臧欣欣-華住集團(tuán)酒店合伙人 酒店投資,選擇大于努力

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臧欣欣是華住集團(tuán)酒店合伙人,也是漫心酒店全國(guó)第100家門店北京中關(guān)村蘇州街漫心酒店的投資人。對(duì)待投資,他足夠理性。下決定之前,臧欣欣會(huì)對(duì)整個(gè)北京市場(chǎng)和物業(yè)周邊門店的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研。面對(duì)行業(yè),他保持樂(lè)觀。在疫情對(duì)整個(gè)酒店行業(yè)帶來(lái)極大不確定性的當(dāng)下,他堅(jiān)定不移地看好華住,看好北京市場(chǎng)。在他看來(lái),酒店經(jīng)營(yíng)就是做與人相關(guān)的生意。人的審美和需求會(huì)隨著時(shí)代發(fā)生周期性的改變,但是對(duì)好產(chǎn)品的追求卻不會(huì)變。

酒店投資,選擇大于努力

臧欣欣第一次開酒店是在2008年。

當(dāng)時(shí)整個(gè)世界范圍內(nèi)正在經(jīng)歷一場(chǎng)極其嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。但是中國(guó)北京卻因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)的舉辦,成為了全世界矚目的焦點(diǎn)。

一邊是經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致大量?jī)?yōu)質(zhì)物業(yè)重新涌入市場(chǎng),一邊是奧運(yùn)會(huì)的舉辦為中國(guó)為北京帶來(lái)的無(wú)限活力,臧欣欣敏銳的察覺(jué)到其中所蘊(yùn)含的機(jī)遇。

“做酒店之前我加盟過(guò)一家餐飲品牌,我知道好的品牌,會(huì)給投資人帶來(lái)很大的益處?！睋?jù)臧欣欣介紹,當(dāng)時(shí)這家餐飲品牌的一些員工跳槽去了漢庭酒店,讓他了解到了漢庭酒店的一些信息?？疾熘?臧欣欣認(rèn)為作為當(dāng)時(shí)新興的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌,漢庭酒店的發(fā)展前景非常好。

“當(dāng)時(shí)覺(jué)得它(漢庭)的前景非常好,非常便捷和干凈。好而不貴,不像四星級(jí)五星級(jí)酒店,離普通百姓比較遠(yuǎn)。”讓臧欣欣印象深刻的是,漢庭酒店的入住率和滿房率都非常高,這也意味著漢庭的投資回報(bào)率會(huì)很高。

第一次酒店投資,讓臧欣欣感受到了酒店市場(chǎng)的巨大前景,也讓他在實(shí)際的酒店經(jīng)營(yíng)中與華住建立起了極其深厚的信任關(guān)系。

好產(chǎn)品依托于強(qiáng)大的品牌

2022年,新冠疫情為整個(gè)酒店行業(yè)帶來(lái)極大的不確定性。臧欣欣卻選擇在此時(shí)毅然投資了中高檔酒店品牌漫心,這家漫心也是全國(guó)真正意義上的第一家漫心2.5版本。

他坦言,如果不是因?yàn)樽鲞^(guò)漢庭,他可能不會(huì)在這樣一個(gè)時(shí)間段,選擇投資酒店。

但正是因?yàn)樽隽藵h庭,讓臧欣欣看到了酒店行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)大的恢復(fù)能力,“只要疫情一被控制住,我的漢庭馬上就接近滿房,這是餐飲行業(yè)和很多我了解的行業(yè)都不敢想的?！?/p>

選擇漫心,和臧欣欣拿到的物業(yè)有關(guān)。疫情讓很多酒店投資人開始對(duì)行業(yè)持觀望態(tài)度,這也讓很多好的物業(yè)能夠以較為低廉的租金價(jià)格在市場(chǎng)中流通。臧欣欣綜合對(duì)比了物業(yè)所在地的位置、租金等情況,決定選擇一個(gè)能夠同時(shí)兼顧學(xué)生客源與商旅客、更好的滿足年輕群體消費(fèi)需求的品牌。而在華住的品牌體系中,漫心剛好合適。

選擇漫心,還因?yàn)槠放频囊鐑r(jià)能力強(qiáng)。做決定之前,臧欣欣多次與華住集團(tuán)華北公司CEO兼華住集團(tuán)中高端事業(yè)部CEO曹娟女士進(jìn)行溝通,對(duì)品牌的投資回報(bào)率進(jìn)行了精準(zhǔn)的測(cè)算。在他看來(lái),酒店行業(yè)并非暴利行業(yè),品牌之間真正比拼的其實(shí)是基于品牌、管理、運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)、研發(fā)等維度上的精益增長(zhǎng)?！叭A住首先是品牌優(yōu)勢(shì),如果不加盟品牌,選擇做獨(dú)立的單體酒店,生存起來(lái)會(huì)靠天吃飯。而好的品牌已經(jīng)受到了消費(fèi)群體的認(rèn)可,會(huì)大大降低投資風(fēng)險(xiǎn)。華住擁有1.9億的會(huì)員,這就是一個(gè)特別大的消費(fèi)群體,他們認(rèn)可華住,等于說(shuō)投資華住品牌就會(huì)天然擁有這樣一個(gè)群眾基礎(chǔ)?！?/p>

好產(chǎn)品首先依托于強(qiáng)大的品牌。漫心2.5版本的背后有一個(gè)擁有極其強(qiáng)大研發(fā)能力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。從設(shè)計(jì)開始,就體現(xiàn)出了獨(dú)特的匠心?！拔业奈飿I(yè)是一棟樓,這里的商務(wù)客人會(huì)比較多,設(shè)計(jì)上就會(huì)較為簡(jiǎn)潔緊湊,但是無(wú)論是整體的設(shè)計(jì)風(fēng)格還是物件的選取,都會(huì)體現(xiàn)出一種中國(guó)風(fēng)。比如這些圓窗、月亮門的設(shè)計(jì),還有店里的畫作,它不是國(guó)畫,也不是油畫,但是它包含了咱們中國(guó)特有的一些文化特征,用色比較正,但是又不會(huì)太艷。這些風(fēng)格也會(huì)更契合年輕人的審美?！?/p>

臧欣欣始終用一種學(xué)習(xí)的心態(tài)看待潮流與設(shè)計(jì),他認(rèn)為任何一個(gè)產(chǎn)品永遠(yuǎn)不可能有最好的狀態(tài),因?yàn)槌绷髟谧?產(chǎn)品本身也永遠(yuǎn)都有精進(jìn)、完善的空間。但是漫心2.5版本的產(chǎn)品,無(wú)疑是領(lǐng)先當(dāng)下市場(chǎng)的,也符合中國(guó)服務(wù)業(yè)整體升級(jí)的大方向?！爸袊?guó)這些年經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)成了第二大經(jīng)濟(jì)體了,一直在處于上升趨勢(shì),現(xiàn)在年輕一代的消費(fèi)能力遠(yuǎn)強(qiáng)于我們那代人,他們?cè)敢鉃楦玫漠a(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)付費(fèi)。而品牌要做的就是要有市場(chǎng)敏感度,始終領(lǐng)先于市場(chǎng)?！?/p>

信任方能共贏

作為酒店投資人,臧欣欣會(huì)用最理性的眼光去分析行業(yè)、分析產(chǎn)品。作為華住酒店合伙人,臧欣欣卻愿意對(duì)華住及其旗下品牌交付最本真的信任?！耙郧暗娜税呀?jīng)商比喻成下海,就像在海里行舟一樣。華住是一艘大船,我加盟華住無(wú)非是打一張船票,是為了增加投資的安全系數(shù)。換言之,我與華住是一種共存的關(guān)系,在我決定加盟華住的那一刻,我就會(huì)給予華住充分的信任,與華住風(fēng)雨同舟。”

選擇投資************家漫心2.5版本,正是基于這份對(duì)華住、對(duì)曹娟的信任。而新的產(chǎn)品、新的版本也會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)的全新反饋。“我們的消費(fèi)者平均年齡只有28周歲,說(shuō)明漫心2.5版本能夠很好的契合當(dāng)下主流年輕人的消費(fèi)市場(chǎng)。一個(gè)酒店產(chǎn)品周期可能是4-5年,在這一期間我們要做的,就是在這個(gè)周期內(nèi),保證好產(chǎn)品的完整度,才能帶給消費(fèi)者真正高品質(zhì)的服務(wù)與體驗(yàn)?！?/p>