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三分鐘帶你了解線上酒店模式

時間：2022-08-05 10:38:49

三分鐘帶你了解線上酒店模式

來源：OTA酒店運營百科侵刪

今天要與大家分享的是酒店OTA線上酒店這個行業(yè)，就目前的情況來說，這個行業(yè)還處于非常藍海的時期，還算是空白期。真正接觸和實操過的人更是少之又少。正因為這樣，我們才有機會在這個市場里分一杯羹。

創(chuàng)業(yè)已然是現(xiàn)在年輕人的大勢所趨，很多人都想找尋自己感興趣且又有發(fā)展前景的行業(yè)，衣食住行這些領(lǐng)域雖說很傳統(tǒng)，但依然是占比******的市場份額，在其衍生出來的行業(yè)當中還是有很多有特色且與我們息息相關(guān)的行業(yè)值得我們深挖。

據(jù)統(tǒng)計，目前90%的酒店訂單都來自線上渠道，大量消費者選擇在網(wǎng)上完成客房挑選、預(yù)定和支付。酒店OTA線上酒店自然就成為了一個大趨勢，疫情過后人們對外出游玩的渴望更是井噴式增長。如果酒店不能順應(yīng)市場的趨勢作出相應(yīng)的調(diào)整，那么生意只會越來越難做，這也為我們做酒店代理OTA提供了更多的機會。

酒店第三方代理商能快速發(fā)展起來，是借助了酒店這個大行業(yè)。同樣的，也正因為酒店第三方代理的出現(xiàn)，才有效地拉動了酒行經(jīng)濟。酒店代理是不用進行大額投資實體酒店一樣在線賣房，整合全網(wǎng)資源。只需要尋找優(yōu)勢酒店，進行商務(wù)談判，拿到酒店協(xié)議價，以低買高賣的形式上架OTA平臺賺取其中的差價。

酒店通過和代理的合作也可以提升酒店的入住率，曝光量排名

很多酒店都是花錢找代運營，比如攜程、藝龍、去哪兒、美團、飛豬，途家、愛彼迎等等，每個平臺都有自己的規(guī)則和標準，要想把OTA做好，是需要了解每個平臺的規(guī)則的，在符合規(guī)則和標準之后把網(wǎng)站的流量提高、轉(zhuǎn)化率提高，從而獲得更多OTA線上生意占比及收益，酒店選擇跟第三方代理合作后，這些專業(yè)化OTA優(yōu)化都是免費的，因為酒店代理就是拿人家的酒店去賺錢

許多外行人應(yīng)該關(guān)心最多的問題就是項目的具體好做嗎？盈利性如何

1.只要開發(fā)到酒店資源，躺在家里的沙發(fā)上都可以收到訂單。但是如果沒有一個行業(yè)內(nèi)多年經(jīng)驗的老師帶你入行的話，還是會一頭霧水的?？偨Y(jié)來講，我們目前一個員工負責一個獨立的操作后臺。一天的話做個1000-2000的毛利是正常的情況

2.平時一個員工月產(chǎn)出3-5w的毛利是正?，F(xiàn)象，但是一個如果三天打魚兩天曬網(wǎng)，就算給一個月入10w的生意，這樣的人也做不好！旺季會翻倍，沒有什么上限

目前中國的豪華高端酒店僅僅占8%，中高端酒店在%27，經(jīng)濟型的低端酒店占65%，中國酒店客房數(shù)量從2015年的215.01萬間增長到了2019年的414.97萬間，期間的年均復(fù)合增長率為17.87%。所以說這個領(lǐng)域，有著無限的可能。酒店是一個很大的實體行業(yè)，如果想開一家酒店的話，必定是重資產(chǎn)投資。目前酒店線上訂單量已經(jīng)基本覆蓋了酒店的所有業(yè)務(wù)。所以線上訂單爭奪是酒店的重頭戲所以說這個領(lǐng)域，有著無限的可能！

總結(jié)：如何選擇一個正確的行業(yè)，是每個企業(yè)家世界觀、產(chǎn)業(yè)觀、人性觀的考驗。只有在宏大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模市場上，只有在產(chǎn)業(yè)趨勢不斷向上的市場，才會有成就大品牌的機會。企業(yè)家不應(yīng)嘗試與趨勢作斗爭，而應(yīng)蓄勢、謀勢、借勢，企業(yè)才能夠迅速發(fā)展。選擇最適合自己的發(fā)展路徑，行業(yè)選對則意味著成功有了一半的保證。

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