央視報(bào)道，2024元旦假期的整體旅游預(yù)訂量同比增長(zhǎng)4倍，酒店預(yù)訂量同比增長(zhǎng)5倍。旅游出行回歸日常后，與之密切相關(guān)的酒店業(yè)持續(xù)釋放出積極信號(hào)，在超級(jí)賽道的大爆發(fā)前夜，是酒店投資人的欣喜狂歡。

“評(píng)估完這一家立即趕去另一家，大家都希望抓住機(jī)會(huì)，通過(guò)改造酒店跑步進(jìn)場(chǎng)，搶春節(jié)假期頭籌。”另一邊，是柏曼酒店投資顧問(wèn)的馬不停蹄。自“老店翻紅計(jì)劃3.0”發(fā)起后，柏曼3.0在改造上“以終為始”的品效邏輯吸引了行業(yè)的廣泛關(guān)注，第三季的大盤(pán)亮眼成績(jī)，更是有效助推存量改造賽道下的酒店行業(yè)高效發(fā)展。

“扎實(shí)的基礎(chǔ)+豐富的經(jīng)驗(yàn) ，這些在存量市場(chǎng)來(lái)講都是很難得的，柏曼可以說(shuō)是解決了改造品質(zhì)難保證、決策周期長(zhǎng)且沒(méi)有信任背書(shū)的問(wèn)題，帶動(dòng)了存量酒店向下一個(gè)階段發(fā)展。”

柏曼在業(yè)內(nèi)，有“存量酒店品質(zhì)改造專(zhuān)家”一稱(chēng)，專(zhuān)業(yè)人士指出，柏曼之所以受存量市場(chǎng)歡迎，關(guān)鍵在于其具有精準(zhǔn)且前瞻性的定位，就如一劑強(qiáng)心針，能為老店注入復(fù)活動(dòng)力素。

從成效上來(lái)講，也確實(shí)能看出柏曼深耕存量市場(chǎng)的決心，不少門(mén)店如柏曼酒店百色高鐵站客運(yùn)中心店、柏曼酒店枝江國(guó)貿(mào)七星廣場(chǎng)維景店、柏曼酒店仙桃武商體育館店等，在改造后都得到新增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，1年便實(shí)現(xiàn)回本，而今年剛改造開(kāi)業(yè)的柏曼酒店長(zhǎng)沙萬(wàn)家麗地鐵站荷花路店，1年內(nèi)回本率超70%，當(dāng)然，這也只是門(mén)店重啟的一小步，未來(lái)還有更高的收益值得去期待。

為存量而生， 超400家逆襲店樣本為老店翻紅找到出路 

“任何行業(yè)都值得重做。”酒店也不例外，截止到今年8月底，行業(yè)整體存量已經(jīng)超越2019年，大量存量酒店紛紛通過(guò)改造尋找翻紅機(jī)會(huì)，不愿與時(shí)代紅利失之交臂。而現(xiàn)實(shí)也是骨感的，酒店改造普遍面臨的2大挑戰(zhàn)：一是如何解決原有的空間格局和硬件設(shè)施難題，二是改造后如何適應(yīng)當(dāng)下及未來(lái)的商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。怎樣改造才能實(shí)現(xiàn)酒店價(jià)值的有效提升，一直是改造中的關(guān)鍵討論點(diǎn)。

今年是“存量市場(chǎng)”概念提出的第五個(gè)年頭，然而早在7年前，當(dāng)酒店業(yè)增量步伐放緩時(shí)，東呈就敏銳捕捉到酒店存量市場(chǎng)的升級(jí)需求，率先起步，聯(lián)手國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)公司HBA，傾力創(chuàng)造，以意式風(fēng)格為基調(diào)，以獨(dú)特、靈活為設(shè)計(jì)特點(diǎn)的品牌——柏曼

作為聚焦存量改造的核心品牌，柏曼自誕生之初就致力于為存量市場(chǎng)注入新的活力，7年間堅(jiān)持“兩年一迭代”的頻率，推出靈活寬屏的方案，以確保產(chǎn)品能跟隨快速變化的市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。

如今隨著存量競(jìng)爭(zhēng)加劇，柏曼在改造的發(fā)展道路上更是做好長(zhǎng)期戰(zhàn)略，在老店翻紅計(jì)劃3.0中推出的3.0改造版本中，遵循“以終為始”的品效邏輯，基于超400家樣本店的成功案例，以3年回本為上限，倒算出一至五線城市的單房封頂投資成本，做到投資回報(bào)可控，實(shí)現(xiàn)收益平衡。

今年五一期間，柏曼綜合REVPAR恢復(fù)到2019年的136.5%。中秋國(guó)慶假期的綜合REVPAR恢復(fù)到2019年的121.9%，在華北地區(qū)，多家柏曼酒店的滿房率長(zhǎng)期“霸屏式領(lǐng)先”。一個(gè)比一個(gè)勁爆的捷報(bào)極大提振投資人的信心，柏曼在存量酒店轉(zhuǎn)型發(fā)展過(guò)程中厚積薄發(fā)，以全方位、多維度、細(xì)顆粒的管理模式引導(dǎo)項(xiàng)目改造策略逐一落地，為大家提供穩(wěn)健且具有長(zhǎng)期回報(bào)的投資選擇。

向翻紅而為，高品質(zhì)靈活快改為老店翻紅保駕護(hù)航  

于酒店而言，設(shè)計(jì)的價(jià)值不僅是對(duì)功能和美學(xué)的表達(dá)，更是一個(gè)綜合性規(guī)劃，涉及入住體驗(yàn)、成本運(yùn)營(yíng)等多維度內(nèi)容，很大程度上決定了酒店的運(yùn)營(yíng)效率和經(jīng)濟(jì)效益。曾有投資人反饋，目前不少酒店的升級(jí)，大多建立在好看的表層上，這種“自嗨型的暴力美學(xué)”耗費(fèi)了投資人大量的時(shí)間和投資成本，卻忽略了真正的消費(fèi)者體驗(yàn)和回本周期，導(dǎo)致改造后難溢價(jià)無(wú)聲量，成為不少投資人一直徘徊在岸上不敢改造的關(guān)鍵原因。

存量物業(yè)的改造，屬于非標(biāo)工程，每家酒店都存在固有物業(yè)的硬束縛，不能用標(biāo)準(zhǔn)方案去匹配，因此存量新生的破局思路，自然不能依葫蘆畫(huà)瓢，還需要對(duì)癥下藥才能確保改造門(mén)店實(shí)現(xiàn)******性能和成本效率。

柏曼在改造中充分踐行“輕投、快改、穩(wěn)增”的標(biāo)準(zhǔn)，錨準(zhǔn)體驗(yàn)提升、門(mén)頭系統(tǒng)、智能自助、燈光系統(tǒng)、特色面吧及核心軟裝6大核心改造要素，因店制宜地制定改造方案，全面提升消費(fèi)者的核心體驗(yàn)和門(mén)店功能。

如柏曼酒店濟(jì)南西站綠地中央廣場(chǎng)會(huì)展中心店，改造前曾是某小型連鎖品牌酒店，因改造預(yù)算不高，能動(dòng)刀的地方有限，為此柏曼精準(zhǔn)把脈，通過(guò)打造全新大堂，更換門(mén)頭招，以及翻新公區(qū)樓層的地毯、標(biāo)示牌、布草、易耗品等，來(lái)提升酒店整體的功能和客戶體驗(yàn)，單房改造僅用了1萬(wàn)元左右，隱形小店便一躍翻新為當(dāng)紅明星店，即便過(guò)去幾年市場(chǎng)環(huán)境并不樂(lè)觀，這家柏曼酒店仍然能保持穩(wěn)定的發(fā)展，回頭客不斷，更是創(chuàng)造出連續(xù)77天滿房的高光數(shù)據(jù)！鑒于如此好業(yè)績(jī)，該店投資人今年還將門(mén)店所在物業(yè)的其他55間客房也改造為柏曼，在邊營(yíng)業(yè)邊改造的情況下，2個(gè)月便完成門(mén)店煥新。

為降低投資人的資金壓力，在“老店翻紅計(jì)劃3.0”中，柏曼提出了分段重改模式，先改公區(qū)加一層客房即可整店上線，先盈后改！與此同時(shí)，由于客房統(tǒng)一由集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理，因此新客房也能帶動(dòng)未改客房的賣(mài)價(jià)。

柏曼百色高鐵站客運(yùn)中心店改造時(shí)，通過(guò)寬頻精算投資，超細(xì)顆粒度評(píng)估保留項(xiàng)和投入項(xiàng)，在不破壞酒店整體風(fēng)格的情況下保留了原有物業(yè)品質(zhì)較好的硬軟裝，更換了門(mén)頭招、地毯、標(biāo)識(shí)牌、布草和易耗品，以平衡功能需求和預(yù)算控制，并采用不停業(yè)分層改造的方式，改造期間減少對(duì)營(yíng)收的影響，開(kāi)業(yè)后通過(guò)高品質(zhì)服務(wù)加持，讓“體驗(yàn)一致性”落實(shí)到位。據(jù)了解，門(mén)店整體改造成本才107萬(wàn)，均價(jià)提升了40%左右，這樣的改造策略有效解決產(chǎn)品老化問(wèn)題還兼顧保留了原酒店資產(chǎn)，使得門(mén)店實(shí)現(xiàn)1年回本。

而想讓一家老店重新煥發(fā)活力，也不一定要推倒重來(lái)，亦可以從關(guān)鍵的體驗(yàn)點(diǎn)上切入改造。以擁有169間客房的柳州金皇冠柏曼酒店為例，原本是當(dāng)?shù)匾患依纤男羌?jí)酒店，柏曼接手后基于物業(yè)及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)況重新定位，突破存量酒店改造項(xiàng)目的硬件挑戰(zhàn)，通過(guò)靈活大膽的策略，在改造中融合新興消費(fèi)者的審美及柳州特色元素提升氛圍，并對(duì)各類(lèi)硬件設(shè)施進(jìn)行改造提升，形成更貼合用戶消費(fèi)習(xí)慣的多功能場(chǎng)景區(qū)，使酒店坪效得到大幅度的提升，開(kāi)業(yè)后再通過(guò)高效運(yùn)營(yíng)落地將其成功重塑為柳州酒店市場(chǎng)的示范標(biāo)桿。

“是真的火爆，每個(gè)周末我們酒店幾乎都滿房。”除爬坡期結(jié)束后首月翻倍提升的優(yōu)秀業(yè)績(jī)外，柳州金皇冠柏曼酒店近期綜合REVPAR超330元，綜合出租率超90%，門(mén)店從落寞到爆紅，可見(jiàn)吸金力超群；目前，門(mén)店正結(jié)合自身實(shí)際情況，升級(jí)改造為柏曼3.0版本，進(jìn)一步鞏固在市場(chǎng)中的地位，以在未來(lái)獲取更大的盈利空間，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)價(jià)值躍升。

柏曼3.0通過(guò)持續(xù)提升運(yùn)營(yíng)模式、空間視覺(jué)，產(chǎn)品和服務(wù)，來(lái)符合新時(shí)代消費(fèi)和經(jīng)營(yíng)需求，一步步為門(mén)店翻紅保駕護(hù)航。

重磅營(yíng)銷(xiāo)投入，真金白銀持續(xù)為旗下酒店加碼流量賦能 

“柏曼的影響力和流量賦能，給了我很大的安全感。”柏曼酒店柳州高鐵站店的投資人趙總坦言，他愿意將酒店改造為柏曼，******的原因在于柏曼的品效合一，讓他在不確定的環(huán)境中獲得更大的安全感。

據(jù)了解，柏曼酒店柳州高鐵站店改造開(kāi)業(yè)后，綜合單房收益同比改造前提升近150元，即使如今門(mén)店開(kāi)業(yè)已近3年，但酒店產(chǎn)品依舊當(dāng)打，今年十一期間更是連續(xù)5天滿房，單日最高綜合單房收益高達(dá)600元，連續(xù)3天超500元。投資人趙先生表示，未來(lái)柏曼將繼續(xù)成為他的投資******。改造只是酒店長(zhǎng)久發(fā)展中筑基的第一步，想要翻紅就得“起勢(shì)”。怎么將門(mén)店招牌打響？除集團(tuán)超8000萬(wàn)會(huì)員輸入，總部網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)部隊(duì)一對(duì)一逐店優(yōu)化推廣，助力門(mén)店快速搶量保收，以及聯(lián)合貝殼平臺(tái)豐富流量外，柏曼還通過(guò)多元化的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，打破傳統(tǒng)酒店獲客慣性，以跨界合作模式進(jìn)行多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)助力，以幫助旗下門(mén)店獲取更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，柏曼酒店南寧朝陽(yáng)廣場(chǎng)火車(chē)站店在開(kāi)業(yè)第一個(gè)月就滿房20天也印證了這一點(diǎn)。柏曼近期在高鐵上投放以“幸運(yùn)靠站，就住柏曼”為主題的廣告，高鐵途徑北上廣深等60重點(diǎn)核心城市，輻射超23個(gè)省市區(qū)域，深度鎖定出行人群；重磅牽手吾悅廣場(chǎng)和支付寶兩大品牌，吾悅廣場(chǎng)戶外大屏廣告霸屏18個(gè)重點(diǎn)城市，在支付寶獲500萬(wàn)+流量推送，柏曼這種高曝光度的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略打通了品牌認(rèn)知、拉新、轉(zhuǎn)化的全鏈路，為線下門(mén)店提供切實(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)賦能，實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)即“出圈”。

此外，柏曼還聯(lián)袂十八數(shù)藏平臺(tái)推出「柏曼七巧空間」限定NFR數(shù)藏盲盒；與首汽GoFun租車(chē)平臺(tái)向全國(guó)12個(gè)城市用戶推出錯(cuò)峰出行好禮；與閃送平臺(tái)打造“快閃服務(wù)，曼享生活”會(huì)員禮遇活動(dòng)，攜手太平洋影院在全國(guó)46家直營(yíng)影院上線品牌廣告，到哈弗SUV百萬(wàn)級(jí)微博聯(lián)動(dòng)等。柏曼酒店持續(xù)以創(chuàng)新的跨界營(yíng)銷(xiāo)模式拉近與年輕群體的距離，不斷提升品牌聲量。據(jù)了解，柏曼僅異業(yè)活動(dòng)模塊累計(jì)活動(dòng)有效曝光量已超千萬(wàn)，各活動(dòng)亮眼的數(shù)據(jù)無(wú)一不透露出柏曼多年來(lái)蓄積的品牌實(shí)力和地位。

柏曼的高性價(jià)品質(zhì)化改造，不僅重新激活了酒店的投資價(jià)值，讓老舊酒店在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境中順利突破舊有藩籬，還打破了中檔酒店投入成本高的局限，大幅度降低了準(zhǔn)入門(mén)檻。自2016年發(fā)展至今，柏曼已經(jīng)成功幫助超400家改造門(mén)店在階段性實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)業(yè)績(jī)翻紅。

柏曼豐富的改造經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合東呈強(qiáng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑為門(mén)店實(shí)現(xiàn)改造翻紅攢足“子彈”。站在新的行業(yè)發(fā)展周期，為響應(yīng)新時(shí)代存量酒店改造需求，增強(qiáng)酒店業(yè)投資活力與經(jīng)營(yíng)品質(zhì)，東呈近期重磅推出的“老店翻紅計(jì)劃3.0”，以更懂生意的改造為落腳點(diǎn)，通過(guò)構(gòu)建改造全生態(tài)，聯(lián)合EPC總包、裝配化研發(fā)、專(zhuān)業(yè)金融、酒店?duì)I銷(xiāo)和市場(chǎng)渠道等各行業(yè)頭部企業(yè)，共同打造大品效、大流量、大資金和強(qiáng)平臺(tái)，提供貫穿酒店投·融·建·管·退整個(gè)生命期的賦能，形成完整的生態(tài)閉環(huán)，讓改造門(mén)店實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量落地，為投資人帶來(lái)長(zhǎng)期的收益增長(zhǎng)和投資回報(bào)的提升。

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