如何抓住存量酒店痛點(diǎn)，并獲取其信任和合作？
如何抓住存量酒店痛點(diǎn)，并獲取其信任和合作？
來源：齊魯晚報(bào)齊魯壹點(diǎn) 侵刪
從我國消費(fèi)市場需求與行業(yè)趨勢來看，中國酒店已然進(jìn)入存量市場，而對于酒店加盟品牌方而言，如何抓住存量酒店痛點(diǎn)，并獲取其信任和合作，成為了關(guān)鍵挑戰(zhàn)。而對于存量酒店而言，翻新改造，同樣可以為現(xiàn)有的消費(fèi)市場注入活力，重新鎖定消費(fèi)群體。
上海浦東張江園區(qū)張江路做酒店生意的陸先生，從時裝領(lǐng)域跨行發(fā)展酒店市場，在2019年加盟一新加坡酒店品牌后，又在2020年選擇升級改造，加盟亞朵集團(tuán)旗下品牌亞朵X。讓陸先生決定這樣的經(jīng)營決策，主要有幾點(diǎn)原因。
連鎖品牌賦能
多數(shù)加盟商加盟品牌的想法與目的，就是希望能夠借助品牌優(yōu)勢，獲取更多客源與高效的管理模式，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的收益，然實(shí)際結(jié)果卻與陸先生期待有較大差距，在加盟新加坡酒店品牌時，無論是宣傳力度還是服務(wù)體系，都沒有達(dá)到理想的中高水平，這與昂貴的加盟費(fèi)效益不符。
改造翻新的成本投
入
解約后要不要重新選擇加盟品牌，是陸先生難以抉擇的問題，首先受新冠疫情常態(tài)化影響，酒店產(chǎn)業(yè)好不容易在近兩年迎來喘息。因此重新選擇加盟品牌，所投入的成本對于陸先生而言是難以負(fù)擔(dān)的，而亞朵X酒店以95天工期，單間成本1.5萬的改造翻新方案，最終打動了陸先生。
從低投翻新酒店的舉措來看，輕投入模式讓酒店延伸到中高端酒店品牌，首先是基于亞朵X擁有嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，包括酒店所在城市、地理位置、交通以及酒店大堂等，這樣才能夠確保能夠?yàn)榭腿颂峁┲懈叨司频戤a(chǎn)品的體驗(yàn)感。
在市場背景下，中高端市場是目前最被關(guān)注與看好的，而在如何盤活存量酒店問題上，是促進(jìn)酒店行業(yè)良性循環(huán)發(fā)展的關(guān)鍵。而亞朵酒店，從品牌創(chuàng)立之初就在追求“服務(wù)創(chuàng)新”與“中國體驗(yàn)”，通過實(shí)現(xiàn)差異化品牌矩陣，覆蓋個性化用戶小部分需求，從而定義與滿足中高端酒店的未來。
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