加盟了品牌包賺錢？這想法極其不理性！

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      本期的6位酒店投資人，累計(jì)投資項(xiàng)目達(dá)70+。面對(duì)當(dāng)下不穩(wěn)定環(huán)境，有的投資人陸續(xù)拿下多處優(yōu)質(zhì)物業(yè)；有的投資人深耕酒店行業(yè)20余年，從經(jīng)濟(jì)型往中端、中高端不斷提升單項(xiàng)目投資金額；有的投資人則從本地不斷擴(kuò)大到省外，拓展自己的投資區(qū)域。

      目前疫情反復(fù)侵襲，對(duì)投資人而言更是機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，那么當(dāng)下酒店行業(yè)還能投嗎？酒店投資人的機(jī)會(huì)在哪里？一起來看看，本期6位投資人的投資經(jīng)驗(yàn)分享以及未來的酒店投資計(jì)劃。

如何看待未來酒店品類的發(fā)展趨勢(shì)？

      李紅是多年的國(guó)際酒店職業(yè)經(jīng)理人，迄今深耕酒店行業(yè)20余年之久。他投資的區(qū)域分布在華南、西南，投資了連鎖品牌維也納國(guó)際、郁錦香，也有自己的單體酒店。

社會(huì)消費(fèi)升級(jí)，中高端酒店品牌是未來？

      由于疫情反復(fù)影響，酒店行業(yè)現(xiàn)處于寒冬境遇。但李紅對(duì)酒店行業(yè)依然保持樂觀，他認(rèn)為物極必反，盡管疫情使人員流動(dòng)縮減，讓整個(gè)酒店行業(yè)受到非常大的傷害，但消費(fèi)不會(huì)停止，只要疫情好轉(zhuǎn)，酒店行業(yè)就有希望。

      提到當(dāng)前的酒店投資規(guī)劃，李紅表示，首先要保障現(xiàn)有的酒店活下來；

      其次如果明年投資，他會(huì)考慮中高端品牌。他認(rèn)為隨著社會(huì)消費(fèi)升級(jí)，酒店品牌從原來遍布于大街小巷的7天酒店，發(fā)展到維也納、全季、希爾頓歡朋、希爾頓惠庭等越來越多的中高端酒店，品牌在裝修、設(shè)計(jì)、品質(zhì)和服務(wù)上都有很大的提升，酒店的發(fā)展趨勢(shì)是往中高端發(fā)展。

      同時(shí)，他表示投資人看重的是投資回報(bào)，相對(duì)來講，選擇中高端酒店會(huì)比選擇經(jīng)濟(jì)型酒店的投資回報(bào)率高，因?yàn)橹懈叨司频甑囊鐑r(jià)空間更大。

首屆中國(guó)酒店投資人峰會(huì)參會(huì)嘉賓 知名酒店投資人 李紅

酒店投資要看大周期！

      朱新疆從事酒店投資近20年，從經(jīng)濟(jì)型到中高端先后投資了20多家酒店，深圳是其主要投資區(qū)域。

酒店投資要看品牌的長(zhǎng)期價(jià)值！

      雖然目前酒店行業(yè)遭遇的疫情沖擊很大，但朱新疆在疫情期間拿了多處新物業(yè)，他借用霍華德·馬克思《周期》中的理論表示，要在酒店行業(yè)取得成功，跟對(duì)周期非常重要，要善于抓住行業(yè)高速增長(zhǎng)的大周期。

      雖然2020年的國(guó)際環(huán)境、中國(guó)經(jīng)濟(jì)以及疫情情勢(shì)充滿不確定性，但是對(duì)于中國(guó)未來10-20年而言，酒店行業(yè)是確定向好的。酒店投資也是10-20年的長(zhǎng)期投資，同時(shí)疫情加速了行業(yè)的調(diào)整和洗牌，所以對(duì)于酒店行業(yè)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

      就深圳而言，原本一些商圈內(nèi)很難拿到的物業(yè)，現(xiàn)在就有機(jī)會(huì)拿到了，而且拿到的物業(yè)成本比前幾年略低，所以現(xiàn)在是一個(gè)前所未有的機(jī)會(huì)。

      朱新疆強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在酒店投資門檻越來越高，雖然大趨勢(shì)向好，但過程中一定存有波動(dòng)，并且在品牌大趨勢(shì)里，有的品牌會(huì)加速上漲，有的品牌會(huì)加速下跌，所以要提前做好準(zhǔn)備。他建議：1、選好酒店管理公司；2、選好物業(yè)項(xiàng)目；3、要有足夠的資金；4、具備專業(yè)的團(tuán)隊(duì)以及經(jīng)營(yíng)管理能力。

新手投資人如何快速提升專業(yè)知識(shí)，朱新疆認(rèn)為：

一、如果能夠快速掌握行業(yè)要領(lǐng)和關(guān)鍵要素，這部分人不光是酒店投資，投資其他任何一個(gè)行業(yè)都能成功。

二、酒店投資分為過去、現(xiàn)在和將來，“過去”是經(jīng)驗(yàn)，“現(xiàn)在”要明確目前所處的位置，“將來”指未來市場(chǎng)的大概率走勢(shì)。只有在明確位置與趨勢(shì)后，選擇品牌的檔次、種類，就不會(huì)出錯(cuò)。

      最后，朱新疆表示，其實(shí)酒店投資并不是一個(gè)很高科技的行業(yè)，選擇好的時(shí)機(jī)、好的位置，再選擇適合的好品牌，就不會(huì)有太大的風(fēng)險(xiǎn)。

首屆中國(guó)酒店投資人峰會(huì)參會(huì)嘉賓 知名酒店投資人 朱新疆

加盟了品牌包賺錢？這想法極其不理性！

      黃妃勇于2013年進(jìn)入酒店行業(yè)，迄今有將近20家門店，投資區(qū)域主要在華南和西南。加盟合作的酒店品牌廣泛，有城市便捷、維也納、美豪麗致等。

投資酒店選品牌，需根據(jù)物業(yè)因地制宜！

      結(jié)合切身投資經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于自己如何根據(jù)城市級(jí)別投資對(duì)應(yīng)檔次的酒店，他分享以下觀點(diǎn)：

一、對(duì)于酒店投資，一定要因地制宜，根據(jù)物業(yè)的實(shí)際情況、商圈等綜合條件定位品牌：

二、一線城市適合做高端、中高端品牌，因?yàn)橹懈叨似放频姆?wù)及其他各方面的競(jìng)爭(zhēng)力比較好；

三、三四線城市及其他下沉市場(chǎng)，適合經(jīng)濟(jì)型酒店。他自己在三四線城市有幾家城市便捷酒店，投資回報(bào)周期最快的2.5年，長(zhǎng)一點(diǎn)的也就3-4年。

      談及自己的投資計(jì)劃，黃妃勇表示自己目前也依然有計(jì)劃投資酒店，關(guān)注比較多的區(qū)域主要在華南的廣州、廣西，西南的貴州；至于是在城市級(jí)別則沒有限制，主要還是因地制宜。

      他表示在沒有疫情之前，酒店行業(yè)是相對(duì)穩(wěn)定的，只要不是盲目投資，正常情況下3.5年，差一點(diǎn)的情況4-5年都是能收回成本的。

      但是當(dāng)下酒店行業(yè)受疫情的影響，酒店投資是機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，比較好的是當(dāng)下的很多物業(yè)條件相對(duì)優(yōu)越，但是疫情的不確定性又使風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大大增加，所以新手投資人還是要理性、專業(yè)、謹(jǐn)慎地對(duì)待酒店投資，不能盲目的投資。

      尤其是那種想著加盟了品牌一定包賺錢的投資人，這種想法極其不理性。因?yàn)橥顿Y本身就有風(fēng)險(xiǎn)，只是相對(duì)其他行業(yè)而言，酒店投資更為穩(wěn)健。但是最終是否適合投資，品牌管理公司也只能是通過正常標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算評(píng)估，所以關(guān)鍵還是要靠投資人自身根據(jù)實(shí)際情況來做判斷。

他分享了自己衡量項(xiàng)目是否值得投資的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一、酒店有兩大成本，租金成本與運(yùn)營(yíng)成本。每個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)成本數(shù)據(jù)是經(jīng)過多個(gè)門店的論證，相差不大；租金與賣價(jià)關(guān)聯(lián)很大。

      比如他有一家在縣城的城市便捷，租金在10塊錢之內(nèi)，單間、單夜成本在20元左右，如果賣價(jià)200元及以上，

RevPAR在180-190元，若投資總額500萬，一個(gè)月賺十幾萬，三年基本能回本，這種項(xiàng)目的回報(bào)率相對(duì)會(huì)比較強(qiáng)。

二、酒店投資回報(bào)與商圈的綜合性價(jià)比相關(guān)，運(yùn)營(yíng)成本通過開源節(jié)流是可控的，但是范圍比較局限。所以最關(guān)鍵是能把租金降下來，或者物業(yè)地理位置優(yōu)越，價(jià)格沒有天花板，這兩方面會(huì)來帶來更多收益。

首屆中國(guó)酒店投資人峰會(huì)參會(huì)嘉賓 知名酒店投資人 黃妃勇

加盟連鎖酒店，可以緩和股東關(guān)系？

      覃漢錄分享，自己2007年開始做單體酒店，2011年投資了第一家品牌連鎖酒店，也是當(dāng)時(shí)城市便捷在廣東的第3家加盟門店。之后陸續(xù)投資了維也納國(guó)際、希爾頓歡朋等其他品牌，目前共加盟了10多家連鎖品牌酒店。

從單體到連鎖，后者的優(yōu)勢(shì)在哪里？

      他表示，當(dāng)時(shí)在經(jīng)營(yíng)單體酒店時(shí)遇到了很多困境，但加盟品牌連鎖酒店后，發(fā)現(xiàn)它的******優(yōu)勢(shì)是調(diào)和了股東之間的矛盾。因?yàn)樵诰频陜?nèi)部管理以及酒店用人方面，業(yè)主完全可以委托給專業(yè)的品牌團(tuán)隊(duì)去經(jīng)營(yíng)管理，這樣也能獲得其他股東的信任。

      覃漢錄建議投資人謹(jǐn)慎、樂觀地面對(duì)酒店行業(yè)，他希望大家能夠?qū)ξ磥淼木坡脴I(yè)心懷希望！大家抱團(tuán)取暖，一起努力！

首屆中國(guó)酒店投資人峰會(huì)參會(huì)嘉賓 知名酒店投資人 覃漢錄

優(yōu)化酒店品質(zhì)能有效提高會(huì)員粘性嗎？

沈炳新分享自己在上海、江蘇投資加盟了10多家品牌酒店。

優(yōu)化酒店品質(zhì)，能有效提高會(huì)員黏性嗎？

談到酒店投資心得，沈炳新分享如下觀點(diǎn)：

一、根據(jù)物業(yè)形態(tài)以及房間面積，選擇品牌的檔次。順序很關(guān)鍵，要根據(jù)物業(yè)來確定品牌；

二、要選擇品牌酒店，因?yàn)槠放凭频暝跁?huì)員體系上可以確保門店有一定的客流，能夠保障門店的入住率。

三、如果選擇新品牌，首先要看它的會(huì)員體系，再看它的硬件，最后看它的定位是否適應(yīng)市場(chǎng)的未來發(fā)展。如果整體品質(zhì)比較好，才會(huì)考慮投資；

四、選擇品牌后，要注重門店品質(zhì)，比如早餐，可以在品牌公司的標(biāo)準(zhǔn)上，再投入一些成本，這樣也能提高會(huì)員復(fù)購(gòu)率。因?yàn)橥ㄟ^早餐體驗(yàn)，可以提高門店品質(zhì)、增強(qiáng)客戶粘性、增加門店入住率。

五、對(duì)于下沉市場(chǎng)的投資，目前在考察格林豪泰、漢庭、全季、美豪這幾個(gè)品牌，但仍然要根據(jù)物業(yè)的大小最終確定品牌。

      對(duì)品牌方的建議上，沈炳新表示，酒店集團(tuán)在未來要思考如何增加會(huì)員體系、如何增強(qiáng)會(huì)員粘性來幫助加盟店獲得穩(wěn)定的客流和收益。

首屆中國(guó)酒店投資人峰會(huì)參會(huì)嘉賓 知名酒店投資人 沈炳新

投資酒店，優(yōu)先考慮租金還是地段？

      劉強(qiáng)從事酒店行業(yè)10年，最早在廣西省內(nèi)投資，逐漸擴(kuò)展到外省，如湖南、江蘇等，共計(jì)擁有東呈集團(tuán)下的7家酒店品牌，例如，城市便捷、怡程、宜尚、柏曼等。

根據(jù)以往加盟酒店的投資經(jīng)驗(yàn)，劉強(qiáng)分享以下觀點(diǎn)：

一、剛進(jìn)入酒店行業(yè)時(shí)選擇了城市便捷酒店，總體數(shù)據(jù)還不錯(cuò)。2016年1月開始加盟中端品牌，成為怡程品牌第1個(gè)加盟商，雖然當(dāng)時(shí)品牌效應(yīng)還未形成，但會(huì)員復(fù)購(gòu)率很高。

二、投資酒店要優(yōu)先考慮地段，地段好，經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)也不會(huì)差。例如在柳州投資的城市便捷酒店，雖然租金價(jià)格相對(duì)偏高，但地理位置優(yōu)越，根據(jù)目前經(jīng)營(yíng)狀況來看，3年可以回本。

三、城市便捷******的特點(diǎn)在于會(huì)員體系龐大，這也得到了住客和投資人的廣泛認(rèn)可，可以說是“自帶流量”，但與此同時(shí)，也存在一些問題：

1、部分投資人想要節(jié)約裝修成本，使酒店品質(zhì)大打折扣；

2、加盟投資人增多，“近距離開店”很大程度上影響了門店的入住率。

四、目前酒店投資區(qū)域，會(huì)考慮多個(gè)省份。隨著時(shí)間的沉淀，自身投資經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，對(duì)于酒店投資也會(huì)比較有把握。另外，現(xiàn)在是品牌集團(tuán)統(tǒng)一管理，投資人只要找到合適的物業(yè)、做好加盟，投資就不會(huì)有太大的問題。

五、城市熟悉程度對(duì)物業(yè)的選擇很重要，城市熟悉度越高，不僅能夠充分了解商圈的客群，對(duì)癥下藥，也會(huì)熟知過往酒店投資者的案例，無形之中給接下來的投資帶來一定的有利經(jīng)驗(yàn)。

首屆中國(guó)酒店投資人峰會(huì)參會(huì)嘉賓 知名酒店投資人 劉強(qiáng)

      看完以上合計(jì)投資項(xiàng)目70多家的6位投資人分享，我們不難發(fā)現(xiàn)，這些投資了多家品牌、多家門店、在行業(yè)投資深耕多年的酒店投資人，不管酒店行業(yè)如何變化，他們的共同點(diǎn)都是看好酒店行業(yè)的未來，在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，伺機(jī)而動(dòng)，抓住最優(yōu)時(shí)機(jī)尋找物業(yè)、加盟品牌，促使自己在酒店投資這條道路上越走越遠(yuǎn)，越走越堅(jiān)挺！

      疫情的爆發(fā)對(duì)于酒店業(yè)來說是一次徹底的洗牌，這預(yù)示著酒店行業(yè)將越來越走向?qū)I(yè)化，酒店業(yè)的未來也將在機(jī)遇與危機(jī)中繼續(xù)前行。無論何時(shí)，酒店人都要具備居安思危的意識(shí)、擁抱變化的韌性，在應(yīng)對(duì)各種突如其來的危機(jī)時(shí)，唯有在困境中思變，才能立于人前！酒店人，繼續(xù)加油啊！