攜程“BOSS直播”大數(shù)據(jù)發(fā)布：高星酒店平均每秒賣8套 累計(jì)直播帶貨超11億

攜程 · 

截至 7月29日，攜程共舉辦了20場(chǎng)，累計(jì)GMV破11億元、產(chǎn)品核銷率近5成。

3月23日，攜程董事長梁建章開啟了“BOSS直播”，截至 7月29日，攜程共舉辦了20場(chǎng)，累計(jì)GMV破11億元、產(chǎn)品核銷率近5成。

攜程“BOSS直播”大數(shù)據(jù)報(bào)告（簡稱“報(bào)告”）顯示，截至目前，攜程直播間累計(jì)觀看人數(shù)超過6000萬，其中 70、80、90后用戶占比約為95%，主力購買用戶為經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)勁的80后，占比達(dá)58.4%。

攜程的這場(chǎng)“直播”將疫情爆發(fā)以來，遭重創(chuàng)的旅游業(yè)拉回到一個(gè)新的局面。在報(bào)告中指出，直播拉動(dòng)了國內(nèi)高星酒店市場(chǎng)復(fù)蘇，還讓多位市政領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)直播間帶動(dòng)地方旅游經(jīng)濟(jì)。

梁建章IP與高星酒店深度捆綁 總GMV超11億

在攜程“BOSS直播”開始前，高星酒店飽受疫情沖擊。在攜程合作伙伴體系和梁建章個(gè)人IP加持的雙重保障下，攜程直播間內(nèi)的瞬時(shí)***************，不僅幫助高星酒店加速回血，同時(shí)也保住了品牌調(diào)性。

據(jù)了解，多家知名品牌酒店、旅游集團(tuán)紛紛加入。長隆、海昌、希爾頓、洲際、凱悅、香格里拉、雅高等全球知名酒店品牌，世茂、魯能、萬達(dá)、建發(fā)等眾多業(yè)主集團(tuán)。以及遠(yuǎn)洲、君瀾、明宇等多家國內(nèi)知名酒店集團(tuán)也共同推出品牌酒店專屬時(shí)間。

梁建章的IP價(jià)值展現(xiàn)得淋漓盡致。從唐伯虎到秦始皇，從苗王、孔子到海王。20場(chǎng)“BOSS直播”，梁建章的造型場(chǎng)場(chǎng)不重樣。

以“BOSS直播”為核心，“周末探店”直播+“境外本地”直播雙輪驅(qū)動(dòng)的攜程直播矩陣，40余場(chǎng)直播累計(jì)貢獻(xiàn)GMV超11億元、為亞太地區(qū)千余家高星酒店帶貨超百萬間、在境內(nèi)外200余個(gè)城市掀起以高星酒店為目的地的復(fù)蘇浪潮。

報(bào)告顯示，攜程“BOSS直播”間內(nèi)的預(yù)售產(chǎn)品均價(jià)仍在1200元以上。直播間內(nèi)的爆款產(chǎn)品，既有1分鐘售出8000間夜的酒店純房，還有平均每秒賣出41.2套的“客房+門票”超值套餐。

攜程直播幫助高星酒店加速回血，首批到期的酒店預(yù)售產(chǎn)品核銷率接近50%。攜程“BOSS直播”的“破億”速度，從1個(gè)月縮短到1星期。

攜程直播復(fù)購用戶占比超6成 爆款高星酒店激活用戶沉默需求

報(bào)告顯示，攜程直播間內(nèi)瞬時(shí)全網(wǎng)高星酒店最低2折的價(jià)格洼地，激活了超過40%的酒店用戶沉默需求。

“攜程直播間重復(fù)購買2次或以上的用戶占比超過60%?！薄秷?bào)告》指出，在攜程直播間的下單用戶中注冊(cè)5年以上的用戶占比超過60.9%，68.9%的下單用戶為攜程“黃金”及以上等級(jí)的用戶，這部分用戶在展現(xiàn)超強(qiáng)購買力的同時(shí)，也形成了“看攜程‘BOSS’直播，搶爆款高星酒店”的消費(fèi)習(xí)慣。

從區(qū)域分布來看，江浙滬的用戶采購范圍從全國一直延伸到日、韓和東南亞國家。珠三角的用戶更喜歡采購本省的酒店，京津冀的用戶則更青睞購買周邊的高星酒店。

有趣的是，價(jià)格差異成為影響男女用戶消費(fèi)決策的關(guān)鍵，女性用戶的價(jià)格敏感度低于男性，更喜歡一步到位來享受高配，并以60%的占比力壓男性用戶。在消費(fèi)偏好上，男性用戶更注重美食，女性用戶則更看重環(huán)境設(shè)施。

政府高官與企業(yè)高管助陣直播內(nèi)外 跨界營銷賦能泛旅游生態(tài)

梁建章并非傳統(tǒng)意義上的旅游主播，而是扮演著“旅業(yè)復(fù)蘇拉纖人”的角色，梁建章領(lǐng)銜的攜程直播團(tuán)隊(duì)足跡，踏遍2/3個(gè)中國，向政企合作重點(diǎn)發(fā)力。

直播間內(nèi)，梁建章聯(lián)合湖州市人民政府副市長閔云，開啟攜程在疫后的首場(chǎng)政企跨界直播。1個(gè)小時(shí)的直播，創(chuàng)造了2691萬元的交易額。7月11，河南省文化和旅游廳廳長姜繼鼎客串“旅游推薦官”，短短1小時(shí)吸引121.7萬網(wǎng)友在線觀看，直播間內(nèi)的交易額達(dá)639萬元。此外，新加坡旅游局大中華區(qū)署長柯淑丹女士，也通過攜程直播間，向中國觀眾介紹新加坡政府在疫情中積極采取的防控措施“SG CLEAN”計(jì)劃。

直播之外，梁建章先后會(huì)見全國30余個(gè)省、市政府的主要領(lǐng)導(dǎo)，數(shù)十項(xiàng)政企合作項(xiàng)目由此達(dá)成，數(shù)以千萬計(jì)的旅游補(bǔ)貼通過攜程的渠道發(fā)揮出10倍的杠桿作用。如常州政府通過攜程發(fā)放2800萬元補(bǔ)貼，預(yù)計(jì)帶動(dòng)2.8億旅行直接消費(fèi)，產(chǎn)生9.24億元旅游綜合消費(fèi)。；貴州政府給到1500萬元補(bǔ)貼，預(yù)計(jì)帶動(dòng)1.5億旅行直接消費(fèi)，產(chǎn)生4.95億元旅游綜合消費(fèi)等等。

梁建章最近在接受媒體采訪表示，現(xiàn)在的旅游直播大幅優(yōu)惠，是建立在疫后恢復(fù)期基礎(chǔ)上的。價(jià)格、供應(yīng)鏈、內(nèi)容性、服務(wù)是否靠譜，都是消費(fèi)者對(duì)直播平臺(tái)選取的考量。其中，供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)固，是否能給消費(fèi)者牢靠的服務(wù)，讓他們既能搶得到優(yōu)惠，也能順利入住，考量一個(gè)OTA是否真的適合做高星酒店直播。

《報(bào)告》指出，以高星酒店為龍頭，以住宿場(chǎng)景為核心的帶貨品類短期之內(nèi)不會(huì)發(fā)生改變，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)品效合一的“BOSS直播”，將繼續(xù)以跨界營銷為抓手，進(jìn)行更加大膽的無邊界探索，在為整個(gè)泛旅游生態(tài)賦能的同時(shí)，為攜程乃至旅游業(yè)的復(fù)蘇創(chuàng)造更大的價(jià)值。