中端酒店品牌如何在市場環(huán)境下負(fù)重難行？

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伴隨著越來越多新品牌與新趨勢的出現(xiàn)，中端酒店迎來高速發(fā)展的“快車道”的同時(shí)，也同樣面臨著諸多挑戰(zhàn)。在這種市場環(huán)境下，不少中端酒店品牌負(fù)重難行。而維也納酒店作為中端酒店中的佼佼者，卻給市場交出了一份亮眼的答卷，成為酒店投資市場的香餑餑。數(shù)據(jù)顯示，如今維也納酒店品牌在營門店超1300家，整體市場規(guī)模近1700家，其推出兩年的V5.0規(guī)模也迅速突破400家。

歷經(jīng)近30年發(fā)展，維也納酒店憑什么依然活躍于中端酒店市場，打造經(jīng)久不衰的亮眼成績，在這背后又能為行業(yè)帶來哪些可鑒啟示?

創(chuàng)新求變，迎合時(shí)代需求

對任何品牌而言，對消費(fèi)市場的深刻洞悉能力，以及基于此的創(chuàng)新求變的能力，都是品牌保持持續(xù)活力的關(guān)鍵一環(huán)。而維也納酒店之所以發(fā)展近30年依然“常青”如故，頗為重要的原因之一便是，品牌對酒店產(chǎn)品與服務(wù)持續(xù)創(chuàng)新升級，不斷迎合時(shí)代需求。

眾所周知，如今酒店市場已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)代，翻新改造升級煥活已經(jīng)成為大多數(shù)酒店品牌與投資人的選擇。針對這一的趨勢，維也納酒店煥新升級打造出新一代產(chǎn)品V5.0版本，與此同時(shí)，更將大量智能化服務(wù)融入酒店中，如前臺自助入住、智能機(jī)器人服務(wù)、智能睡眠客房等，滿足消費(fèi)者日趨個(gè)性化、多元化、體驗(yàn)化的出行需求。

此外，維也納酒店V5.0還通過“兩升兩降”的模式，讓“老店”煥發(fā)新生機(jī)，在單房運(yùn)營成本從140-160元降為100-120元，單房造價(jià)從13-14萬降至9-10萬的同時(shí)，創(chuàng)新的產(chǎn)品與服務(wù)也收獲了大量年輕人好評。以2011年開業(yè)的維也納酒店(深圳寶安中心翻身地鐵站店)為例，酒店按照維也納酒店V5.0版本翻新打造之后，RevPAR從299.4元直升到了331.2元。

近30年雙向沉淀，打造抗風(fēng)險(xiǎn)力

對酒店品牌來說，抗風(fēng)險(xiǎn)能力是品牌基礎(chǔ)而核心的能力之一。尤其是經(jīng)歷疫情以來的“至暗時(shí)刻”，酒店投資人愈發(fā)關(guān)注品牌的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。只有擁有強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)力，才能在任何時(shí)代中不懼挑戰(zhàn)，逆風(fēng)前行。而維也納酒店憑借其超高的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，而屢屢受到投資人青睞。

作為一個(gè)連鎖化、品牌化程度極高的酒店品牌，維也納酒店之所以得以建構(gòu)起強(qiáng)勢的抗風(fēng)險(xiǎn)力，一方面得益于30年的品牌積淀，形成了強(qiáng)大的品牌核心價(jià)值與龐大的品牌受眾，如今一提到中端酒店，許多消費(fèi)者首先想到的便是維也納酒店。另一方面，經(jīng)過品牌產(chǎn)品與服務(wù)的升級，錦江國際集團(tuán)后臺系統(tǒng)的加持，維也納酒店也在不斷提升其投資回報(bào)能力，已將其門店平均投資回收期降至3.09年。

清晰的市場拓展路徑，成就強(qiáng)拓展力

在中端酒店競爭日益激烈的當(dāng)下，一個(gè)品牌能夠走多遠(yuǎn)，不僅取決于品牌產(chǎn)品與服務(wù)能力，也取決于品牌的市場拓展能力。足夠強(qiáng)勢的市場拓展能力，更是決定了投資人是否愿意長期跟隨品牌的關(guān)鍵所在。

維也納酒店在市場拓展路徑上，已經(jīng)形成強(qiáng)勢且目標(biāo)清晰的戰(zhàn)略。一方面是深耕“大本營”華南市場的同時(shí)，加速全國布局，另一方面則是加速向下沉市場滲透，劍指激活三至六線下沉市場。

這一清晰市場拓展戰(zhàn)略之下，維也納酒店也成為了酒店投資人極其看好的酒店品牌。以維也納酒店V5.0來說，僅僅推出兩年，其簽約數(shù)便已達(dá)400+，且規(guī)模還在高速增長。就在近期，在“2022錦江行”活動期間，維也納酒店新簽12個(gè)項(xiàng)目，在更早之前的山東濟(jì)南的線下投資沙龍活動上，維也納酒店也同樣收獲了亮眼成績，現(xiàn)場簽約11個(gè)項(xiàng)目，其中6個(gè)新簽約項(xiàng)目全款，并新收獲23個(gè)意向合作探索。

背靠錦江國際集團(tuán)，塑造強(qiáng)勢商業(yè)力

維也納酒店自1993年便開啟了中端酒店的深耕探索，在長期的發(fā)展中，日漸沉淀出極強(qiáng)的運(yùn)營和酒店管理能力，能夠?qū)崿F(xiàn)行業(yè)內(nèi)首推的高效智能化運(yùn)營管理，標(biāo)準(zhǔn)化管理流程，打造出運(yùn)營和酒店管理的“高效率、高品質(zhì)”，這也是其在市場中始終處于行業(yè)前列的重要原因。

與此同時(shí)，維也納酒店得以借力“一中心三平臺”的強(qiáng)大后臺支撐，加之在資源匹配、管理優(yōu)化、業(yè)務(wù)協(xié)同等全方位加持，在發(fā)展過程中，維也納酒店也率先占得先機(jī)。

基于長期以來的穩(wěn)健發(fā)展，如今的維也納酒店不僅占據(jù)了國內(nèi)中端酒店市場27.35%的份額，也收獲了大批穩(wěn)定投資目標(biāo)客群：投資穩(wěn)健性客戶。

在自身實(shí)力不斷強(qiáng)化的同時(shí)，更是頻頻受到行業(yè)褒獎(jiǎng)，品牌軟實(shí)力與日俱增。無論是最近的2021～2022ABN Index年度影響力中端酒店品牌TOP10，還是亞洲十大公信力品牌、中國杰出影響力酒店品牌等榮譽(yù)，都彰顯著品牌極高辨識度的品牌競爭力。

如今中端酒店正在迎來全新的消費(fèi)與投資熱潮，相伴而生的是品牌之間的競爭也在日趨加劇，在此背景下，作為行業(yè)中的“老兵”，如何保持持續(xù)長盛，維也納酒店走出了一條極富特點(diǎn)與競爭力的發(fā)展路徑，為行業(yè)帶來了可供借鑒的啟示。