“可以可以，只要有好物業(yè)和好商業(yè)模型我會(huì)一直投。”

在怡程酒店南寧東站華豐城金融中心店里，投資人覃榮邦先生一邊接受回訪，一邊還不忘和熟客寒暄，當(dāng)問及門店?duì)I收時(shí)，覃榮邦先生不等問題落下就接連答道，篤定的氣息給當(dāng)下不確定的周期里，增添了一絲信心。

時(shí)間倒流至2021年，當(dāng)對(duì)酒店0經(jīng)驗(yàn)的覃榮邦先生第一次簽約東呈旗下柏曼品牌時(shí)，面對(duì)是否對(duì)盈利滿懷信心的提問，他曾持謹(jǐn)慎態(tài)度：“這要交給時(shí)間去驗(yàn)證，希望能在3年后用數(shù)據(jù)來說話?！?/span>

如今3年已過，結(jié)果早已明了。覃榮邦先生第一家加盟的柏曼酒店經(jīng)時(shí)間和市場(chǎng)的考驗(yàn)后，全年綜合出租率超96%的亮眼成績(jī)，驗(yàn)證了其獨(dú)到眼光，基于對(duì)投資潛力的分析，這四年期間，他連投了東呈4家酒店，覆蓋全檔位，近期更是持續(xù)加碼，和東呈簽署了登峰計(jì)劃，打算3年內(nèi)再投4家店，目前他正在馬不停蹄地物色優(yōu)質(zhì)物業(yè)，為下一家門店做準(zhǔn)備。

0經(jīng)驗(yàn)跨界投資，金融人開酒店為日后養(yǎng)老

2021年前，覃榮邦先生對(duì)酒店投資的了解基本為0，為何夠膽零經(jīng)驗(yàn)跨界進(jìn)入酒店業(yè)？金融出身的他坦言，這恰恰是衡量過風(fēng)險(xiǎn)后，不想“三窮三富過到老”，才促使他將目光投向酒店業(yè)，以此作為晚年生活的經(jīng)濟(jì)后盾。

“金融、房地產(chǎn)這些風(fēng)口都過了，現(xiàn)在大家追求的是穩(wěn)定，不想下半輩子有太大波折，所以要做能靈活調(diào)動(dòng)現(xiàn)金流的投資。”覃榮邦先生不過40出頭，但他在投資上秉承著長(zhǎng)期主義的理念，已為之后20年乃至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的財(cái)務(wù)自由精心鋪路，深思熟慮后，酒店投資所特有的穩(wěn)定現(xiàn)金流與持續(xù)性收益，指引他毅然跨入酒店領(lǐng)域。

金融人的膽大，源自投資風(fēng)險(xiǎn)低，而面對(duì)全新賽道，為確保門店收益能在預(yù)期之中，覃榮邦先生選擇了在當(dāng)?shù)亍疤ь^就能看見”的柏曼酒店，除在兩湖兩廣的名聲和影響力外，他還看中其背后成熟的運(yùn)營(yíng)體系和盈利能力。覃榮邦先生認(rèn)為，加盟的******好處，就是把“工程、經(jīng)營(yíng)、采購(gòu)”三座大山交給品牌，既降低了風(fēng)險(xiǎn)，又省時(shí)省力。

柏曼酒店開業(yè)后的出色表現(xiàn)也印證了覃榮邦先生的判斷：即便在五線城市，但82間房的年均綜合出租率高達(dá)96%，回頭客絡(luò)繹不絕，且在OTA平臺(tái)上的評(píng)分超越99%同城酒店，從3000多條評(píng)價(jià)中不難發(fā)現(xiàn)，該店憑借卓越的產(chǎn)品與服務(wù)，展現(xiàn)出遠(yuǎn)高于行業(yè)水平的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)際盈利情況遠(yuǎn)超最初預(yù)期。

4年4店連開連賺

一些經(jīng)驗(yàn)：六大投資方針 

“要是有優(yōu)質(zhì)物業(yè)和投資模型，我一直投下去。如果有1000萬，放銀行每年大概有20多萬利潤(rùn)，且資金流動(dòng)性受限，但投酒店，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，起碼現(xiàn)金流是充足的，也能跑贏通貨膨脹，像我在西鄉(xiāng)塘的項(xiàng)目，試營(yíng)業(yè)剛好在十一假期，一個(gè)月就完成爬坡期，之后每月營(yíng)業(yè)額穩(wěn)定在幾十萬，目前已經(jīng)回本一兩百萬。”

起初，覃榮邦先生投酒店純粹是出于對(duì)“生活穩(wěn)定”的衡量，并未過多設(shè)想大規(guī)模布局。而柏曼酒店所取得的回報(bào)，徹底轉(zhuǎn)變了他的投資觀念：酒店投資不僅是一種“防御性”的資產(chǎn)配置，更是一種具有高度增值潛力的投資戰(zhàn)略。隨后四年，覃榮邦先生不斷在酒店投資上加碼，接連投了1家城市便捷酒店、2家柏曼酒店和1家怡程酒店，形成了從入門到高端品牌全檔位覆蓋的酒店投資組合。

隨著酒店事業(yè)版圖的擴(kuò)張，覃榮邦先生也更注重投資模型的優(yōu)化和復(fù)制，來實(shí)現(xiàn)規(guī)?；男б?。從物業(yè)選擇到品牌合作，再到日常運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷策略，他投入大量時(shí)間和精力對(duì)酒店行業(yè)進(jìn)行深入研究，確保每個(gè)項(xiàng)目都能符合他的投資模型，達(dá)到預(yù)期回報(bào)。為此，覃榮邦先生也慷慨分享了他投資模型中的“六大方針”：

1、物業(yè)要在交通樞紐核心商圈內(nèi)：百年大計(jì)都在交通，只要有高鐵的地方，那起碼這50～100年的流量是不會(huì)變的，只要選到好位置，租金合理，還有免租期，有車位的，就可以下手。

2、物業(yè)要談好商務(wù)條件，免租期和長(zhǎng)租期能大幅縮短回本周期：如一個(gè)月40萬的房租，它2年免租期，那4個(gè)月就完成籌建，還剩20個(gè)月的免租期，在成本上就直接減少了幾百萬了。而且行內(nèi)有個(gè)默認(rèn)行規(guī)——物業(yè)少于10年的很少人接，在我們的投資模型里，如果簽個(gè)20年的物業(yè)，那哪怕這個(gè)店5年回本，但5年之后物業(yè)還有15年租期，我想轉(zhuǎn)手還會(huì)有很多人接盤。

3、不要太高負(fù)債投酒店壓力大：最好是在自己閑余的資金內(nèi)，或能有2～3個(gè)股東，這樣能降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

4、品牌符合市場(chǎng)需求才能確保長(zhǎng)期收益：我第一次投酒店選柏曼，是因?yàn)楸凰脑O(shè)計(jì)吸引，現(xiàn)在我們新開業(yè)的怡程也同樣，這種風(fēng)格五年不過時(shí)，也符合我們20年的租期，那回本幾年后，想轉(zhuǎn)手了還能再賺一筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

5、單店輸客確保穩(wěn)定的客源和入住率：有些酒店會(huì)員多，但流量也容易被稀釋，加盟前一定要問清能給你單店的輸客，我現(xiàn)在4家店的入住率都在九成以上，是常年！可以說東呈的流量不是強(qiáng)，是非常強(qiáng)！本身會(huì)員多，中央輸客率高，然后稍微加點(diǎn)廣告費(fèi)，他就滿房了，所以在合作上我們也是緊抱它的會(huì)員。

6、店長(zhǎng)確保運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)品質(zhì)：店長(zhǎng)分2大類，一是銷售型，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)；第二是管理型，服務(wù)口碑好，2類店長(zhǎng)東呈都有且很專業(yè)，每天會(huì)發(fā)報(bào)表，分析數(shù)據(jù)找要害，我也愿意去輔助店長(zhǎng)，所以業(yè)績(jī)就水到渠成了。

一堂昂貴的實(shí)踐課

一些教訓(xùn)：并非所有籃子都能裝雞蛋

命運(yùn)的轉(zhuǎn)折偶爾也會(huì)帶著深刻的教訓(xùn)，本著“不要把所有的雞蛋放進(jìn)同一個(gè)籃子里”的投資理論，覃榮邦先生曾將目光延伸至該區(qū)域的另一連鎖品牌，然而并非所有的籃子都能承托起雞蛋，新投資的酒店由于管理乏力及欠缺契約精神，導(dǎo)致業(yè)績(jī)大打折扣，收益水平遠(yuǎn)不及柏曼項(xiàng)目，鮮明的反差無疑給覃榮邦先生上了一堂昂貴的實(shí)踐課。

“首先店長(zhǎng)儲(chǔ)備和管理水平就不在一個(gè)等級(jí)，關(guān)鍵是沒契約精神，很多事都要我們操心，所以經(jīng)歷這次血淚教訓(xùn)后，就更堅(jiān)定回過頭來跟東呈擁抱得緊一點(diǎn)?！碑?dāng)時(shí)雖涉足酒店業(yè)未深，但經(jīng)過和東呈合作后，再嘗試去加盟其他品牌，覃榮邦先生就能明顯感受到管理質(zhì)量的落差與合作弊端，也讓他更篤定了選擇靠譜平臺(tái)的重要性，而貫徹全加盟流程的關(guān)鍵因素，他認(rèn)為是“效率”和“契約精神”，決定了這個(gè)“籃子”的耐用度和實(shí)用空間。

“頭部集團(tuán)其實(shí)能力都差不多，拼的就是效率，誰效率高錢就掙到了。東呈響應(yīng)很快，一般早上反映，最遲下午就回復(fù)。讓我體驗(yàn)最深的是怡程酒店籌建前，很多品牌也聯(lián)系過我，但我考慮到要在免租期內(nèi)獲得******收益，就必須選一個(gè)高效的合作伙伴。其他品牌我不知道他會(huì)卡在哪里，但我跟東呈打了三四年交道，對(duì)高層和整條供應(yīng)鏈都很了解，就果斷決定做怡程。”

在交談中，問及在選擇加盟品牌時(shí)有什么值得特別關(guān)注的“雷區(qū)”時(shí)，覃榮邦先生一再?gòu)?qiáng)調(diào)問題響應(yīng)的速度，他認(rèn)為這不僅體現(xiàn)了一個(gè)品牌的效率，更是其態(tài)度與承諾的直接反映。

事業(yè)巧借力

高效復(fù)合投資成就新高峰

入局酒店后，覃榮邦先生以金融思維布局酒店事業(yè)，目前所投的酒店都進(jìn)入了正軌，多店疊加的收益不僅實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)的增值，“連開連賺”的投資眼光和“高頻復(fù)投”的投資邏輯也逐漸在圈內(nèi)出名，被身邊朋友稱為“領(lǐng)頭”，吸引了不少有閑置資金的投資人主動(dòng)尋求合作，這也進(jìn)一步拓寬了他的投資網(wǎng)絡(luò)，為后續(xù)的投資項(xiàng)目提供了更加豐富的資源和更多元化的合作機(jī)會(huì)。

“你只投了一家酒店，肯定沒人信，現(xiàn)在我們做了四五個(gè)酒店，朋友一看到我們掙錢，肯定有人跟投，特別是做了怡程酒店后，在廣西就認(rèn)識(shí)了更多做酒店的朋友?！?/span>在覃榮邦先生看來，成功的投資并不僅僅局限于單一項(xiàng)目的高回報(bào)，更在于資金的整體回報(bào)率，應(yīng)關(guān)注整個(gè)投資組合的綜合表現(xiàn)。隨著手中酒店數(shù)量和回報(bào)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，他對(duì)市場(chǎng)的信心隨之增強(qiáng)。恰逢此時(shí)東呈推出行業(yè)首個(gè)大眾好店孵化器——登峰計(jì)劃，無疑為覃榮邦先生的酒店事業(yè)擴(kuò)張?zhí)峁┝诵碌膭?dòng)力。

深感契機(jī)難得，他果斷加入了登峰計(jì)劃的第二階段——3年投4個(gè)項(xiàng)目，這一決策的背后，是對(duì)東呈實(shí)力和市場(chǎng)前景的充分信任。

覃榮邦先生從單一項(xiàng)目到復(fù)合投資的歷程，也是東呈大量加盟商的投資縮影，他們大多在酒店事業(yè)上都已實(shí)現(xiàn)了一定的成就。為提升長(zhǎng)期投資價(jià)值，東呈更是基于“五年十倍速”發(fā)展，分析他們能成功的投資模式后，提煉出【登峰計(jì)劃】商業(yè)模型，助推投資人孵化更多好店，由各大主力品牌CEO親自掛帥，為投資人提供4+1的復(fù)合投資服務(wù)權(quán)益：“投、融、建、管、營(yíng)”的權(quán)益，給予復(fù)投新店高業(yè)績(jī)、快回報(bào)營(yíng)銷支持，幫投資人構(gòu)建一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的投資生態(tài)。

投資人加入登峰計(jì)劃，選擇不同階次合作后，就可以像定投基金一樣，根據(jù)投資現(xiàn)金流節(jié)奏的把握，逐步擴(kuò)大事業(yè)版圖，據(jù)了解，敲定3年投4個(gè)項(xiàng)目的合作后，覃榮邦先生參與登峰計(jì)劃的每個(gè)項(xiàng)目不僅能獲得東呈20萬的營(yíng)銷支持，還能和單加盟政策相疊加，這意味著他每一筆投資都將獲得更豐厚的回報(bào)和更強(qiáng)大的品牌助力。

登峰計(jì)劃一方面確保了投資人的長(zhǎng)期利益，在面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)更加從容不迫；另一方面，通過這種滾動(dòng)多店并投的方式，投資人也能同一時(shí)期獲得多店收益，達(dá)成更高的事業(yè)成就。

特別值得關(guān)注的是，為與大家攜手共創(chuàng)好店，加速投資回報(bào)，東呈更是在五年里投入高達(dá)12億元，成立共創(chuàng)基金，加快“登峰計(jì)劃”的實(shí)施步伐。

真正的財(cái)富增長(zhǎng)，不僅要選對(duì)賽道，更需把握時(shí)機(jī)，讓資金高效復(fù)合利用。如果您也追求事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和投資的長(zhǎng)期效益，東呈集團(tuán)誠(chéng)摯邀請(qǐng)您加入“登峰計(jì)劃”，共創(chuàng)好店，提升酒店投資的確定性，收獲超越期待的價(jià)值與成就。

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