OTA平臺(tái)酒店風(fēng)口來(lái)了，個(gè)人如何快速入駐平臺(tái)
OTA平臺(tái)酒店風(fēng)口來(lái)了，個(gè)人如何快速入駐平臺(tái)
來(lái)源: 石家莊董超 侵刪
在線商旅平臺(tái)，行業(yè)內(nèi)的人稱之為“OTA平臺(tái)”，目前大家耳熟能詳?shù)拿缊F(tuán)酒店，攜程旅行，去哪兒網(wǎng)，飛豬酒店，同程藝龍等等平臺(tái)都屬于OTA平臺(tái)，酒店線上預(yù)訂都是他們掙搶的重要板塊。
線上酒店代理就是線上預(yù)訂平臺(tái)衍生出來(lái)的一種新項(xiàng)目，主要就是以酒店供應(yīng)商的身份入駐到攜程，美團(tuán)，去哪兒，飛豬，藝龍網(wǎng)旅游等大型OTA平臺(tái)然后把手中已談好合作的酒店資源的底價(jià)加上價(jià)格后，上傳到平臺(tái)上去進(jìn)行售賣，賺取中間差價(jià)。整體流程也非常容易理解：
入駐OTA平臺(tái)
目前個(gè)人以及企業(yè)都可以入駐。入駐完成之后就可以掛售所擁有的房源信息！但是個(gè)人入駐平臺(tái)的話，有一定的資質(zhì)和費(fèi)用要求，入駐比較難，不過(guò)可以掛靠代理商的資質(zhì)，只需要分給他們一點(diǎn)利潤(rùn)他們就可以幫你搞定一切。
找房源
通過(guò)線上線下對(duì)接酒店，現(xiàn)在基本上都是通過(guò)線上去跟酒店談資源。優(yōu)勢(shì)是可以輕松找到酒店的領(lǐng)導(dǎo)。這就需要通過(guò)一定的話術(shù)和技巧去談判了。畢竟都牽扯到彼此的利益！為什么不通過(guò)線下找資源呢？首先線下跑酒店是個(gè)體力活，其次線下找資源不一定能見(jiàn)到酒店的領(lǐng)導(dǎo)，浪費(fèi)時(shí)間效果還不好。談好之后，簽完協(xié)議，就可以正規(guī)合法的售賣這家酒店的房源了。
線上售賣房源
當(dāng)我們手里有了酒店資源后，就需要在OTA平臺(tái)上售賣資源了。這一步看似簡(jiǎn)單其實(shí)不然。我們需要做很多細(xì)節(jié)工作。首先需要做好房間信息優(yōu)化，像房間照片、房間設(shè)施、周圍景點(diǎn)、周圍交通等等都需要優(yōu)化并在展示頁(yè)面盡可能詳細(xì)地
展現(xiàn)出來(lái)，這才能給客戶更好的第一印象。其次就是在處理訂單時(shí)一定要及時(shí)高效，避免長(zhǎng)時(shí)間不處理訂單造成不必要的損失，損害酒店跟自身的利益。另外就是要根據(jù)市場(chǎng)情況和訂單情況及時(shí)調(diào)整房態(tài)跟房?jī)r(jià)，避免客戶訂房缺房或房源過(guò)剩。
管理賬戶后臺(tái)也并不難。賬號(hào)后臺(tái)是合作的酒店客戶信息，只需要維護(hù)日常接單工作即可。以我們自己后臺(tái)來(lái)計(jì)算，一個(gè)后臺(tái)管理30-50家酒店資源，賬號(hào)一個(gè)月淡季利潤(rùn)在5w左右，旺季可以達(dá)到10w以上。
當(dāng)然做招商加盟也是可以賺錢的，一方面可以收代理費(fèi) ，另一方面，任何事基數(shù)大了，結(jié)果就不一樣了 ，就像公司銷售，一個(gè)公司幾十個(gè)銷售，可能二十幾個(gè)不賺錢 ，但是有四五個(gè)賺錢就足夠養(yǎng)活一個(gè)公司了，這是概率事件!
行業(yè)小白想要操作也不是什么難事，可以直接掛靠其他已經(jīng)合作的代理商資質(zhì)，分部分利潤(rùn)，跨越門(mén)檻，直接成為合作商，能夠省下很多的資金和時(shí)間，從中也能獲得扶持，起步也快，后期成熟之后，對(duì)行業(yè)也深入了解了，可以自己獨(dú)立入駐，成本的話一個(gè)平臺(tái)在3萬(wàn)左右。找兩個(gè)自己做的厲害的平臺(tái)搞起來(lái)就可以了。
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