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2021年OTA酒店代理市場

時間：2021-06-04 15:48:06

OTA酒店代理藍(lán)海市場，現(xiàn)在可以進(jìn)入嗎

來源: OTA小點點

OTA，全稱之為(Online Travel Agency），是度假旅游伴隨著電商行業(yè)的英文簡稱。如同攜程網(wǎng) 途牛網(wǎng) 美團(tuán)外賣藝龍網(wǎng)這些，這種都?xì)w屬于OTA平臺

　　目前，ota代理商旅游市場已經(jīng)有了極大的發(fā)展，并且在未來還會以驚人的速度繼續(xù)發(fā)展下去，有旅游就有酒店業(yè)務(wù)，目前中國的酒店總數(shù)已經(jīng)超過萬家，并且以驚人的速度在增長。國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭像攜程、去哪、美團(tuán)等都已經(jīng)進(jìn)軍酒店行業(yè)。而對于酒店來說，線上的收入已經(jīng)成為為他們的主要收入，然而，平臺的高傭金、高占房率、結(jié)算方式等讓酒店商家的房源、資金都受到了不良影響，讓酒店商家又愛又恨，有苦難言。

　　酒店第三方代理簡易的而言，便是根據(jù)持續(xù)的線上上和酒店獲得成本價和ota平臺代理權(quán)，隨后再加上價錢，掛在美團(tuán)外賣、攜程網(wǎng)，飛豬網(wǎng)等ota平臺上，顧客提交訂單后，獲得的便是這正中間的差價。這一領(lǐng)域的市場前景與利潤或是很豐厚的，可是了解的人卻很少，再再加上這行也有一定的門坎因此專業(yè)人士很少，在網(wǎng)上相關(guān)酒店第三方代理商的有關(guān)新聞資訊也少的可伶。

　　在領(lǐng)域內(nèi)，許多本人做OTA酒店代理商一個月能取得3-五萬的利潤，這一利潤歸屬于一切正常，要了解談成一家酒店，盈利是長期性平穩(wěn)，源源不絕的，就看是不是恰當(dāng)把握了方式和方法，搞好酒店的發(fā)布，一切正常的價錢跟蹤，關(guān)心近期節(jié)日、主題活動的風(fēng)頻。

　　1. 拿到酒店資源。如何獲取更多的一手酒店資源拿到最低協(xié)議價，與酒店簽訂合同后上架各線上分銷平臺及渠道。

　　2. 管理賬戶后臺。賬號后臺中會擁有我們合作的酒店客戶信息，我們只需要維護(hù)日常接單工作即可。以我們自己的員工后臺來計算，一個后臺管理20-30家酒店資源，賬號一個月淡季利潤在5w左右，旺季可以達(dá)到10w以上。

　　酒店代理商相對于酒店直采優(yōu)勢體現(xiàn)

　　1. 提高酒店銷量。代理商比酒店直采渠道多，除了攜程美團(tuán)等幾個大平臺以外，我們還接通的渠道有去哪兒網(wǎng)，同程藝龍，途牛，途家，驢媽媽，馬蜂窩，甚至12306，百度地圖等等20幾個分銷渠道，都可以同步接收酒店訂單。

　　2. 節(jié)省酒店成本，釋放線上精力?？梢苑咒N酒店的平臺幾十種，但是酒店一般會選擇美團(tuán)，攜程，飛豬這三種，其他平臺不做原因是單量少，沒有精力，還不想繳納那么多保證金。就算平臺開多了還要請更多的運營人員進(jìn)來，跟代理商合作就不用放太多精力在上面，并且節(jié)約了許多資金和人工成本。

　　3. 資金回款周期短。ota是酒店大部門訂單的來源渠道，所以營業(yè)額占比高，但是平臺一般都是月結(jié)算給酒店，導(dǎo)致酒店現(xiàn)金流極不健康。平臺給代理商的回款周期是7天，這樣代理商跟酒店結(jié)算更靈活，可以做到單結(jié)，日結(jié)或者周結(jié)，使酒店的資金流更靈活健康。

　　4. 酒店經(jīng)理的業(yè)績指標(biāo)。每個酒店經(jīng)理或者銷售人員每個月肯定都是有規(guī)定的銷售額的，跟代理合作，代理可以直接地幫酒店運營增加業(yè)績，完成任務(wù)量，增加收入。

　　這個行業(yè)現(xiàn)在是一片藍(lán)海，基本不存在什么競爭壓力，所以想掙錢還是很容易的。酒店作為高頻剛需行業(yè)，只要酒店行業(yè)這個大板塊不倒，酒店代理商便可依附于酒店勢頭長期合規(guī)合法的發(fā)展下去。

　　文章摘自公眾號：OTA運營百科

OTA

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