酒店轉(zhuǎn)讓如何談轉(zhuǎn)讓費(fèi)
80%的酒店轉(zhuǎn)讓是因?yàn)樯獠缓?，那該怎么樣去談轉(zhuǎn)讓費(fèi)呢？
文章源自抖音號(hào)“大強(qiáng)說(shuō)酒店”
80%左右的酒店轉(zhuǎn)讓?zhuān)蛑挥幸粋€(gè)，就是生意不好，做不下去了；其余的可能合同快到期了，再賺一筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)，或者資金鏈斷裂了等等。昨天聊到了關(guān)于轉(zhuǎn)讓費(fèi)的話(huà)題，各個(gè)酒店老板對(duì)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的問(wèn)題非常感興趣，所以這一期再來(lái)講一下。
有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，不管你去談哪家酒店的轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑔?wèn)他轉(zhuǎn)讓的原因，他肯定會(huì)說(shuō)啊，我老婆懷孕了，孩子沒(méi)人帶，老人要照顧，做太累了，還有其他產(chǎn)業(yè)要做，
無(wú)法兼顧，反正就永遠(yuǎn)會(huì)強(qiáng)調(diào)一個(gè)事，不是生意不好。真的是這樣嗎？其實(shí)80%就是因?yàn)樯獠缓貌呸D(zhuǎn)讓的。
那面對(duì)這樣的酒店轉(zhuǎn)讓?zhuān)覀冊(cè)撛趺慈フ勀?？首先，咱們必須要了解幾個(gè)點(diǎn)，該酒店的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，如入住率、綜合平均房?jī)r(jià)、revpar等指標(biāo)，這個(gè)可以通過(guò)酒店的經(jīng)營(yíng)報(bào)表進(jìn)行去查看，得到該酒店的入住率、年?duì)I業(yè)額是多少等等數(shù)據(jù)后，最后進(jìn)行對(duì)比計(jì)算，自己需要統(tǒng)計(jì)多少年能收回轉(zhuǎn)讓費(fèi)的費(fèi)用成本，通過(guò)這樣算出來(lái)的結(jié)果，你再進(jìn)行評(píng)估自己是否能接收這個(gè)回本周期。
有人說(shuō)，酒店方不提供怎么辦，但凡你是真心接手，轉(zhuǎn)讓方是真心轉(zhuǎn)讓?zhuān)紩?huì)給你提供出來(lái)的；除非對(duì)方只是測(cè)試一下轉(zhuǎn)讓反應(yīng)。
其實(shí)這樣的算出來(lái)的數(shù)據(jù)是偏理想化的，因?yàn)檎l(shuí)也不清楚接下來(lái)，大的市場(chǎng)環(huán)境是否會(huì)發(fā)生變化。如2019年底接手的酒店，在2020年突發(fā)疫情，造成了嚴(yán)重的影響，很多酒店老板都喊冤了，當(dāng)然這是屬于無(wú)法抗拒的環(huán)境影響。
通過(guò)算出來(lái)的數(shù)據(jù)，再加上該酒店現(xiàn)有裝修情況評(píng)估，如水電線(xiàn)路的完整性、是否有滲水現(xiàn)象等指標(biāo)，綜合下來(lái)，你會(huì)知道自己的能接受的價(jià)格。
如果自己很看中該物業(yè)，但是一直談不到合適的價(jià)格，可以分享給一個(gè)砍轉(zhuǎn)讓費(fèi)******的奧義，那就是等。至于怎么等，自己可以評(píng)估時(shí)間，也避免被其他人搶走。
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