獨家|美團重啟酒店團購:上線“超級團購” 再發(fā)力高星酒店

　　新浪科技訊 7月15日晚間消息，新浪科技獨家獲悉，美團將在酒店領(lǐng)域重新啟動團購模式，一款名為“超級團購”的新產(chǎn)品已上線測試，進一步發(fā)力高星酒店市場。

　　美團面向酒店集團的招商資料顯示，“超級團購”上線測試初期主要面向國際及國內(nèi)中高端酒店集團進行招商，并優(yōu)先選擇入選大眾點評“必住榜”的酒店，酒店商家給出的“超級團購”折扣價需低于原價6折，并提供未使用隨時退、過期自動退等保障政策。此外，用戶可直接在目標酒店房型日歷中看到可兌換日期，不需撥打電話預約，購買和兌換全部在線上完成。

　　有美團內(nèi)部人士透露，在疫情常態(tài)化防控階段，旅游需求或?qū)㈤L期處于供大于求的狀態(tài)?！俺増F購”意在將已有較強烈出游意愿、但尚未有明確酒店目的地和出行日期的模糊需求提前鎖定，并最終轉(zhuǎn)化為真實入住。

　　美團曾憑借團購模式進入在線酒店行業(yè)，2013年，美團酒店團購業(yè)務(wù)交易額達20億元，合作酒店近10萬家，所占市場份額接近七成。2014年，美團酒店業(yè)務(wù)劃歸獨立事業(yè)部發(fā)展。就在攜程、去哪兒等接連推出團購業(yè)務(wù)時，2015年，美團酒店全面轉(zhuǎn)向預訂。與餐飲外賣業(yè)務(wù)一單一單的“苦生意”相比，到店及酒旅業(yè)務(wù)是美團實實在在的“現(xiàn)金?！?，毛利率接近90%。目前，美團和攜程已成當前國內(nèi)在線酒店預訂的頭部玩家。盡管攜程已不再披露間夜量，但據(jù)Trustdata《2019-2020年中國在線酒店預訂行業(yè)發(fā)展分析報告》，2019年全年美團國內(nèi)酒店間夜量已全年持續(xù)超過攜程系總和。

　　以“吃”為原點，低毛利的餐飲外賣業(yè)務(wù)為美團帶來了巨大的流量基礎(chǔ)，高頻業(yè)務(wù)為酒旅等高毛利、低頻業(yè)務(wù)導流，用戶轉(zhuǎn)化成本明顯低于攜程等平臺的獲客成本，并能夠為美團包括生鮮、出行等新業(yè)務(wù)的布局提供彈藥，有助于用戶消費場景的進一步打通。然而，對美團而言，高端酒店預訂業(yè)務(wù)仍然處于進擊階段，其對于線下流量轉(zhuǎn)化與新流量渠道的探索也尚處于在關(guān)鍵時刻。去年，美團陸續(xù)推出大眾點評“必住榜”、面向高星酒店集團的“住+X”長青計劃等，希望提升在該領(lǐng)域的競爭力。

　　美團曾披露其高端酒店在2019第四季度間夜量中的占比為13%。財報顯示，其第四季度酒店間夜量達1.1億，即美團高端酒店單季度間夜量已超1400萬。

　　不過，疫情影響下，美團還需做好到店及酒旅業(yè)務(wù)長久的恢復準備。2020年第一季度，美團到店及酒旅業(yè)務(wù)營收為30.9億元，同比下降31.1%，經(jīng)營溢利同比下降57.3%。當下，本地住宿和商務(wù)差旅開始有所回升，長途旅行相關(guān)活動支出依然保守。推出“超級團購”繼續(xù)上攻高星酒店，會使美團的酒旅業(yè)務(wù)再下一城、并給行業(yè)帶來新的變化嗎？拭目以待。(何暢)

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