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中檔酒店如何通過價格和競爭增加入住率
中檔酒店如何通過價格和競爭對手爭取訂單？
本文摘自微信公眾號：OTA情報局
第一種，如果酒店的出租率低于60%的時候，酒店的整體價格可以參照競爭對手的最低價格。這個時候我們主要是通過出租率來提高酒店的收益。它適用于新開的酒店。
第二種，酒店的出租率介于60%-80%時，酒店的整體價格可以參照和接近競爭對手的價格區(qū)間。
第三種，酒店的出租率大于80%的時候，我們完全可以通過高于競爭對手的價格，但是需要注意的是，高價對應(yīng)的是高品質(zhì)和服務(wù)水平。競爭對手只是酒店在定價，過程中的一個參照物，具體的還是要結(jié)合自己的實際出租率。
目前基本上酒店一方面會通過自然流量獲客，一方面會通過第三方公司提升自己的出租率。
我目前的項目是在操作酒店代理，就是在擁有酒店代理權(quán)后，通過在第三方ota平臺銷售酒店訂單。并非那些搬運酒店資源賺差價。據(jù)我所知，目前在國內(nèi)，操作這個模式的不超過十個人。所以我認為這個市場非常非常的大！只要手里累積的酒店資源夠多，就有會源源不斷的訂單，目前這個項目單人可以做月5萬左右的收益，在旺季的話，甚至可以達到10萬以上，接下里我會談?wù)勎沂侨绾瓮诰蚝筒僮骱瓦@個項目的。
我在做項目的時候，會考慮是否正規(guī)，是否長期可操作，收益是否可觀，這三個因素。所以當初進入到了，這個酒店代理商這個領(lǐng)域。三年前剛開始做的時候是很摸不清頭腦，因為這個領(lǐng)域并沒有什么師傅帶路，但是卻是被人忽視的一個很大的市場，所以也是下定了決心去操作這個事情。
一開始******的難點是沒有酒店資源，如果沒有酒店資源我該如何去在平臺上出售房間呢？而且我人在鄭州，如果我想代理一些大城市的商務(wù)酒店，或者旅游熱門城市
的旅游酒店，面對面洽談肯定是不現(xiàn)實的，一是很慢，時間不充足，二是我一個人也沒有去談的資本。
所以后來我掌握了在網(wǎng)上直接和酒店合作的一個技巧，可以輕松拿到酒店的分銷代理權(quán)，并且效率非常之高！基本上百分之90以上的酒店都會被我拿下。目前的話，我的團隊手里已經(jīng)有近300家酒店的代理分銷權(quán)了。
我平時的工作內(nèi)容
剛才以及提及一點，我的工作內(nèi)容是操作客戶的訂單，目前我有獨立的后臺，可以直接把后臺訂單和酒店方面對接，然后處理一些客戶更換房間，取消訂單等等的問題，也會進行一些酒店seo的優(yōu)化。然后就是和酒店洽談合作的問題，通過我的方法去尋找一些優(yōu)質(zhì)酒店達成線上合作。酒店的數(shù)量是非常非常多的，我們都會挑選口碑好，利潤高的去操作。我更喜歡去做一些大城市的酒店，平時的客單價基本都在1000元以上。
一般一個賬號的話一個人最少可以做30萬的營業(yè)額。這個酒店代理行業(yè)屬于那種增長型的產(chǎn)業(yè)，做的時間越久，收益越高來穩(wěn)定。我們目前基本上每天安排員工處理訂單就可以了。
訂單量=流量X轉(zhuǎn)化率
如何提高流量和轉(zhuǎn)化率其實很簡單，無非就是房源問題，我們選擇酒店合作的時候會從多個維度去判斷酒店是否值得合作，類似于口碑，環(huán)境，地址位置，城市，都是我們所考慮的因素。
代理業(yè)務(wù)操作簡單，沒有復(fù)雜的流程，哪怕新手小白都可以做的輕資產(chǎn)投資項目、
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