線上酒店市場這么大，為什么卻很少人做

文章摘自公眾號：OTA運營百科

當前的酒店市場下，線上除了美團、攜程等這些平臺，還有一個新興的行業(yè)，叫做OTA酒店代理商，是介于酒店和平臺之間的中間人。Ota又稱線上旅行社，ota的平臺有好多，了解的人都知道我們常用的美團、飛豬、攜程等都是ota平臺。當然許多酒店也有自己的線上平臺，但是客戶來源太窄不易出圈。所以許多單體酒店（當然也有連鎖酒店）就會選擇入住ota平臺，來增加客流來源。酒店入住ota平臺可以自己入住，還可以通過酒店代理商來入住。

代理商在線上售賣酒店，其道理跟天貓或淘寶一樣，都是一種線上銷售行為，一臺電腦足不出戶就可以在ota平臺上售賣酒店。只不過呢這個行業(yè)目前很冷門，知道的人不多，圈內(nèi)同行也少之又少，知道了解的人都賺的錢包鼓鼓，不了解的人有可能根本就不知道這個行業(yè)，兩極分化極其嚴重。那么為什么這個行業(yè)很少有人做呢？

主要有以下幾個原因。

第一，準入門檻。傳統(tǒng)思維是先入住平臺在想辦法累積酒店資源，但是平臺審核沒有大量優(yōu)質(zhì)酒店資源是不允許入住的，并且平臺是封閉性的，不再開放入住，如果沒有專人引薦，外行人基本進不來。

第二，酒店合作。我們的合作全是線上合作，不可能線下一家一家的走訪，但是線上一般人只能找到酒店前臺或者客服的電話，如何和酒店有效大量渠道溝通，許多人幾乎無法掌握，也不懂一些合作技巧話術，所以對外行人來說入行是最難的。

第三，墊資。因為平臺給代理商結款是客戶離店后的15-30天，但是代理商給酒店結款卻日結周結月結的都有，所以中間就產(chǎn)生了墊資，如果一個人3w的起步周轉(zhuǎn)資金都拿不出，也是很難進行操作的。

另外，想要入住代理商平臺你的手里必須有三家三星級以上的酒店合作協(xié)議，這個要求相信很多人都很難滿足。有人可能會想談酒店就夠難了，談三星酒店豈不是難于登天，如果是你自己去跟三星酒店談的話希望肯定是不高，但是如果你找一個專業(yè)的業(yè)內(nèi)團隊來幫助你那么將會事半功倍。

目前行業(yè)發(fā)展蒸蒸日上，第三方代理不多，我們做起來得心應手的，前期主要是開發(fā)優(yōu)質(zhì)酒店資源，后面就可以實現(xiàn)比較穩(wěn)固發(fā)展的訂單收入。是一個不可多得的有市場，有前景，穩(wěn)定的行業(yè)。不管是個人兼職、全職，亦或者團隊、工作室、公司操作，都能做到理想的利潤。一個新領域本身就沒有什么多么雄厚的基礎，只要你有想法和能力就可以大展宏圖。

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