酒店跟線上酒店代理合作的原因是什么
本文摘取于公眾號(hào)：線上酒店代理
什么是線上酒店代理？
線上酒店代理就是線上預(yù)訂平臺(tái)衍生出來(lái)的一種新項(xiàng)目，主要就是以酒店供應(yīng)商的身份入駐到攜程，美團(tuán)，去哪兒，飛豬，藝龍網(wǎng)旅游等大型OTA平臺(tái)。然后把手中已
談好合作的酒店資源的底價(jià)加上價(jià)格后，上傳到平臺(tái)上去進(jìn)行售賣，賺取中間差價(jià)的一個(gè)模式。
目前這些平臺(tái)都有OTA線上酒店第三方代理，這些平臺(tái)都可以上架酒店房間。
利用線下現(xiàn)有的酒店作為資源，通過(guò)協(xié)議價(jià)，內(nèi)部?jī)r(jià)獲得低價(jià)，在線上進(jìn)行售賣，賺錢中獎(jiǎng)差價(jià)。
OTA線上酒店代理的前景如何？
首先知道，線上訂酒店行業(yè)以后會(huì)怎么樣？
線上訂酒店行業(yè)肯定會(huì)越來(lái)越好，市場(chǎng)份額也越來(lái)越大，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)趨勢(shì)所在。
酒店行業(yè)會(huì)怎么樣？
無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展怎么樣，一些行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)代替不了的，還需要實(shí)體支撐。至少酒店行業(yè)必須需要實(shí)體支撐。
既然線上訂酒店平臺(tái)會(huì)一直存在，酒店行業(yè)會(huì)一直存在，那么OTA線上酒店代理也會(huì)一直存在。為什么呢？
首先要知道OTA線上酒店代理存在的意義？
對(duì)于線上訂酒店平臺(tái)來(lái)說(shuō)，平臺(tái)能抽取傭金，又不需要管理太多的事情，都是代理和酒店來(lái)談的，能省去很多人工，管理等等，又能有收益，坐享其成何樂(lè)而不為.
酒店的發(fā)展現(xiàn)狀：
雖然市場(chǎng)上的酒店數(shù)量眾多，但經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店在住宿業(yè)中的比重還很低，在中國(guó)661個(gè)城市中，一二線城市有43個(gè)，僅占6%，有限的酒店市場(chǎng)發(fā)展空間狹小。
而三線城市的高出租率更顯示了經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展優(yōu)勢(shì) ，租金低、人工成本低、消費(fèi)需求幾何級(jí)增長(zhǎng)又對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展起到推動(dòng)的作用。
線上酒店就是酒店房間作為商品線上售賣。
近些年酒店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多中低檔位的酒店不管條件設(shè)施還是服務(wù)水平方面并不差，但由于其缺乏穩(wěn)定的客戶支持，還有營(yíng)銷宣傳不力，所以有些酒店房間入住率并不高。
于是通過(guò)酒店代理商通過(guò)自己專業(yè)技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，幫助那些酒店去打理線上生意，從而提升整個(gè)酒店的入住率。
酒店為什么愿意跟代理合作：
1. 提高酒店銷量。代理商比酒店直采渠道多，除了攜程美團(tuán)等幾個(gè)大平臺(tái)以外，我們還接通的渠道有去哪兒網(wǎng)，同程藝龍，途牛，途家，驢媽媽，馬蜂窩，甚至12306，百度地圖等等幾十種分銷渠道，都可以同步接收酒店訂單提升自己利潤(rùn)。
2. 節(jié)省酒店成本，釋放線上精力。可以分銷酒店的平臺(tái)幾十種，但是酒店一般會(huì)選擇美團(tuán)，攜程，飛豬這三種，其他平臺(tái)不做原因是單量少，沒(méi)有精力，還不想繳納那么多保證金。就算平臺(tái)開多了還要請(qǐng)更多的運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)來(lái)，跟代理商合作就不用放太多精力在上面，并且節(jié)約了許多資金和人工成本。
3. 資金回款周期短。線上預(yù)訂酒店訂單的營(yíng)業(yè)額占比很高，但是平臺(tái)一般都是月結(jié)算給酒店，導(dǎo)致酒店現(xiàn)金流極不健康。平臺(tái)給代理商的回款周期一般3-15天（平臺(tái)不同，回款周期不同），這樣代理商跟酒店結(jié)算更靈活，可以做到單結(jié)，日結(jié)或者周結(jié)，使酒店的資金流更靈活健康。
4. 酒店經(jīng)理的業(yè)績(jī)指標(biāo)。每個(gè)酒店經(jīng)理或者銷售人員每個(gè)月肯定都是有規(guī)定的銷售額的，跟代理合作，代理可以直接的幫酒店運(yùn)營(yíng)增加業(yè)績(jī)，完成任務(wù)量，增加收入。
本文摘取于公眾號(hào)：線上酒店代理
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