亞朵酒店股權(quán)模式與商業(yè)模式的結(jié)合！
亞朵酒店股權(quán)模式與商業(yè)模式的結(jié)合！
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今天我們來(lái)分享一個(gè)把股權(quán)和商業(yè)模式結(jié)合的案例——亞朵酒店。
在6月21日，亞朵酒店向美國(guó)證監(jiān)會(huì)提交招股說(shuō)明書(shū)，擬在美國(guó)納斯達(dá)克上市。亞朵酒店創(chuàng)立于2012年，是一個(gè)新興的連鎖酒店品牌，定位于中高端酒店。根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)顯示，截至2021年12月31日，亞朵的加盟酒店有712家，直營(yíng)酒店數(shù)量33家，同時(shí)亞朵的A-Card忠誠(chéng)度計(jì)劃已積累超過(guò)3000萬(wàn)注冊(cè)個(gè)人會(huì)員。2021年，在酒店行業(yè)普遍不景氣的情況下，亞朵營(yíng)收同比增長(zhǎng)37%，凈利潤(rùn)則同比增長(zhǎng)245%。亞朵酒店是怎么做的？
隨著人們生活條件越來(lái)越好，消費(fèi)者對(duì)于住宿環(huán)境和服務(wù)水平的要求也隨之變高。為了適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)需求，各大酒店集團(tuán)都在中檔酒店加碼。華住除了全季，還有星程，諾富特幾個(gè)中檔品牌。7天升級(jí)、維也納。如家有如家精選，頤和。外資有希爾頓歡朋，雅樂(lè)軒，美居等品牌。為了從這樣一片紅海中殺出重圍，亞朵酒店從兩個(gè)方面做了文章。
一是在擴(kuò)張模式上選擇了城市合伙人和股權(quán)眾籌；二是在商業(yè)模式上做出了新的創(chuàng)新。我們知道對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)好的位置即流量！亞朵是怎么找到好位置的？亞朵酒店的做法是和能取得商業(yè)地產(chǎn)好位置的人作為城市合伙人。酒店該開(kāi)成什么樣？人該怎么管？如何利用互聯(lián)網(wǎng)炒作知名度？怎么優(yōu)化轉(zhuǎn)化率？這些事情都是亞朵的專業(yè)。
合伙人的核心能力就是落地的能力，找到地段好、租金合適的房子，而且能夠處理所有屬于當(dāng)?shù)氐南?、招聘員工等問(wèn)題。亞朵之所以能開(kāi)得這么快，是亞朵酒店管理公司與當(dāng)?shù)匾粋€(gè)個(gè)合伙人一起互相賦能的結(jié)果。亞朵用自己的運(yùn)營(yíng)管理體系和當(dāng)?shù)睾匣锶诉M(jìn)行合作，彼此取長(zhǎng)補(bǔ)短，以達(dá)到利益的******化。
找到合伙人后，亞朵酒店再用股權(quán)眾籌模式解決開(kāi)店的資金問(wèn)題，把“消費(fèi)者”變成“投消者”。亞朵把籌備中的酒店項(xiàng)目作為一個(gè)項(xiàng)目融資，在眾籌平臺(tái)上發(fā)起股權(quán)眾籌。投資人可以出資參與新亞朵酒店的股權(quán)融資，并獲得經(jīng)營(yíng)分紅。股權(quán)眾籌中的股權(quán)更多的是指“分紅權(quán)”，這并不會(huì)影響股東的控制權(quán)。亞朵退出的眾籌認(rèn)購(gòu)門(mén)檻很低，并且亞朵給出了8%的年回報(bào)預(yù)期，大股東還承諾分紅達(dá)不到承諾值時(shí)，由特許業(yè)主補(bǔ)足，項(xiàng)目成熟后，回報(bào)會(huì)更高。除了投資收益外，投資人還可以獲得對(duì)應(yīng)等級(jí)的酒店消費(fèi)權(quán)益。
比如說(shuō)，投資10萬(wàn)，亞朵會(huì)給十萬(wàn)塊錢消費(fèi)卡，卡可以自己消費(fèi)用，也可以做成附屬卡贈(zèng)送給親朋好友。 這時(shí)就可以對(duì)朋友吹牛，“我是這個(gè)酒店的股東，報(bào)我名字能打折”，這個(gè)可以滿足投資人的社交需求，對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)很重要。
下面我們來(lái)看下，亞朵是怎么做自己的商業(yè)模式創(chuàng)新的。
第一、相較于傳統(tǒng)酒店的盈利模式，亞朵增加了場(chǎng)景化零售。你可能不相信，亞朵一年光是賣床墊就能賣幾萬(wàn)張，堪比一家天貓大店了。想象一下你在亞朵的房間里住下，覺(jué)得它的枕頭、床墊、香薰、洗發(fā)水不錯(cuò)，很有品位，你就可以順手買個(gè)同款回去。
第二，相較于傳統(tǒng)酒店的定位，亞朵準(zhǔn)確切入了市場(chǎng)空白。在十年前，中國(guó)的連鎖酒店要么是如家這樣的經(jīng)濟(jì)連鎖品牌，要么是五星級(jí)酒店，介于這兩者之間的中高檔連鎖酒店是一個(gè)空白。亞朵正好切入了這塊市場(chǎng)，面向高頻商旅客戶。而這部分客戶不需要奢華的水晶吊燈、不需要富麗堂皇的酒店大堂、不需要寬闊的游泳池。出差的人核心需求就是睡個(gè)好覺(jué)，床的體驗(yàn)好，對(duì)出差的人很關(guān)鍵。所以亞朵降低其他開(kāi)支成本，在床、床墊、枕頭上花更多的錢，選更好的品質(zhì)。而且相信到過(guò)亞朵酒店的人，一定會(huì)被大堂里的書(shū)房吸引。
第三，相較于傳統(tǒng)酒店的服務(wù)，亞朵做出了體驗(yàn)的差異化。中高檔連鎖酒店論性價(jià)比，拼不過(guò)經(jīng)濟(jì)連鎖品牌；論住宿體驗(yàn)，拼不過(guò)五星級(jí)酒店。那用戶為什么要選擇一個(gè)不上不下的中高檔品牌？亞朵把顧客入住酒店的整個(gè)過(guò)程，詳細(xì)分為12個(gè)節(jié)點(diǎn)，在每個(gè)節(jié)點(diǎn)中去做差異化。就像亞朵創(chuàng)始人王海軍說(shuō)的：“亞朵最終運(yùn)營(yíng)的是一個(gè)個(gè)客戶，而不是一個(gè)個(gè)房間?！?/p>
大家都說(shuō)“所有的生意都值得再做一遍”，在這個(gè)變革時(shí)代，很多行業(yè)都出現(xiàn)了新的機(jī)遇，當(dāng)舊行業(yè)出現(xiàn)了新的需求、新的技術(shù)、新的體驗(yàn)，這就為新品牌打開(kāi)了新的機(jī)會(huì)天花板。“所有的生意都值得再做一遍”這是一個(gè)確定的趨勢(shì)，怎么在這個(gè)確定的趨勢(shì)中發(fā)現(xiàn)我們的機(jī)會(huì)，這就是需要我們?nèi)ズ煤盟伎嫉牧恕?/p>
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