淺談露營于度假酒店啟迪與發(fā)展推動

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疫情后，火爆了全網(wǎng)的精致露營生活，迥然成了年輕群體生活方式的標配。酒店如何從中獲得市場商機？

本文作者自上次撰寫《夏子帆：危機悄然而至，逐步被蠶食的酒店市場》與《夏子帆：酒店下一個投資缺口，從道路打開》后，進一步分析市場格局，希望給同業(yè)者提供參考意見。

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什么是精致露營

精致露營也是輕奢露營，兩者本質(zhì)上沒有特別大的區(qū)別。過去傳統(tǒng)的露營是戶外愛好者的生存裝備，所有戶外裝備講究輕量化，便于攜帶、功能多樣，能夠適合野外生存的條件。因此，傳統(tǒng)的露營裝備講究的牢固耐磨、簡潔并具有實用性，能滿足戶外愛好者的日常行走必需。

隨著疫情后的戶外活動頻繁及市場增量，戶外商家發(fā)現(xiàn)了其中的商機，并有“預(yù)謀性”的發(fā)起精致露營的推動，很多戶外愛好者由過去的行者身份轉(zhuǎn)換成商家身份，通過現(xiàn)身說法的新媒體視頻推動，展現(xiàn)輕奢露營帶來的精致生活，給消費者以強烈的感官刺激，快速推動了90、95后的消費市場，促使一些小資人群加入其中，又通過這些人群的微信圈推文圖片及視頻，加速了精致露營的腳步，變成了城市人群外出休閑的重裝露營方式。

各種形態(tài)的露營方式

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度假式精致露營

盡管精致露營吸引了消費者的注意，也刺激了人群購買，但其重裝方式還是制約了一部分群體的消費。畢竟重裝露營幾個剛需要達到，首先你得有一臺車，越野車是******，至少也是一臺SUV，寬大的后備廂空間能裝下精致露營的大型帳篷、桌椅、離地行軍床、水桶、炊具等一系列的設(shè)備，而且這些設(shè)備并不便宜，精致露營的商家又在鼓吹越貴越好的炫耀式露營方法，更是讓很多囊中羞澀者望而生畏。

市場的催化并沒有阻止年輕群體的需求，他們希望通過租賃方式達到美好生活展現(xiàn)的需求，但暫時無法達到的高昂消費配套又制約了其行為。這部分群體對于露營體驗要求較高，其中包括了基礎(chǔ)設(shè)施、自然環(huán)境、美學(xué)風(fēng)格、娛樂方法、烹飪食品都是消費者想通過視頻、圖片展現(xiàn)其生活狀態(tài)的方法，露營市場已經(jīng)由功能主義走向形式主義。

現(xiàn)階段，國內(nèi)已經(jīng)有不少商家瞄準了露營市場，也在逐步建設(shè)露營場地?；A(chǔ)配備也處于完善的過程中。隨著國內(nèi)土地嚴控、生態(tài)環(huán)境重視、以及消費者對于場地要求的嚴苛，國內(nèi)目前并沒有案例式的露營地樣板工程，這給度假酒店留下了市場空白，可以借機滲透到精致露營市場，利用自身優(yōu)勢搶占市場份額，獲得這部分群體的消費需求。

露營區(qū)

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可借鑒方式方法

度假酒店過去在我國屬于粗放式的功能性酒店，基礎(chǔ)設(shè)施均是滿足基本需求，缺乏城市酒店的舒適性。2014年筆者曾撰寫旅居酒店的新模式，提出了度假人群新分類，并根據(jù)旅居形態(tài)提出了旅居酒店的建設(shè)模式及運營方法。隨著海濱經(jīng)濟崛起，不少國際知名酒店進入市場，度假酒店已經(jīng)改變了原有的功能性，具備了城市酒店的舒適特征，并且大多數(shù)項目建設(shè)在風(fēng)景優(yōu)美的場所，帶給人群賞心悅目的感覺。無論度假酒店怎么變，但是其消費特征還是很明顯，節(jié)假日與周末經(jīng)濟，淡旺季非常明顯，閑來無人問津，忙時一房難求。

多年來，為改變度假酒店的命運，酒店經(jīng)營方想過多種策略，包括吸引團隊拓展客戶、老年游非節(jié)日團等等營銷手段，希望能拉動工作日的消費。無論如何運作，國內(nèi)的工作體制與實際的消費量依然無法滿足酒店的經(jīng)營需求，度假酒店依然是忙時無房的狀態(tài)。通過市場觀察，筆者認為，既然節(jié)假日的消費需求巨大，度假酒店本身也有得天獨厚的地理優(yōu)勢，包括酒店自身的餐飲配套、娛樂設(shè)施、室外闊大的自然環(huán)境與空余場地等，已經(jīng)具備了比露營地更為方便快捷的優(yōu)勢，不如順水推舟，將空余場地用作精致露營地，建設(shè)匹配的用水用電設(shè)置、帳篷及露營產(chǎn)品，滿足精致露營群體的需求，不用帶任何裝備，只要到達酒店，就能享受與酒店同等的服務(wù)，又能過上趣味的戶外生活。同時，通過節(jié)假日拉動，增加酒店營業(yè)收入，解決周末無房可售的窘境，還能通過消費者的個人流量宣傳，加大酒店曝光度，為酒店贏得口碑廣告。

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運作模式的探討

在現(xiàn)今酒店經(jīng)營并不理想的情況下，投資人并不愿意增加投資額，很多酒店總經(jīng)理上報一個方案，增資三五萬添置設(shè)備都得不到支持的情況下，酒店經(jīng)營其實面臨著難題。筆者細算過一筆賬，精致露營的設(shè)備添置完善并不便宜，一套設(shè)備（含帳篷、床、露營桌椅及飾品等等）三五萬還算是入門級的，個人消費投資一套裝備10萬元的比比皆是。如果建設(shè)10套露營帳，預(yù)估至少三五十萬才能完善，這對于酒店經(jīng)理說服投資人去增資建設(shè)存在一定的難度。

如何來解決投資與建設(shè)的難點，個人認為可以通過合作方式解決問題。目前國內(nèi)有不少的生產(chǎn)商，產(chǎn)品媲美國外的大品牌，只是苦于沒有推銷渠道，可以將產(chǎn)品推向更大的市場。酒店可以利用自身的推廣渠道，由酒店完成場地水電樁基礎(chǔ)建設(shè)，廠商配備物資的方式來完成搭建，客戶消費住宿及產(chǎn)品售賣雙方分成，達到合作雙贏目的。度假酒店有大量閑置土地的，可以與一些露營地投資人進行聯(lián)營，提供場地給露營地建設(shè)者投資建設(shè)，具體模式可以土地租賃、雙方共同經(jīng)營等形態(tài)，一方面解決閑置土地運轉(zhuǎn)難問題，另一方面還是增加收入。通過度假酒店來運作露營場地，消費者的體驗感更深，更容易獲得青睞與再次消費的可能。

環(huán)線旅游中的風(fēng)景

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發(fā)展與融合方向

無論是酒店還是民宿，或者是露營地，大旅游業(yè)最核心的本質(zhì)還是服務(wù)深度，能讓消費者有更舒適的服務(wù)體驗?，F(xiàn)在市場上的精致露營活動，人均消費從500～1000元/次不等，但這些活動更像是一場年輕人的聚會，并沒有達到如同酒店般的服務(wù)感受。因此，參加過精致露營活動的人群，難以產(chǎn)生復(fù)購。如果通過酒店來運營這些露營場地，本身就有良好的服務(wù)設(shè)施提供，消費者既可以是參加活動后選擇酒店入住，也可以直接選擇帳篷宿營，無論是露營燒烤，還是酒店美食，都能從不同層次滿足消費者的需求。

市場的商機頻現(xiàn)，無論是什么年代，何種時刻，投資人如何抓住市場契機，是值得思考的。精致露營對于度假酒店市場，是推動也是補給產(chǎn)品，可以促使度假生活更多樣化。