一篇自查：自家酒店定價(jià)是否營收******化
來源：鄭叫獸高登科技 侵刪
如何做好定價(jià)是酒店提高收益的關(guān)鍵點(diǎn)，今天教大家如何做好酒店定價(jià)讓自家酒店增收。
首先最基礎(chǔ)要明白一點(diǎn)：酒店收入=酒店平均房型定價(jià)*客房銷量
例如：目前正是暑期旺季，我們酒店人需要自查是否存在以下幾個(gè)問題：
（1）過早滿房導(dǎo)致收益降低
定價(jià)策略未能充分考慮市場需求的變化，或者預(yù)訂渠道的早期折扣過多。
（2）旺季盲目漲價(jià)，客房銷量不增反降
定價(jià)未考慮顧客的支付意愿或競爭對(duì)手的促銷活動(dòng)
出現(xiàn)這兩種問題這需要對(duì)癥下藥：
圖片來源：錦囊泛娛酒店
一、 關(guān)注商圈市場熱度（隔壁老王）的動(dòng)向
進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同的顧客群體采取差異化定價(jià)。同時(shí)，關(guān)注競爭對(duì)手的價(jià)格策略，適時(shí)調(diào)整以保持競爭力。
二、 實(shí)時(shí)關(guān)注酒店入住情況的變化
實(shí)施動(dòng)態(tài)定價(jià)機(jī)制，根據(jù)預(yù)訂速度和競爭對(duì)手的定價(jià)調(diào)整價(jià)格。同時(shí)，采用收益管理系統(tǒng)(RMS)來預(yù)測需求和優(yōu)化價(jià)格。
淡季、旺季的概念和做法
淡季旺季不僅是對(duì)于整體一年里的走向，還要關(guān)注微觀的動(dòng)態(tài)變化：淡旺時(shí)段。
淡季促銷
● 推出定制化的套餐和優(yōu)惠活動(dòng)，針對(duì)特定的市場細(xì)分，如商務(wù)客人或家庭游客。
● 增加淡季的附加值服務(wù)，如免費(fèi)升級(jí)、餐飲優(yōu)惠等，提高顧客滿意度和忠誠度。
旺季：預(yù)埋價(jià)格，出租率和平均房價(jià)尋找合適的平衡點(diǎn)才能達(dá)到最優(yōu)的盈利效果。
● 利用高峰期的市場需求，設(shè)置提前預(yù)訂優(yōu)惠和高價(jià)值時(shí)期的溢價(jià)策略。
● 通過限時(shí)特價(jià)和封頂價(jià)格策略，控制需求，避免過度預(yù)訂。
圖片來源：錦囊泛娛酒店
最后要做好定價(jià)還要理解好自家酒店兩個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)
1、 客源結(jié)構(gòu)：掌握客源結(jié)構(gòu)情況是定價(jià)部署的關(guān)鍵情報(bào)
2、 渠道貢獻(xiàn)：了解本店的各流量渠道的訂單貢獻(xiàn)情況，才能謹(jǐn)遵擬定好銷售數(shù)量投放計(jì)劃。
靈活調(diào)價(jià)的檔位（個(gè)人經(jīng)驗(yàn)參考建議）：
余房＞50%，投放適量特價(jià)房引流
余房≤50%，正常價(jià)格銷售
余房＜30%，適當(dāng)調(diào)高售價(jià)
余房≤10%，售價(jià)拉高。
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