“回歸”存量，酒店市場中尋求商機

來源：北京商報 侵刪 

　　持續(xù)“跑馬圈地”的國內(nèi)三大酒店集團如今正放緩擴張的腳步。截至11月28日，華住、錦江、首旅如家三大酒店集團均披露了2022年三季度業(yè)績報告，從報告中可以窺見，在業(yè)績回暖的同時，各大酒店集團的凈開酒店數(shù)量也在減少。究其原因，除了受疫情變化影響外，各酒店集團也不再一味追求數(shù)量的增長，轉(zhuǎn)而向追求酒店質(zhì)量靠攏。當下，各酒店集團下沉市場的同時，更多在存量酒店市場中尋求商機。

　　新開酒店數(shù)減少222家

　　在業(yè)績向好的同時，國內(nèi)三大酒店集團的擴張速度卻有所下降。

　　11月28日晚，華住集團發(fā)布2022年第三季度業(yè)績報告，報告期內(nèi)，華住集團實現(xiàn)凈營收40.9億元，較去年同期增長16.2%；歸屬于公司的凈虧損為7.17億元。

　　即便集團業(yè)績呈現(xiàn)虧損，但受七八月份暑期休閑旅游需求的推動及9月份商旅需求的逐步恢復，華住中國業(yè)績迎來復蘇。據(jù)財報，三季度華住中國RevPAR(平均可出租客房收入)為193元，同比增長9.1%，已整體恢復到2019年的90%；ADR(已售客房平均房價)達到254元，較2019年同期增長3.4%，OCC(入住率)達到76%，同比增長4.2%。

　　同時，錦江酒店和首旅如家的業(yè)績在第三季度實現(xiàn)扭虧。據(jù)錦江酒店發(fā)布的2022年第三季度報告，報告期內(nèi)，錦江酒店歸屬于上市公司股東的凈利潤1.6億元，同比增長73.54%。首旅如家發(fā)布的業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，首旅如家今年第三季度實現(xiàn)凈利潤5290.21萬元?？梢?，國內(nèi)三大酒店集團的業(yè)績均有不同程度的恢復。

　　但在業(yè)績增長的背后，新開業(yè)酒店數(shù)量也相較2021年有所減少。華住發(fā)布的財報顯示，2022年第三季度新開業(yè)酒店429家，共關閉204家酒店。而華住在2021年第三季度開設481家酒店，關閉140家酒店。

　　另一邊，錦江酒店2022年第三季度新開業(yè)酒店361家，開業(yè)退出酒店85家，凈增開業(yè)酒店276家。而其在2021年同期，新開業(yè)酒店485家，開業(yè)退出酒店59家，凈增開業(yè)酒店 370 家。同樣，首旅如家的新開業(yè)酒店數(shù)量也略有減少。2022年第三季度，首旅如家新開店279家，而2021年同期則新開店325家。相比之下可以看出，今年三季度，三大酒店集團新開酒店數(shù)量相比去年同期有所下降，共計減少222家，酒店巨頭們在酒店數(shù)量的擴張速度上略有放緩。

縱觀國內(nèi)三大酒店集團前三季度新開酒店數(shù)量增長情況，也均少于2021年同期，共計減少429家酒店。

　　供大于求成主因

　　曾經(jīng)高喊著萬店計劃、加速跑馬圈地的三大酒店集團為何又放慢了布子的腳步？

　　毋庸置疑，疫情的變化是影響擴張的主要因素之一。在北京第二外國語學院旅游科學學院教授谷慧敏看來，受疫情影響，商旅市場的需求大幅減少，從而導致很多加盟店的經(jīng)營變得困難，而此時就會有經(jīng)營者選擇退出。但在后疫情時期，能夠生存下來的企業(yè)的規(guī)模和質(zhì)量都將會得到相應的發(fā)展。

　　除疫情的影響外，還有不少酒店集團不再追求數(shù)量，而轉(zhuǎn)為專注質(zhì)量。有酒店集團的相關負責人在接受北京商報記者采訪時表示，集團每個季度也會將收益較差的門店關閉，而對于未來發(fā)展則更注重酒店的質(zhì)量。

　　部分酒店集團也正在將自己的經(jīng)濟型酒店做著升級。2022年初，華住公布了漢庭3.5升級方案，并預計在2022年簽約800家新店。6月，首旅如家又全新發(fā)布了如家商旅酒店2.0版本，推動品牌持續(xù)升級。

　　“各酒店集團開店速度的放緩也與供大于求、酒店分布過密等問題有關?！倍槍ζ渌目赡苄?，華美酒店顧問機構首席知識官、高級經(jīng)濟師趙煥焱還談道：“其他原因還包括投資人資金鏈斷裂、業(yè)主選擇換牌離開現(xiàn)品牌方、物業(yè)持有人出售物業(yè)、新業(yè)主經(jīng)營自主酒店品牌等?！?/p>

　　“最近一段時間，由于疫情變化帶來的商旅需求的減少，一些城市中酒店收益率也出現(xiàn)下降，加上互聯(lián)網(wǎng)的普及等因素，人們更多選擇在線辦公，由此也出現(xiàn)一些地區(qū)酒店業(yè)供大于求的現(xiàn)象?！奔用松虆桥空f道。

　　存量市場尋商機

　　“疫情過后，供求關系會有所改善，而布局下沉市場還要持續(xù)進行，但開店增速放緩仍將是中短期內(nèi)的趨勢。” 趙煥焱分析道。

　　隨著消費者消費結構的逐漸改變，聚焦下沉市場布局，也是各酒店集團的戰(zhàn)略重點。近年來，首旅如家也在不斷發(fā)力下沉市場，2021年旗下品牌華驛新開酒店404家，占新開店總數(shù)比例28.5%。首旅如家總經(jīng)理孫堅曾表示：“下沉是市場發(fā)展的必然趨勢，不斷下沉仍是未來我們重要的發(fā)展方向之一?！?/p>

　　2019年12月，在“華住世界大會”上，華住集團創(chuàng)始人、董事長季琦在談到漢庭未來的擴張時，指出要下沉到三四五線城市去。甚至還提出了要把華住旗下的經(jīng)濟型酒店漢庭開到每一個縣城去。當下，一、二線城市經(jīng)濟型酒店逐漸飽和也讓更多的酒店集團意識到，連鎖酒店應該向更低線城市進發(fā)。

　　除了國內(nèi)三大酒店集團外，其他酒店集團也瞄準了下沉市場。去年，清博智能發(fā)布的《中國下沉市場酒店集團品牌影響力分析報告》顯示，連鎖酒店企業(yè)中，尚美生活酒店覆蓋三線城市酒店數(shù)量高達1603家，四線城市酒店數(shù)量高達1242家，均位列第一。顯然，三、四線城市成為了尚美生活集團的“根據(jù)地”。

　　“在當下的市場中，各酒店集團更多是從存量市場中獲得新的收益，比如原來一家酒店單間房只能賣到200-300元，通過升級換牌，現(xiàn)在能夠做到400-500元的收益。而通常中高端酒店給品牌方也能帶來更多的收益。”一家連鎖酒店負責人告訴北京商報記者。

　　在谷慧敏看來，受到疫情影響，各企業(yè)集團也在重新進行洗牌，積極在存量市場中尋求新的商機，競爭實力不強、無法給予加盟商支持和幫助的企業(yè)就可能會退出。

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