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為什么越來越多的人會選擇OTA酒店代理
為什么越來越多的人會選擇OTA酒店代理
來源: OTA未來路舉報
首先進(jìn)入這個行業(yè)的門檻，作者覺得大致可以分為兩點；
· 一是平臺目前并沒有主動招收第三方代理的渠道，并且需要什么資質(zhì)，通過什么渠道申請，需要哪些技巧，都需要專人引薦指導(dǎo)，到平臺審核資質(zhì)的時候也需要手中有一定的酒店資源，平臺才會允許入駐。
· 二是我們跟酒店合作，如果沒有渠道和專業(yè)的談判技巧，只能找到酒店的前臺，怎么對接酒店負(fù)責(zé)人談合作，怎么談判，對于外人來講如果沒有業(yè)內(nèi)人帶的話基本上是進(jìn)不了場的。
所以建議想入行的小伙伴可以找專業(yè)人員或者掛靠業(yè)內(nèi)在運(yùn)營的公司來進(jìn)場。
至于操作上的細(xì)節(jié)多跟有經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人士共同交流，總的來說大致也可分為三步：
1.通過談判技巧與酒店對接人談判拿到代理權(quán)和房間協(xié)議價。
2.通過平臺上架房間進(jìn)行多渠道分銷
3.需要一定操作技巧去運(yùn)營優(yōu)化和處理訂單。
盈利模式：
這個行業(yè)的利潤在10%-30%之間，酒店不同房型不同，房單價不同，利潤自然也不一樣，按照最低的舉例：一間房標(biāo)準(zhǔn)價是200，協(xié)議價是160，拿到協(xié)議價掛到OTA平臺售賣190，一間房利潤是30對吧，一個酒店一天按照最低2間房售賣，一個酒店一天的利潤是60，一月2000左右，一年是25000左右，按照一個人一個月談妥2家酒店，一年就是24家，第二年的利潤即為：25000 X 24 =600000，這是按照行業(yè)最低標(biāo)準(zhǔn)計算的，此行業(yè)是積累性行業(yè)，做的時間越久，資源越多，利潤就更可觀。所以利潤怎么樣你明白了吧。
據(jù)統(tǒng)計，目前90%的酒店訂單都來自線上渠道，大量消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上完成客房挑選、預(yù)定和支付。酒店OTA電商運(yùn)營自然就成為了一個大趨勢，疫情過后人們對外出游玩的渴望更是井噴式增長。如果酒店不能順應(yīng)市場的趨勢作出相應(yīng)的調(diào)整，那么生意只會越來越難做，這也為我們做酒店代理OTA提供了更多的機(jī)會。
千與科技：深耕酒店OTA運(yùn)管一站式多年，擁有體系化的酒店營銷理論、專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊、自主研發(fā)的營銷技術(shù)程序和完整的數(shù)據(jù)系統(tǒng)。致力于打造以“酒店OTA代理商”為旗艦的新
商業(yè)服務(wù)體系，以“幫客戶成為第一”為使命，通過OTA酒店全渠道管理、線上運(yùn)營管理、流量全面提升、數(shù)據(jù)運(yùn)營分析，為各酒店代理商搞定線上生意。
本文章摘自公眾號：OTA未來路
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