面對疫情，酒店投資人劉宴斌選擇逆流而上

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劉宴斌是華住的資深投資合伙人，10余年間投資超過30多家酒店，其中半數(shù)是華住旗下酒店品牌。他篤定酒店業(yè)是一項(xiàng)長周期的投資基業(yè)，始終以耐心、平和的狀態(tài)面對疫情沖擊，并對疫情后的市場滿懷樂觀和信心。2021年，劉宴斌選擇逆流而上，“抄底”加盟兩家華住旗下品牌酒店，堅(jiān)定地選擇和華住站在一起創(chuàng)造酒店業(yè)更好的未來。

華住酒店合伙人劉宴斌

投資酒店業(yè)

就要做時(shí)間的朋友

“酒店業(yè)值得做成長期性基業(yè)?！?/strong>

從國企跨界酒店經(jīng)營，在行業(yè)深耕十?dāng)?shù)年，劉宴斌對行業(yè)的發(fā)展有著一套自己的獨(dú)特打法。他常用一句四川話來形容他對酒店投資的心得——安逸?！耙?yàn)榫频陿I(yè)的壽命長、機(jī)會(huì)多，不像其它實(shí)體經(jīng)濟(jì)需要那么多的應(yīng)酬，而且跟著頭部連鎖酒店集團(tuán)、頭部品牌很容易找到正確的投資模型，切準(zhǔn)節(jié)奏，在細(xì)水長流的穩(wěn)定狀態(tài)中保持長久的盈利。”

耐力，是經(jīng)營酒店的必備素養(yǎng)。2020年疫情中，面對酒店嚴(yán)重虧損帶來的巨大壓力，劉宴斌選擇用跑步的方式減壓。從一開始的每天1千米，到后面5公里、10公里，堅(jiān)持一年之后，劉宴斌在2021年的成都雙遺半程馬拉松中斬獲了1小時(shí)50分的好成績。

提及跑步，劉宴斌有很多想要表達(dá)的話，“這三年的疫情，既帶給我痛苦，但也給了我勇氣，激活了我全部的精神能量?！蓖瑫r(shí)，他深刻地體會(huì)到了跑步和經(jīng)營酒店的相似之處——都需要長期堅(jiān)持，本質(zhì)上都是耐力的比拼。他說，“長距離跑步考驗(yàn)的是全身每一塊骨骼、每一塊肌肉，對身體素質(zhì)有著高度要求，而經(jīng)營酒店就像跑一場馬拉松，要想酒店持續(xù)健康良性經(jīng)營，就要全方位優(yōu)化酒店的品牌、裝修硬件、服務(wù)水平等要素。”

劉宴斌加盟的全季酒店

度過危機(jī)的最好方法是

危中尋機(jī)

“如果可以及時(shí)有效地化解每次遇到的危機(jī)，就獲得了重生的機(jī)會(huì)?！?/strong>

疫情是所有酒店人避無可避的傷痕，就像黑天鵝一樣，讓整個(gè)行業(yè)陰影密布。面對酒店經(jīng)營長時(shí)間的虧損、銀行貸款利息、股東矛盾爆發(fā)、房東催租金等等巨大的壓力，劉宴斌雖然也曾陷入掙扎、徘徊和無助，但他依然滿懷著對酒店業(yè)的熱愛和信心。

復(fù)盤這段經(jīng)歷，他總結(jié)出了一些核心經(jīng)驗(yàn)，有心態(tài)上的，也有運(yùn)營上的。比如他強(qiáng)調(diào)疫情期間，對于盈利能力較高的中檔酒店一定要想辦法維持、拯救；頂著高昂的房租，他一次次積極和房東溝通談判免緩；面對要撤資的股東，劉宴斌苦口婆心地勸說：“你熬了，但實(shí)在熬不過，我就收購你的股份，保障到你的本金和利息，這是底線?！弊罱K獲得了股東的理解和支持。

疫情中并非只有苦熬這一條路。劉宴斌堅(jiān)定地認(rèn)為，“矛盾是對立統(tǒng)一的，事物都有兩面性，所以不能浪費(fèi)每一次危機(jī)。百年一遇的疫情總會(huì)過去，人們的生活終將回到正軌，而在后疫情時(shí)代，酒店業(yè)的前途會(huì)更加光明?！痹诙嗄甑慕?jīng)營中，劉宴斌洞察到連鎖品牌酒店的生存和抗壓能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單體酒店，因此他抓住疫情中單體酒店出清的機(jī)會(huì)，在租金低的時(shí)候抄底優(yōu)質(zhì)物業(yè)改造成強(qiáng)品牌連鎖酒店，變危機(jī)為契機(jī)，牢牢把握住了一波窗口期紅利。

2021年，劉宴斌抄底兩間物業(yè)并改造成九眼橋美居酒店和川師大全季酒店，將這兩個(gè)瀕臨倒閉的單體酒店改造成為連鎖品牌酒店。其中，九眼橋美居酒店已經(jīng)成為成都熱門商圈的稀缺資源，如果不是奧密克戎疫情的橫生枝節(jié)，酒店應(yīng)該早已走上了盈利之路；全季酒店目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利而且近期疊加高考、暑期等流量利好滿房率較高。

“抄底”加盟的成都九眼橋美居酒店

“抄底”加盟的成都川師大全季酒店

遇到機(jī)會(huì)果斷出手的魄力，也是對抗危機(jī)的實(shí)力。2022年初，劉宴斌又接手了幾家商務(wù)條件較好的酒店物業(yè)，并且期待著順利啟動(dòng)成都武侯祠美居項(xiàng)目及擁有150間房的獨(dú)棟物業(yè)全季酒店項(xiàng)目，以打開更廣闊的市場。

認(rèn)同模式、認(rèn)可價(jià)值觀

所以認(rèn)定華住

“我認(rèn)為華住是目前酒店數(shù)字化最成功的企業(yè)，沒有之一?！?/strong>

談及投資酒店的見解時(shí)，劉宴斌認(rèn)為“加盟頭部酒店集團(tuán)的頭部品牌”就是一條黃金準(zhǔn)則，所以他非常看好華住集團(tuán)，因?yàn)椤叭A住集團(tuán)是一家踏踏實(shí)實(shí)做事、認(rèn)認(rèn)真真服務(wù)加盟商的公司，我現(xiàn)在大多數(shù)酒店都加盟華住旗下品牌，大多數(shù)布局在中高端品牌酒店”。

理科生的思維加持之下，劉宴斌更喜歡站在更高的維度去看投資收益率，目前他投資了華住旗下的全季、諾富特、美居、CitiGo歡閣、漫心等多個(gè)品牌，都布局在成都市中心熱點(diǎn)區(qū)域，依靠好地段的流量優(yōu)勢打造熱門門店。

劉宴斌加盟的CitiGo歡閣酒店

對所投資的品牌，劉宴斌每一個(gè)都稔熟于心且獨(dú)有見解。全季是他投資最多、最為熱捧的酒店項(xiàng)目，并盛贊其為“最優(yōu)投資模型”，他認(rèn)為全季在規(guī)模上是連鎖酒店經(jīng)營的最優(yōu)區(qū)間——在華住強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持下，營建成本最優(yōu)；在智能化、體系化支持下，全季酒店的成本管控最優(yōu)；同時(shí)品牌賦能最為強(qiáng)大，全國范圍內(nèi)的全季酒店超過了1000家，形成了強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)以及品牌知名度，劉宴斌投資的武侯祠全季新店曾創(chuàng)造出開業(yè)三天即滿房的好成績。

全季成都武侯祠大石東路酒店

除了對經(jīng)營模式的認(rèn)同，劉宴斌對華住的價(jià)值觀也表示了高度贊揚(yáng)。整個(gè)疫情期間，劉宴斌投資的所有華住品牌都呈現(xiàn)出了良好的抗壓能力，在區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)、店長、員工的共同努力下，沒有一家關(guān)門歇業(yè)的門店?！霸诰频晔袌龀尸F(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢的時(shí)候，華住品牌的業(yè)績表現(xiàn)力也是最強(qiáng)的。”

據(jù)了解，2022年上半年，華住收入為61億元，同比增長2.5%;第二季度整體收入為34億元，虧損進(jìn)一步收窄，整體符合市場預(yù)期，華住業(yè)績的恢復(fù)是投資人繼續(xù)堅(jiān)定選擇的底氣，也展現(xiàn)了華住業(yè)務(wù)的韌性和華住股價(jià)走勢的堅(jiān)挺。

在劉宴斌看來，華住集團(tuán)不僅僅是一個(gè)做酒店的連鎖集團(tuán)，更是一家目前國內(nèi)優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)型、科技型企業(yè)，它擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈及技術(shù)支持系統(tǒng)，可以通過數(shù)千家門店的數(shù)據(jù)和反饋分析建模，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行高效迭代，不斷試錯(cuò)并打磨出真正適應(yīng)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代的、客戶需要的產(chǎn)品。華住會(huì)強(qiáng)大的會(huì)員導(dǎo)流能力、華掌柜等數(shù)字化產(chǎn)品的運(yùn)營降本增效能力等備受劉宴斌推崇，他認(rèn)為數(shù)字化、智能化可謂高效賦能運(yùn)營管理各個(gè)環(huán)節(jié)，能讓華住進(jìn)入一個(gè)正循環(huán)，市場份額及品牌競爭力將越來越強(qiáng)。

談及未來的投資路徑，劉宴斌表示還會(huì)加大酒店的投資力度以承接后疫情時(shí)期的消費(fèi)潮，優(yōu)先考慮強(qiáng)品牌、好地段、大房量的酒店，他認(rèn)為“只有大房量才能支撐優(yōu)質(zhì)酒店服務(wù)人員，投資模型才會(huì)達(dá)到最優(yōu)”，并且還會(huì)考慮慢慢“走出去”， 外拓至成都外郊乃至三四線城市，依托華住的各大頭部品牌開拓更大的世界。