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「保姆級教程」教你投資酒店

時間：2022-07-26 10:52:27

「保姆級教程」教你投資酒店，酒店新人必看！

來源：尚美數(shù)智酒店投資侵刪

很多剛接觸酒店行業(yè)的投資者，在投資酒店的前期是不知道要做什么的。很多人可能都是想到什么做什么，遇到什么問題再去想怎么解決，完全沒計劃沒條理。開業(yè)后，在實際經(jīng)營過程中，會發(fā)現(xiàn)很多問題是因為前期沒有做好。那么我們在投資酒店的前期，應該做什么，按什么順序做這些事呢，下面就跟大家詳細的介紹一下，酒店新人建議收藏！

1. 分析流量、客戶群體

首先我們要看物業(yè)所在區(qū)域的流量如何，是否季節(jié)性比較強等，同時還要確定這個區(qū)域的主要客戶群體，因為不同的客戶群體，年齡、消費能力、消費習慣都是不同。一般最典型的客流量大的區(qū)域有，高鐵站、商務區(qū)、購物中心、學校、景區(qū)，這幾個區(qū)域的客戶群體特征也比較鮮明，例如商務區(qū)一般是職場白領較多，酒店的主要客戶群體為出差的人，這類人群消費能力較高，追求便利舒適，最好是有辦公區(qū)的酒店。而學校附近一般是年輕人、學生比較多，對價格比較敏感，消費能力較弱，追求新鮮感。

2. 確定酒店的價格區(qū)間

通過分析該區(qū)域的客戶群體的消費特征，年齡段一般就可以得出客戶群體在酒店的消費區(qū)間，當然最方便準備的方法是調研周邊酒店的出租率和價位，最好是調研單體酒店的價位，因為連鎖酒店的價位浮動較小，不會因為區(qū)域變化有較大的變動，單體酒店就不同，酒店價位的浮動比較明顯，再結合客戶群體的分析結果，得出消費區(qū)間還是比較準確的。

3. 結合物業(yè)規(guī)模

物業(yè)規(guī)模主要是看物業(yè)整體的面積和結構，一樓可以用作大堂的面積，然后計算隔出的客房面積。一般知道客房面積就能大概推算出客房賣價的區(qū)間。

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4. 定位酒店檔次

定位酒店檔次首先要根據(jù)物業(yè)規(guī)模來定，例如物業(yè)整體面積為1000㎡，就適合做經(jīng)濟型酒店，2500㎡適合做中檔酒店等。然后根據(jù)所在區(qū)域的流量，來再次衡量定位酒店檔次，例如物業(yè)整體面積為2500㎡，但是物業(yè)是在學校附近，那么這個區(qū)域的客戶群體可能會覺得中檔酒店的價位會比較高，這時候就不適合再做中檔酒店了。但是在高消費人群地區(qū)，像是在城市中央商務區(qū)，物業(yè)立面展示效果好，但是規(guī)模比較小，只要客房面積不要太小，也可以做高檔次的酒店。

在定位酒店檔次和規(guī)模的時候，一定不要貪多，而是要看所在區(qū)域的流量能夠支持多少間房，小體量酒店抗風險能力更強，在出租率上更有保障。在酒店檔次定位上，除了要根據(jù)物業(yè)的硬件條件，所在區(qū)域的流量、消費水平以外，還要考慮這個區(qū)域的酒店檔次，如果單體酒店比較多，那么就做經(jīng)濟型酒店，經(jīng)濟型酒店比較多就做中檔酒店。避開當下競爭激烈的競品市場，去做未來的市場，因為當前消費者的消費水平是一直在升級的，酒店的發(fā)展肯定是逐漸標準在提升的，所以要做明天的生意。