籌備期酒店：營銷計(jì)劃都有哪些內(nèi)容？
籌備期酒店：營銷計(jì)劃都有哪些內(nèi)容？
來源：原創(chuàng)彭占利 侵刪
籌備期的酒店，在開業(yè)之前，從營銷的視角看，都應(yīng)該做哪些工作呢？至少，需要了解營銷計(jì)劃都應(yīng)該包括哪些內(nèi)容呢？
彭老師所有的分享，都是參考答案，想落地執(zhí)行，需要結(jié)合你的酒店實(shí)際情況再做細(xì)化和調(diào)整，這樣才能具備落地的條件。
圖片來源：錦囊泛娛酒店
一般來講，籌備期的酒店?duì)I銷計(jì)劃應(yīng)該包括如下四個(gè)方面內(nèi)容：
第一：明確定位
需要知曉或者明確籌備期的酒店是一家什么樣的酒店？
彭老師的方法是要先要問自己3個(gè)問題：
1、你是什么？你是一家什么樣的酒店？
2、有何不同？你的酒店有什么特色和獨(dú)特的核心競爭優(yōu)勢？
3、何以證明？憑什么誰認(rèn)可你的獨(dú)特的價(jià)值？
圖片來源：錦囊泛娛酒店
第二：設(shè)計(jì)營銷策略
1、價(jià)格策略
2、開發(fā)策略
3、營銷預(yù)算策略
4、渠道策略
5、大客戶策略
6、公關(guān)策略
關(guān)于策略，彭老師認(rèn)為：是在具體執(zhí)行方法之上，所以，需要先策略后方法；否則，方法在執(zhí)行起來會(huì)事倍功半。
在設(shè)計(jì)營銷策略之前，彭老師建議最好做一次較為詳細(xì)的市場調(diào)研，分為兩個(gè)部分：一是區(qū)域商圈或企事業(yè)單位摸底；二是競爭對(duì)手相關(guān)數(shù)據(jù)分析。
圖片來源：錦囊泛娛酒店
第三：營銷工作計(jì)劃
1、OTA線上準(zhǔn)備
需要按照開業(yè)時(shí)間，做好OTA線上準(zhǔn)備工作，也可以提前和OTA業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通，了解需要準(zhǔn)備資料和證照等信息。
2、協(xié)議客戶開發(fā)實(shí)施
根據(jù)酒店的具體位置，做好開發(fā)協(xié)議公司客戶信息甄選。
然后，按照分工進(jìn)行陌拜，提前需要進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)和話術(shù)訓(xùn)練，也需要提前準(zhǔn)備好酒店的信息資料，便于和訂房人溝通交流。
3、酒店會(huì)員準(zhǔn)備及設(shè)計(jì)
需要著手構(gòu)建自己酒店的會(huì)員體系，無論是儲(chǔ)值還是會(huì)員卡的設(shè)計(jì)都是在這個(gè)階段著手設(shè)計(jì)的。
第四：營銷機(jī)制設(shè)計(jì)
營銷機(jī)制也是需要在這個(gè)階段出臺(tái)，至少開發(fā)協(xié)議公司客戶的提成政策需要出臺(tái)；同時(shí)，根據(jù)酒店開業(yè)的時(shí)間點(diǎn)，也需要做一份比較完整的營銷機(jī)制。如果酒店HR部門或者總經(jīng)理已經(jīng)到位，可以一起研究出臺(tái)一份試運(yùn)行的營銷機(jī)制，這樣營銷工作的開展就比較順暢。
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