新消費形式：酒店、影音房or露營

來源：體育大生意 侵刪

北京時間11月21日凌晨0點，2022卡塔爾世界杯揭幕戰(zhàn)將在阿爾拜特體育場舉行。你想好在哪看球了嗎？

2022年的世界杯吸引著全球的目光，梅西上演世界杯絕唱、首次在冬季舉行的世界杯、東道主歷史上投資規(guī)模******的一屆......這屆世界杯注定是全球盛宴。

根據(jù)FIFA統(tǒng)計，2018年俄羅斯世界杯共有35.72億人觀看，約占全球總人數(shù)的47%。其中，中國是世界杯觀眾最多的國家，共有6.6億人觀看了俄羅斯世界杯。相比起2018年俄羅斯世界杯具有一定距離的12座球場（俄羅斯采用多時區(qū)計時），8座球場相對緊湊的卡塔爾在大部分賽事時間安排上更貼近國內球迷們的習慣。

這樣的賽事安排，對于國內球迷而言是幸福的。眾所周知由于客觀因素的制約，大部分國內球迷未能前往卡塔爾現(xiàn)場觀賽，只能隔著屏幕為自己鐘愛的球隊加油助威。在這樣的環(huán)境下，疊加消費升級的影響，球迷們在今年卡塔爾世界杯期間選擇了更為舒適的看球體驗。

攜程：影音房大受球迷歡迎

在此前關于雙十一的文章中，筆者曾介紹有不少酒店或民宿商家在大促期間提供了觀賽房或足球主題房等世界杯觀賽相關的產品。一般而言，冬季往往是酒店和民宿業(yè)的淡季，因此在冬季舉行世界杯，有利于酒店和民宿業(yè)在淡季利用世界杯觀賽的概念進行引流，在一定程度上彌補淡季對銷售額造成的影響。

從數(shù)據(jù)來看，由于卡塔爾世界杯的舉辦，2022年的冬天未必能稱得上是酒店和民宿業(yè)的淡季。據(jù)攜程數(shù)據(jù)顯示，11月20日至12月18日，攜程影音房產品預訂量相比去年同期增長超1倍，相比今年1-10月的產品預訂增速高出6成，影音房整體預訂均價同比去年微降。

攜程影音房

圖源：攜程

從具體城市來看，生活節(jié)奏相對較慢的城市似乎喜歡更舒適的世界杯觀賽方式。在攜程公布的數(shù)據(jù)中，度假型城市的影音房產品成為用戶的******。11月20日至12月18日期間，廈門市的影音房預訂量同比增長超過12倍，預訂規(guī)模和預訂增速領跑全國。長沙市和成都市的影音房預訂規(guī)模緊隨其后，同比去年分別增長185%和433%。

此外攜程表示，2022年卡塔爾世界杯期間，深圳市、南京市、杭州市、三亞市的影音房同比預訂增長均達到3位數(shù)。

其中，杭州市影音房預訂同比增長513%，增速暫列全國第二，客房預訂均價的同比下降46%，降幅暫列************。

萬達：圍繞“在酒店觀賽”概念營銷

萬達集團作為國際足聯(lián)合作伙伴，旗下?lián)碛袛?shù)量眾多的酒店及度假村，在本次世界杯期間也充分激活了相關的營銷權益。在2022年10月，萬達酒店及度假村宣布“釋放熱愛，悅享世界杯”主題營銷活動正式開啟，萬達結合線上、線下場景，為酒店會員及賓客帶來豐富的足球賽事體驗。

據(jù)北京商報報道，萬達酒店及度假村圍繞著“在酒店觀賽”這一新體驗，酒店設計了豐富多樣的互動玩法和產品。除了主題房外，各地萬達酒店都會布置一些世界杯主題的裝飾來增加氛圍感，并且酒店還會在線上及線下推出世界杯主題的抽獎、競猜等活動，客人也有機會獲得相應的世界杯官方紀念品。

比起在家里獨自看球，球迷在酒店看球的優(yōu)勢要更為突出。尤其是對于已經成家的球迷，他們在深夜時間看球難免會對家人及鄰居造成一定的困擾，影響他人休息。更為重要的是球迷獨自看球的感受遠不如和三五知己一起聊天看球，若邀請他人來到家里做客也會造成一定的麻煩。

因此在酒店看球，能夠在一定程度上減輕聚集看球所造成的影響。為球迷營造激情的看球氛圍，以及減少對家人的影響也就成為了各大酒店及民宿圍繞世界杯觀賽的主要賣點。

世界杯觀賽遇上消費升級

近些年大熱的露營行業(yè)，也想要在世界杯期間“分一杯羹”。據(jù)筆者查詢后獲悉，上海、杭州、廣州、深圳、三亞和?？诘榷鄠€城市均有不少商家提供世界杯主題露營產品。

在價格方面，大部分商家提供的世界杯主題露營商品價格都是中等水平。以杭州某營地為例，該商家提供了單人小食、雙人小食和雙人豪華三種不同類型的世界杯限定套餐，價格分別為68、168和368元。針對不同類型的球迷，該商家分別設置了草坪戶外巨幕投影和黑洞酒吧私密觀影兩種不同的看球區(qū)域。

另外，還有不少商家提供露營裝備出租，為消費者提供更多元化的服務。消費者可以根據(jù)需求自行采購食品飲料，去到露營地后實現(xiàn)“拎包看球”的目的。

露營商家世界杯主題海報

圖源：小紅書用戶

不得不說的是比起在酒吧看球，露營看球要更具有新意，也更符合當下年輕人不從眾、特立獨行的選擇。與此同時，傳統(tǒng)媒體也關注到露營看球的熱點。廣東電視臺體育頻道世界杯的宣傳片顯示，他們將打造《星空露營節(jié)》，為球迷提供看球露營的新體驗。

無獨有偶的是在世界杯開幕前夕，體育總局、自然資源部、文化和旅游部等八部門聯(lián)合印發(fā)《戶外運動產業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2022-2025年)》，這份文件中提到了“釋放戶外運動消費潛力，創(chuàng)新戶外運動消費新場景、新模式、新業(yè)態(tài)?！?/p>

世界杯露營看球，成為了這份文件出臺后最先檢驗的戶外消費場景。筆者認為，從受眾的角度程度來看，在本次卡塔爾世界杯期間，露營看球的“美照”或許能夠頻繁地在大家的朋友圈出現(xiàn)。

整體來看，不論是露營看球還是酒店看球，都在表明國內球迷們在觀賽層面的消費升級選擇，大部分球迷愿意付出更多的金錢投入升級觀賽體驗當中。四年一屆的世界杯，讓球迷們在觀賽選擇上更考慮“品價比”而非“性價比”。

隨著人民生活水平的提升，這種消費升級不僅體現(xiàn)在“隔著屏幕”的方式，國內遠赴卡塔爾現(xiàn)場觀賽的球迷，他們在出行上也進行了消費升級。攜程數(shù)據(jù)顯示，世界杯舉辦期間，中國赴卡塔爾的航班預訂艙位中公務艙的預訂量同比增長超20%。換言之，國內球迷們用實際行動表明，他們愿意通過金錢來獲得更高的出行品質。

在全球經濟形勢依然嚴峻的情況下，不僅是國內球迷，其他國家和地區(qū)的球迷也愿意在觀賽體驗上掏出錢包，來享受四年一度的足球盛宴。

39歲的阿根廷球迷馬特朗格洛為了在今年能夠去卡塔爾現(xiàn)場支持母隊，他決定花掉已經攢了四年的積蓄，放棄了買房的機會。馬特朗格洛只是無數(shù)球迷的縮影，不管是現(xiàn)場觀賽還是收看直播，于許多球迷們而言，世界杯期間的珍貴經歷，足以讓他們記憶一生。

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