木蓮莊酒管全線開放 加盟合作后疫情時代酒店品牌何以逆勢創(chuàng)盈?

【酒店高參】近日，合景泰富集團旗下木蓮莊酒店管理集團宣布正式全線開放加盟合作，這意味著長期處于發(fā)展空白的中高端本土酒店集團開始發(fā)力沖擊市場，而木蓮莊在城市商旅、微度假、酒店網(wǎng)紅打卡地等方面的長期創(chuàng)新布局，正在后疫情時代獲得加速發(fā)展，為國內(nèi)中高端酒店帶來了轉(zhuǎn)型升級的新思路。

近日，合景泰富集團旗下木蓮莊酒店管理集團宣布正式全線開放加盟合作，這意味著長期處于發(fā)展空白的中高端本土酒店集團開始發(fā)力沖擊市場，而木蓮莊在城市商旅、微度假、酒店網(wǎng)紅打卡地等方面的長期創(chuàng)新布局，正在后疫情時代獲得加速發(fā)展，為國內(nèi)中高端酒店帶來了轉(zhuǎn)型升級的新思路。

沉淀行業(yè)經(jīng)驗 運營管理對標國際一線

改革開放之初到21世紀初，外資酒店長期占據(jù)中國酒店業(yè)絕大部分市場份額，國際一線酒店品牌的輕資產(chǎn)特許經(jīng)營模式占比高，盡管中高端酒店向來是行業(yè)利潤的“重頭”，但本土品牌卻極少涉足。究其原因，缺乏國際酒店開發(fā)運營經(jīng)驗、品牌影響力和經(jīng)營特色等，是本土品牌在高端市場缺席的重要原因。

2000年以來，隨著中國各地城市更新、住宅開發(fā)和商業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展，本土酒店品牌逐步追趕國際水平，并在國際酒店客源優(yōu)勢逐漸式微、旅游散客、商旅需求持續(xù)走強的機遇之下逐鹿高端酒店業(yè)。

杭州未來科技城木蓮莊酒店

以木蓮莊酒店為例，一方面依托母集團合景泰富集團與萬豪、希爾頓以及凱悅等酒店集團的多年合作 -- 打造廣州W酒店、成都W酒店、廣州康萊德酒店、上海新江灣凱悅嘉軒酒店等近10家高端酒店，為木蓮莊酒店集團積累了大量與國際五星級酒店合作經(jīng)驗及國際運營管理理念。

另一方面，得益于合景泰富在住宅開發(fā)、商業(yè)地產(chǎn)和物業(yè)服務的全面涉獵。全場景、多產(chǎn)業(yè)服務協(xié)同的“一合”大會員平臺令木蓮莊酒店集團補齊了國際品牌在華發(fā)展的資源短板：合景泰富八大業(yè)態(tài)會員體系全面打通，聚合全生態(tài)會員巨大體量；多業(yè)態(tài)高頻場景催生高效能交叉營銷，提升用戶粘性與忠誠度；大會員數(shù)據(jù)平臺則通過建立完備的用戶畫像及需求策略，助力精細化運營與價值增長。

商業(yè)模式突破 把握中高端市場結(jié)構(gòu)性機會

不可否認的是，一直以來本土酒店品牌的供給側(cè)存在大量同質(zhì)化競爭，價格戰(zhàn)白熱化，但市場需求卻得不到充分滿足，那么本土酒店又如何實現(xiàn)“高端”崛起？基于經(jīng)驗的沉淀與敏銳的市場分析，木蓮莊酒店瞄準精品酒店旅居市場，定位“藝術(shù)旅居生活平臺”，從商業(yè)模式上進行突破，并于 2018 年 8 月創(chuàng)立木蓮莊酒店管理集團，搶占中高端市場的結(jié)構(gòu)性機會。

從產(chǎn)品線布局來看，木蓮莊酒店目前以輕奢商務酒店、高端度假酒店、精品設(shè)計酒店、奢華五星酒店 4 大產(chǎn)品系列迅速切入深圳、廣州、杭州、蘇州、成都、武漢、西安等一線及新一線城市。由塑造“藏身城市CBD中的微縮山莊”出發(fā)，首家木蓮莊酒店2013年在廣州珠江新城落成。在堅守“于浮世喧囂間，覓一處靜心之所”的初心的同時，集團為自身注入全新的品牌基因 -- 啟發(fā)（Inspiration），倡導“生活，是啟發(fā)的開始”，將個性化、藝術(shù)化場景融入酒店生活中。

有溫度的木蓮生活體驗

通過品牌之間的跨界合作、藝術(shù)展覽、特色主題房間、精品藝術(shù)沙龍、微型分享會等，木蓮莊“啟發(fā)”每一位下榻的客人關(guān)注自我的精神追求，探尋真正屬于自己的精彩瞬間，結(jié)合當?shù)厝宋奶厣瑸椴煌毞秩巳捍蛟烊碌乃囆g(shù)生活酒店復合體，成為現(xiàn)代都市生活的“第四空間”。

“百城千店”新酒店生活體的構(gòu)建迅速為木蓮莊贏得了行業(yè)認可，近年來木蓮莊酒店陸續(xù)攬獲2019 年度中國新銳酒店品牌、2019 年度投資價值品牌、2019 年度亞洲最具設(shè)計美學酒店、2020 金馬獎 -- 中國商旅******酒店品牌、2020 年度中國酒店業(yè)年度推薦中高端酒店品牌，全新MUSTEL酒店獲評2020年度亞洲******新銳時尚酒店品牌。

木蓮莊酒店管理集團旗下針對年輕潮流一族開創(chuàng)的自營酒店品牌 -- MUSTEL hotel

靈活合作模式 穩(wěn)定客源實現(xiàn)疫情期逆勢增長

在2020年因疫情行業(yè)普遍受影響的情況下，作為加盟店之一的南沙木蓮莊酒店基于木蓮莊酒店管理集團本土化運作、線上線下營銷和協(xié)議客戶為主的經(jīng)營模式，交出了亮眼成績單，致力讓投資人轉(zhuǎn)虧為盈。2020年1-6月疫情期間，OCC（酒店入住率）41.47%，遠高于同區(qū)域競品酒店。在7-12月疫情后復蘇時期，通過專業(yè)的市場策略及收益管理，疫情后短時間內(nèi)快速提升酒店收益，OCC爬升到87%，更是實現(xiàn)了綜合RevPAR（每間可售房收入） 339元的好成績。

“木蓮莊酒店管理集團在疫情期間積極應對，挖掘本地客戶，并及時抓住疫后回暖市場，通過專業(yè)收益管理提升綜合RevPAR，幫助我們及時應對疫情特殊情況。在客源方面，木蓮莊酒店管理集團的協(xié)議客戶、團隊客戶、中央預定客戶占據(jù)總體客源的80%，穩(wěn)定的客源結(jié)構(gòu)也為酒店收入提供了保障?！蹦仙衬旧徢f酒店業(yè)主代表、方圓商業(yè)管理集團副總經(jīng)理何曉彤女士在介紹疫情期增長動因時說道。

南沙木蓮莊酒店一景

南沙木蓮莊酒店并非個例。在運營數(shù)據(jù)方面，木蓮莊酒店管理集團單項目平均4個月籌備期，成熟門店出租率超過85%、毛利率超55%。

切合市場需求的酒店產(chǎn)品是木蓮莊酒店與投資人獲得雙贏的優(yōu)勢所在，以杭州未來科技城木蓮莊酒店為例，酒店業(yè)“金指標” -- GOP常年保持在50%以上，年均利潤達2000萬元，開業(yè)不到四年即收回全額投入。此外，合景泰富集團26年地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗能夠為投資者把控前端風險，最高2000萬的貸款政策、同股同權(quán)與投資人共擔風險降低了投資門檻；大存量、高價值的會員池，為酒店中央預訂、客戶忠誠度建設(shè)提供支撐。

南沙木蓮莊酒店大堂

此番木蓮莊酒店管理集團全面全線開放加盟合作，是集團正在以全速前行的步伐為市場、消費者、投資者打造一個新生代酒店復合體的體現(xiàn)。未來五年，木蓮莊將在深耕廣州的基礎(chǔ)上持續(xù)布局全國一線及領(lǐng)先二、三線城市，以“百城千店”的網(wǎng)狀生態(tài)在酒店空間上融入更多的場景和內(nèi)容，打造全新藝術(shù)生活酒店體，形成獨具自身特色的酒店生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。