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從「無序稀缺」到「破局重組」，縣城酒店如何反向出圈？
來源：都市商學(xué)圈 侵刪
// 引言//
《2024“十一”假期旅行消費報告》顯示，全國近百個縣城酒店預(yù)訂熱度同比上漲超過50%。途家民宿數(shù)據(jù)顯示，“十一”縣域民宿預(yù)訂量同比增長近五成，增速跑贏大盤。酒店之家數(shù)據(jù)顯示，今年國慶三線城市酒店入住率達到70.84%，去年同期則只有59.7%；四線及以下城市的RevPar為168.67元，比去年同期增長23.07%。
眼看著客流瘋狂涌向小城，縣城酒店投資似乎也已成了新的超級風口，在下沉市場或者縣城市場，連鎖酒店品牌競爭力更高，還可以為縣城酒店帶來一定的議價能力，提高酒店的盈利能力，縣城需要麥當勞，更需要連鎖酒店。
圖片來源：錦囊泛娛酒店
·PATE 1
// 縣城需要麥當勞，更需要連鎖酒店 //
經(jīng)常出差的人一定深有體會，每次去縣城出差都很難找到一家連鎖酒店。如果在當?shù)啬軌蜷_一家有名氣的連鎖酒店，不僅可以截流其它單體酒店客源，還可以依靠上億的會員系統(tǒng)搶先獲客，而且標準化可視化的連鎖酒店也是服務(wù)和安全的保障。
對于本地人來說，安排客人入住連鎖酒店既有面還放心。
小縣城體量一定不要那么大，有個兩三千三四千平就足夠，然后把你的裝修設(shè)計、服務(wù)、衛(wèi)生等做好就贏了一半。
小縣城相對于一二線城市來講，生活節(jié)奏慢，時間也不是那么著急，所以相對于說更加重視體驗感。
圖片來源：錦囊泛娛酒店
·PATE 2
// 年輕人托舉的縣城生意經(jīng) //
有人好奇，都是誰在縣城酒店消費？
來自多位酒旅從業(yè)人士的觀點認為，年輕人群體興起的“奔縣”熱潮，在很大程度上拉動了縣城酒店的住房增長。他們平日在大城市受夠了打工的苦，喜歡去充滿吆喝叫賣聲的市井街頭和具有曠野氣息的自然景色中尋找松弛感。
縣城酒店的性價比確實高。對比熱門旅游目的地動輒成千上萬的酒店價格，加上每逢節(jié)假日酒店價格猛漲的屬性，縣城酒店似乎有著不高的價格天花板。媒體采訪十一出游的消費者發(fā)現(xiàn)，在福建某小城預(yù)訂的酒店“十一”前三天最高漲至415元，剩余四天又回落至214元；在山東某縣城旅游預(yù)訂的酒店360元就能入住一間66平米的行政園景區(qū)客。而根據(jù)平臺披露的數(shù)據(jù)，旅游熱門縣城高檔型酒店平日價格多在100至200元區(qū)間，節(jié)假日酒店價格也會上漲，但最高也就漲至500元左右。
圖片來源：錦囊泛娛酒店
·PATE 3
// 單體PK連鎖加盟 //
目前縣城酒店單體酒店數(shù)量占統(tǒng)治地位，連鎖化率整體較低，按照自己的思維經(jīng)營運營，有更大的自主性和決策權(quán)；利用本地化優(yōu)勢，了解當?shù)厥袌鲂枨蠛吞攸c，形成獨特的競爭優(yōu)勢。
單體酒店在知名度、系統(tǒng)化管理、產(chǎn)品標準化上劣勢比較大，如果投資人有豐富的酒店行業(yè)經(jīng)驗，對產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)、營銷有自己的行業(yè)認識，且酒店位置和產(chǎn)品也不錯，那自己做，
不加盟也沒問題。不過，對于新手酒店投資人來說，若是自身缺資源缺經(jīng)驗，那么做單體可能是極大的挑戰(zhàn)。以及若是有品牌酒店入駐，也需要擔心競爭。
“當?shù)剡B鎖酒店稀缺，很多單體酒店管理運營不夠規(guī)范，我們正是瞄準了其中的機會。”都市酒店集團相關(guān)負責人介紹，截至2024二季度末，都市酒店集團在營酒店在三線及以下城市的占比為 41%，同比提升2 個百分點，待開業(yè)酒店在三線及以下城市的數(shù)量也較去年同期有兩位數(shù)增長。
多數(shù)連鎖品牌都在較大城市起家有著廣泛的知名度、會員體量和良好的口碑優(yōu)勢，加盟能快速樹立酒店良好形象?！皩τ跊]有經(jīng)驗的小白來說，可以減少踩坑風險，同時在縣城連鎖化低地區(qū)，知名酒店品牌具有較高的品牌價值，可以為縣城酒店帶來一定的溢價能力，消費者愿意為知名品牌支付更高的價格，從而提高酒店的盈利能力?！倍际芯频昃频昙瘓F投資顧問這么建議新入局的酒店投資人。
不過加盟品牌需要支付一定的管理費用成本，投資人需要把控好個人的預(yù)算。同時，投資人也需認清，品牌知名度并不是酒店投資成功的保證，酒店投資不僅需要品牌的力量，更需要深入理解市場、精心策劃經(jīng)營策略，并與當?shù)氐南M需求和文化特色緊密結(jié)合。
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