酒店收購?fù)顿Y注意事項(xiàng)
酒店收購?fù)顿Y注意事項(xiàng)
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1、為什么選擇居間服務(wù)？
答：居間服務(wù)存在于眾多行業(yè)比如：大宗商品、大宗資產(chǎn)、國際貿(mào)易等等，最為典型的是二手房中介服務(wù)也屬于居間服務(wù)內(nèi)容，嚴(yán)格意義上說，居間服
務(wù)幾乎存在于各個(gè)行業(yè)。在歐美國家，居間服務(wù)的規(guī)范程度更高，選擇居間服務(wù)的作用顯眼已經(jīng)被買賣雙方接受并且認(rèn)可。特別在大筆交易的業(yè)務(wù)中，幾乎所有的賣家和買家有業(yè)務(wù)需求，都將會(huì)第一時(shí)間委托居間機(jī)構(gòu)為自己服務(wù)。更是體現(xiàn)了居間業(yè)務(wù)的重要性。
居間主要幫助買賣雙方尋求對方，并且通過恰當(dāng)?shù)恼勁蟹绞胶蜕虡I(yè)談判的技巧，為買賣雙方去除風(fēng)險(xiǎn)、保護(hù)利益，有效的居間能有限增加各方的談判能力、從失敗中拉回談判等，為買賣雙方提供了有利于成交的多項(xiàng)服務(wù)。
例如：某先生在收購上海某家酒店資產(chǎn)時(shí)，與居間方密切合作，多方長達(dá)2個(gè)月的談判，多次通過居間方從失敗的談判桌上重啟談判，排除競爭對手，成功在預(yù)算范圍內(nèi)求得具有良好價(jià)值的酒店資產(chǎn)。
2、股權(quán)交易和產(chǎn)權(quán)交易哪個(gè)更好？
答：股權(quán)交易和產(chǎn)權(quán)交易是不斷被不同收購對象火車出售方提出的問題，嚴(yán)格意義上說，兩個(gè)中間各有利弊。股權(quán)交易******的優(yōu)勢就是具有良好的低交易成本，特別對于賣家來說。同時(shí)，具有以小博大的操作優(yōu)勢，投資人可以以超過50%的投資控制目標(biāo)公司。產(chǎn)權(quán)交易的******優(yōu)勢是交易風(fēng)險(xiǎn)較小，資產(chǎn)獲取貸款保證更為充足。但交易成交高。很多投資人擔(dān)心股權(quán)交易將對投資人產(chǎn)生較大的投資風(fēng)險(xiǎn)，比如隱性負(fù)債和對外擔(dān)保等業(yè)務(wù)將嚴(yán)重?fù)p害投資人的利益。
其實(shí)，產(chǎn)權(quán)交易的操作流程和標(biāo)準(zhǔn)在國內(nèi)已經(jīng)非常規(guī)范，很多公司投資人對項(xiàng)目投資缺乏經(jīng)驗(yàn)，又不愿意聘用專業(yè)的公司為其服務(wù)，為了節(jié)約費(fèi)用，親自上陣各個(gè)把關(guān)，最終導(dǎo)致投資失敗，甚至被騙上當(dāng)。
3、如何防止隱形負(fù)債的發(fā)生？
答：隱性負(fù)債一般存在于股權(quán)交易中，一些投資人未能通過正規(guī)的機(jī)構(gòu)此類服務(wù)，一味通過投資人或者公司非專業(yè)人士的建議進(jìn)行投資，結(jié)果導(dǎo)致隱性負(fù)債。在已經(jīng)完全成熟的資產(chǎn)交易規(guī)則中，只需聘用專業(yè)的律所或者會(huì)計(jì)事務(wù)所就能將以上問題消除。另外，有些保險(xiǎn)公司也會(huì)對某些股權(quán)收購的行為進(jìn)行投保，確定您在交易過程中減少投資人的風(fēng)險(xiǎn)。
4、如何防止交易詐騙？
答：在資產(chǎn)交易過程中，投資人和業(yè)主都將有可能成為被詐騙的對象，一些虛假的投資人通過虛假資料或者利用業(yè)主不懂，引誘業(yè)主將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。一些惡意將資產(chǎn)做第三方擔(dān)保后或者交易中將資產(chǎn)出售給投資人，導(dǎo)致投資人無法投資落空。類似的案例在大宗資產(chǎn)交易中時(shí)常出現(xiàn)，一個(gè)良好的服務(wù)機(jī)構(gòu)和專業(yè)機(jī)構(gòu)很容易揭穿這種騙局。
5、如何獲取更好的價(jià)格？
答：每個(gè)投資人都希望獲得更好的投資價(jià)格，抄底市場優(yōu)良資產(chǎn)，過高的價(jià)格會(huì)犧牲投資人的收益，過低的資產(chǎn)價(jià)格將沒有競爭優(yōu)勢，被競爭對手拿走。首先，我們 要確定什么是更好的價(jià)格，不同投資人有不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)。有的投資人使用銀行的允許放貸的額度來確認(rèn)來作為投資資產(chǎn)的******價(jià)位。有的投資人希望使用當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)格并且給予5-6折作為投資人的心理價(jià)位。有的投資人希望使用核算業(yè)主的建設(shè)成本作為自己的投資預(yù)期價(jià)格。因?yàn)閲鴥?nèi)標(biāo)準(zhǔn)的衡量方式，所以，認(rèn)為的因素在大宗資產(chǎn)中的作用大于任何一種方式。
獲取良好的價(jià)格，首先確認(rèn)資產(chǎn)是否有投資的價(jià)值，然后就是對于價(jià)格的談判技巧，也許需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)助和配合，經(jīng)過長期的談判最終完成，有技巧的談判方式和技巧運(yùn)行將會(huì)成為獲得良好價(jià)位的關(guān)鍵因素。善于使用每一種有利于投資人的工具比如：付款方式、交款進(jìn)程、投資回報(bào)、質(zhì)量驗(yàn)收等都能對價(jià)格有所影響。
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