為某個明星、某個事件的走紅的熱度不僅在自己固定粉絲圈中傳播，而是被更多圈子外的路人所知曉。

　　該概念同樣可以引入電競酒店的營銷當中：營銷獲客是建立在場景獲客基礎(chǔ)上的次要動作，電競酒店不再局限于被動等待住客上門，而是跳出固有領(lǐng)域的桎梏，在線上獲客的流量邏輯之下，聚焦互聯(lián)網(wǎng)多個平臺流量，利用場景宣傳、活動宣傳、口碑宣傳、品牌推廣等手段吸引范圍更廣的消費用戶群，從而轉(zhuǎn)化成最根本的粉絲流量，實現(xiàn)場景獲客與營銷獲客的無縫銜接。

　　因此，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”的營銷新模式，宜博電競酒店品牌在線上建立了全方位的全網(wǎng)營銷矩陣，并在官網(wǎng)、公眾號、小程序、小紅書、微博、抖音等平臺建立官方賬號，并持續(xù)推送品牌動態(tài)。通過持續(xù)的內(nèi)容更新、賽事活動的直播推送等一系列的品牌推廣活動，吸引一大波有消費力的熱血玩家，實現(xiàn)線下門店的引流，這樣能快速讓品牌在激烈的營銷戰(zhàn)役中迅速走紅“出圈”。

　　以場景+營銷獲客手段的同步發(fā)力，持續(xù)創(chuàng)新門店消費場景，全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式，探索更廣闊的營銷陣地，不僅能拓寬門店的獲客渠道、突破營銷瓶頸，還能成就宜博電競酒店品牌發(fā)展歷程的一次自我重塑升級。

　　03.

　　場景+營銷同步發(fā)力創(chuàng)佳績，

　　單體電競酒店加盟看宜博電競!

　　深入了解消費人群的根本需求，以住客體驗為中心，打造潮流電競酒店；從場景為經(jīng)營賦能，以強運營、優(yōu)體驗深入人心；從營銷為流量發(fā)力，為門店經(jīng)營發(fā)展提供助力。

　　截止目前，宜博電競酒店已在浙江省、四川省、廣西省、遼寧省、河南省等地開店二十余家，其中50%為3月之后開業(yè)。

　　從上半年全國宜博電競酒店的經(jīng)營“戰(zhàn)報”來看，在疫情爆發(fā)之后，2月份入住率出現(xiàn)大幅度下滑，但從3月復(fù)工開始，市場呈現(xiàn)逐漸復(fù)蘇態(tài)勢，3月、4月、5月、6月入住率環(huán)比持續(xù)增長，在五一、端午假期期間，有百分之八十的門店達成了80%的滿房入住率，假期前兩天更是“一房難求”！

　　與激增的客流量相匹配的，全國門店的總營業(yè)額也呈現(xiàn)增長之勢，住客的好評反饋也有提升。微博，抖音上隨處可見玩家打卡秀宜博場景的酷炫大片，一不小心就讓宜博電競酒店品牌在電競娛樂消費市場中火了一把，這也讓宜博電競酒店全國布局的腳步變得更加鏗鏘有力。

　　再加上疫情之后，電競酒店因其住宿的剛需性，加上電競消費市場的火爆，毫無疑問是投資的一片沃土。

　　及時把握行業(yè)發(fā)展風(fēng)向，洞察商業(yè)先機，加速邁進品牌全國布局的腳步，宜博電競酒店品牌現(xiàn)開已放一站式加盟政策服務(wù)支持，從優(yōu)質(zhì)的場景搭建到全方位的運營服務(wù)支持，均提供最專業(yè)的開店指導(dǎo)，并全方位為廣大投資人的電競事業(yè)保駕護航。大美未來就在不遠前方，我們準備好了，你呢