面對銀發(fā)經(jīng)濟，酒店該如何撬動？

來源：中國旅游報 侵刪

正值各地賞秋好時節(jié)，在不少旅游目的地都能看到錯峰出游的老年游客，酒店自然成為他們旅途中歇腳的地方。采訪中記者發(fā)現(xiàn)，有錢有閑的銀發(fā)一族在挑選酒店時已不再是“湊合一晚”，而是有了更多元的需求。但對于這一客群，酒店相關(guān)產(chǎn)品的適配性卻并不是很高。規(guī)模已達萬億級的銀發(fā)市場，酒店為何不敏感？撬動銀發(fā)經(jīng)濟，酒店還需要準(zhǔn)備什么？

圖蟲創(chuàng)意供圖

需求多元看重品質(zhì)

前段時間，西安一位老年人長住酒店的故事走紅網(wǎng)絡(luò)。這位老人名叫蔡秀琴，因為想要避免無人照看的獨居生活而選擇長期住在酒店。在她看來，住酒店相對而言性價比高，還能享受到工作人員的貼心服務(wù)，這讓她安全感滿滿。

“酒店人流量很大，每天看到工作人員忙碌的身影，感覺生活氣息很濃，房間每天有人打掃，每次我身體不舒服的時候，工作人員都能及時幫助我，這要比一個人生活有保障得多?！辈绦闱俚倪@一番話把老年人對酒店服務(wù)的美好期待勾勒了出來。

記者了解到，雖然到酒店長住的老年人只是個例，但隨著老年人出游、住酒店比例呈上升趨勢，不少老年人對于酒店是否推出專門針對老年群體的服務(wù)非常關(guān)注。比如，酒店是否有適合老年人居住的房型或配備相關(guān)的設(shè)施，在服務(wù)上是否滿足老年人對地域特色文化的興趣等。

上個周末，剛剛退休的杭州游客王女士和閨蜜們約好到上海游玩，入住了上海松江廣富林希爾頓酒店。王女士說：“這家酒店很有溫度，比如老年人可以延遲退房，工作人員還特意為我們安排了靠近客梯且相鄰的客房，大家溝通和‘串門’很方便，餐廳也準(zhǔn)備了有特色且易于消化的美食，入住全程都能感覺到被工作人員用心照顧?！?/p>

王女士告訴記者，她在近段時間的旅行中發(fā)現(xiàn)，有的酒店看到有老年人入住便會提供免費耳塞、防滑拖鞋、安睡花茶等。“對于上了年紀(jì)的人來說，住得舒適非常重要，雖然這些服務(wù)細(xì)節(jié)不是專門針對老年人的，但對我們來說也很貼心。其實除了良好的設(shè)施和服務(wù)，酒店是否安排了多樣的娛樂產(chǎn)品也是我們非常關(guān)注的。希望有更多酒店可以推出專門服務(wù)老年群體的產(chǎn)品?！?/p>

當(dāng)具有較強消費能力、觀念較為開放的60后逐漸步入退休階段，他們對酒店的需求也更加多元。

萬達酒店及度假村相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，如今有不少老年人會因為酒店的特色活動和展覽前來打卡。比如，前段時間無錫萬達頤華酒店推出了沉浸式國漫展覽，就受到了不少老年群體的喜愛?！吧虾淼氖迨灏⒁坛伺恼眨€會拍攝視頻上傳到社交媒體平臺，非常趕時髦。”

北京金陵飯店總經(jīng)理夏良說，相較于年輕客群，老年客人對酒店的餐飲和文化的敏感度更高?！拔覀冊?jīng)接待過一位到酒店入住的老年客人，她告訴我們，酒店餐廳的淮揚菜讓她吃出了家鄉(xiāng)的味道，選擇入住金陵是因為酒店周邊的展覽館、博物館多，有空的時候她可以經(jīng)常去逛。”

有業(yè)者觀察到，如今，樂于出游的老年群體大多素質(zhì)高，經(jīng)濟條件較好，他們不僅看重消費體驗，也對新鮮事物有著較高的接受度。

那么，這些老年人究竟喜歡什么樣的酒店？北京第二外國語學(xué)院旅游科學(xué)學(xué)院院長、教授呂寧認(rèn)為，休閑型和養(yǎng)生型是酒店老年消費市場的主要類型，前者可以滿足老年群體旅游度假、休閑娛樂、社交聚會需求，后者則是迎合更注重健康養(yǎng)生的群體?！捌鋵嵗夏耆后w對酒店的奢華程度要求不高，但看重環(huán)境的舒適度，需要服務(wù)設(shè)施和服務(wù)內(nèi)容的完善到位?！?/p>

也有業(yè)者認(rèn)為，接下來的一段時間是老年市場的增長期，能為其提供專屬服務(wù)的高品質(zhì)酒店及產(chǎn)品或?qū)⒊蔀樗麄兂鲇螘r的剛需。

市場準(zhǔn)備尚存不足

雖然銀發(fā)一族對酒店的需求越來越多，但記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，真正對老年游客推出有針對性服務(wù)的酒店仍是少數(shù)。當(dāng)記者在一些OTA平臺上以“老年酒店”為關(guān)鍵詞進行搜索時，幾乎沒有相適配的產(chǎn)品出現(xiàn)，這與“親子酒店”的各類推薦形成了很大的反差。還有不少酒店以相關(guān)服務(wù)很少拒絕了記者的采訪。

市場大卻產(chǎn)品少，這是為何？

“當(dāng)前酒店并沒有做好開拓這個市場的準(zhǔn)備?！边@是記者聽到最多的回答。有業(yè)者向記者坦言，雖然不少酒店看到了這份市場紅利，但對老年市場的理解仍比較寬泛，所以很難推出有針對性的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。此外，酒店配套設(shè)施的安全性是否有保障、當(dāng)老年住客身體出現(xiàn)狀況時酒店是否能夠提供急救護理等，都成為酒店開發(fā)這部分市場時需要認(rèn)真考慮的因素。

的確，老年市場對酒店的各方面條件提出了更高要求，產(chǎn)品和服務(wù)也需要重新進行開發(fā)和設(shè)計。這對酒店而言無疑要增加一筆投入。

“酒店老年市場尚屬于新開發(fā)的細(xì)分市場，投資預(yù)期難以準(zhǔn)確判斷，可能存在投資回報率不高的問題?！北本┑诙鈬Z學(xué)院中國文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院副教授吳麗云分析。

南開大學(xué)旅游與服務(wù)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師馬曉龍對此也持有同樣的看法，越是大規(guī)模的酒店越會追求規(guī)模與數(shù)量，從量上獲得高額收益。對特定的消費群體的關(guān)注，需要增加專屬的服務(wù)，這時候就需要考慮投入產(chǎn)出比。

也有業(yè)者認(rèn)為，酒店慣常利用個性化服務(wù)和差異化服務(wù)培養(yǎng)客戶忠誠度，但對于喜歡成群結(jié)隊出游的老年群體來說，這些不是最有吸引力的。

其實，仍在醞釀之中的還有需求端，吳麗云分析，老年群體雖然有錢有閑，但看重產(chǎn)品的性價比是他們的一大特質(zhì)，沒有打動他們的產(chǎn)品，老年人很少會沖動消費。此外，隨年齡的增長，老年人對于住酒店時可能存在摔倒、生病等潛在風(fēng)險也表示擔(dān)憂。在供需雙方?jīng)]有磨合好的情況下，市場是很難有變化的。

“那么，酒店究竟該不該在此刻深耕老年市場？”面對諸多的制約因素也有業(yè)者提出了這樣的疑問。從相關(guān)數(shù)據(jù)和反復(fù)被提及的銀發(fā)經(jīng)濟來看，答案是肯定的。

據(jù)國家社科基金《養(yǎng)老消費與養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》課題組測算，到2050年，中國老年市場規(guī)模將達到48.52萬億元，隨著有錢又有閑的銀發(fā)一族對自己晚年生活的期待越來越高，他們在旅行花費上也顯示出了強勁的需求。攜程數(shù)據(jù)顯示，今年9月，60周歲及以上游客的人均旅行消費同比上漲23%。

“銀發(fā)旅游發(fā)展正盛，酒店可以挖掘的市場機遇也很多。誰走在前面誰就更容易贏得市場，盡管市場現(xiàn)在存在一些短板，回報率也不算高，但只要打出品牌，前景是很可觀的?！币晃痪频晔袌龇治鋈耸康倪@番話也道出了一些酒店管理者的想法。

希爾頓酒店集團相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，就酒店目前的接待數(shù)據(jù)來看，老年客群比重呈上升趨勢。他們喜歡出游、樂于接受新鮮事物的特征，讓酒店的老年市場有了更多的想象空間。

銀發(fā)市場還需精耕

面對大家都看好的銀發(fā)經(jīng)濟，酒店該如何撬動？

“做好充分的市場調(diào)研是首要的，酒店要在了解不同年齡段、不同消費層級老年人的需求特點后，對硬件設(shè)施進行設(shè)計、改造，同時研發(fā)出適合的產(chǎn)品?！痹趨躯愒瓶磥?，服務(wù)人員的專業(yè)培訓(xùn)也是必不可少的。酒店管理者和服務(wù)人員對老年人的日常保健和心理特征都要十分熟悉，這樣才能推出更適配的產(chǎn)品。

記者了解到，國外有不少酒店針對銀發(fā)一族需求專設(shè)了醫(yī)護團隊和醫(yī)務(wù)室，同時設(shè)置了為老年人組織日?；顒拥膷徫?，安排專門的團隊來研究符合老年群體飲食特點的菜單。也有業(yè)者提出，近年來，已有不少國內(nèi)酒店集團開始布局養(yǎng)老領(lǐng)域，也有很多養(yǎng)老機構(gòu)開始做酒店式養(yǎng)老院，他們所積累的經(jīng)驗，酒店都可以借鑒來更好地為老年人提供專業(yè)化的服務(wù)。

“只有把產(chǎn)品范圍擴大，才能把市場做大?！北本┑诙鈬Z學(xué)院旅游科學(xué)學(xué)院副院長李彬說，現(xiàn)在的老年人都很注重養(yǎng)生，單是餐飲板塊就有不少可做的空間，而且門檻也不高。除了可以在營養(yǎng)學(xué)專家的指導(dǎo)下設(shè)計養(yǎng)生餐外，在大型社區(qū)周邊的酒店，還可以考慮推出老年營養(yǎng)套餐，外賣給周邊的居民。而對于向往候鳥式養(yǎng)老的50后、60后，一些身處優(yōu)美風(fēng)景中的度假酒店可以研發(fā)、更新一批“景區(qū)+康養(yǎng)”的老年旅居套餐，豐富老年游客的選擇。

有旅游業(yè)者觀察到，如今的老年群體在旅游度假上的花銷并不少，不少老年人出游時都愿意參加行程輕松且服務(wù)品質(zhì)高的旅行團，而且越來越關(guān)注旅行中的舒適度和體驗感。對此，呂寧建議，酒店應(yīng)當(dāng)增加與旅行社的合作，推出有針對性的團體產(chǎn)品或定制化產(chǎn)品。而這樣的合作不僅可以給酒店帶來更加穩(wěn)定的客源，還可以提升酒店在老年市場的知名度。

“其實將酒店發(fā)展成為老年社交娛樂的場所也未嘗不可?！?5歲的北京游客吳女士告訴記者，她就經(jīng)常會約著閨蜜到酒店去品下午茶。有一回她在家附近的酒店參加了一期京劇藝術(shù)主題沙龍，認(rèn)識了一群年齡相仿的票友，很是開心。吳女士坦言，豐富的文娛活動其實是幫助老年群體消除孤獨感的最好方式，也更容易拉近酒店和他們這個群體之間的距離。久而久之，老年人也會像年輕人一樣，總想帶著家人、約上朋友到酒店宅著。

在希爾頓酒店集團進一步開拓銀發(fā)市場計劃中，記者發(fā)現(xiàn)，該集團增加了很多更有針對性的活動，包括推出老年同學(xué)會套餐、“夕陽紅”包價游套餐等。他們還計劃與周邊社區(qū)、老年大學(xué)、老年活動中心達成合作，為老年游客提供更多服務(wù)。

當(dāng)然，也有業(yè)者提醒，不是所有的酒店都適合開拓老年市場。馬曉龍認(rèn)為，該不該深耕老年市場取決于酒店的實際情況，要看這家酒店的客源結(jié)構(gòu)中老年客群的占比有多大，以及相關(guān)的服務(wù)是不是真的可以在銀發(fā)一族中形成知名度。

“如今，越來越多的銀發(fā)一族走出家門，尋找心馳神往的棲居之所，這也讓一些酒店迎來新的發(fā)展機遇。但值得注意的是，酒店若僅圖一時紅利，在還未了解老年市場特征并做好相關(guān)準(zhǔn)備時，就迫切投身于這一市場中，必然會被淹沒。不同的客群有著不同的需求，因此，酒店只有摸透老年人的心，找準(zhǔn)投入的方向，才能贏得這個市場?！眳螌幦缡钦f。（作者：中國旅游報首席記者 王瑋 見習(xí)記者 唐伯儂；編輯：曹雪文）