在中高端服務(wù)式公寓投資熱潮下，憬黎又將如何增值、創(chuàng)收？

來源：次方點(diǎn)評(píng) 侵刪

地產(chǎn)存量時(shí)代，市場對(duì)更高生活品質(zhì)的需求愈發(fā)強(qiáng)烈，在中高端公寓市場領(lǐng)域，誰能率先提升產(chǎn)品品質(zhì)與居住體驗(yàn)，誰就能搶占細(xì)分品類賽道，真正釋放中高端高品質(zhì)服務(wù)式公寓市場的藍(lán)海，這也是品牌經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)、得以長遠(yuǎn)發(fā)展的根本。

目前，我國住房租賃市場逐步成熟并持續(xù)向中小型城市遷移，高質(zhì)量發(fā)展住房租賃已經(jīng)明確成為國家十四五規(guī)劃的重點(diǎn)工作。

基于這樣的大背景，11月30日，以“寓美好·創(chuàng)未來”為主題的憬黎品牌開放交流日在上海錦江體驗(yàn)中心成功舉辦。

活動(dòng)上，憬黎公寓酒店憑借新型的產(chǎn)品形態(tài)和投資模型得到了投資人的廣泛關(guān)注，多位來自業(yè)內(nèi)的投資人、品牌方、行業(yè)代表從公寓市場發(fā)展的維度，就長短租業(yè)態(tài)產(chǎn)品與資產(chǎn)管理新模式等內(nèi)容展開交流。

作為錦江酒店（中國區(qū)）旗下首個(gè)公寓品牌，在存量資產(chǎn)投資領(lǐng)域，憬黎是如何直擊消費(fèi)需求，將公寓與酒店的優(yōu)勢有機(jī)結(jié)合，成為中高端高品質(zhì)服務(wù)式公寓的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品？在中高端服務(wù)式公寓投資熱潮下，憬黎又將如何增值、創(chuàng)收？

市場前景巨大

中高端公寓崛起成為必然

一個(gè)深得消費(fèi)者和投資人認(rèn)可的成功品牌，離不開戰(zhàn)略布局、市場預(yù)判、方向選擇等多個(gè)層面的合力。通過對(duì)市場環(huán)境的精準(zhǔn)分析與戰(zhàn)略部署，定位為中高端高品質(zhì)服務(wù)式公寓的憬黎誕生了。

憬黎品牌源自于法國盧浮酒店集團(tuán)，作為錦江酒店（中國區(qū)）旗下的首個(gè)公寓品牌，在喆啡團(tuán)隊(duì)和錦江全球創(chuàng)新中心（GIC）的協(xié)同本地化下，進(jìn)行了品牌的本土化創(chuàng)新。

品牌依托錦江國際集團(tuán)“一中心三平臺(tái)”(全球創(chuàng)新中心GIC、全球旅行產(chǎn)業(yè)共享平臺(tái)WeHotel、全球采購平臺(tái)GPP、全球財(cái)務(wù)共享平臺(tái))的優(yōu)勢，展開對(duì)項(xiàng)目、對(duì)物業(yè)的價(jià)值探索，并以資源匹配、管理優(yōu)化、業(yè)務(wù)協(xié)同的形式實(shí)現(xiàn)落地。

首先，從戰(zhàn)略規(guī)劃來看：據(jù)世邦魏理仕《中國長租公寓投資報(bào)告》預(yù)計(jì)，2030年中國集中式長租公寓需求規(guī)模將超過1200萬套。強(qiáng)勁的需求增長，疊加資產(chǎn)流動(dòng)性的提升以及可規(guī)模化的優(yōu)勢，將令長租公寓成為未來十年中國最具成長性和吸引力的商業(yè)地產(chǎn)投資類別之一。

加之，近年來中國房產(chǎn)金融屬性逐漸削弱，資產(chǎn)交易帶來的收益持續(xù)降低，致使更多投資人將目光轉(zhuǎn)向運(yùn)營收益版塊，使得中高端公寓的“吸睛能力”持續(xù)增加。

據(jù)第一太平戴維斯數(shù)據(jù)顯示，自疫情爆發(fā)以來上海中高端公寓市場空置率不超過30%，以主力戶型40㎡為例，平均月租金14000元/月。事實(shí)證明，中高端公寓更具備收益穩(wěn)定性以及不俗的收益坪效。

宏觀環(huán)境層面的利好，使得中高端公寓市場展現(xiàn)出巨大的增長前景，為憬黎公寓酒店的發(fā)展提供了良好的土壤。

其次，從市場現(xiàn)狀來看：近年來，主力消費(fèi)人群向年輕化轉(zhuǎn)移，消費(fèi)需求和消費(fèi)能力發(fā)生根本性改變，用戶群對(duì)于酒店的期待也逐漸提高。

在持續(xù)發(fā)展酒店主要業(yè)務(wù)的同時(shí)，延伸酒店消費(fèi)場景，創(chuàng)新“酒店+”多元收益模式，開展更多的跨界合作，成為酒店投資人突破經(jīng)營瓶頸的現(xiàn)實(shí)需求。為適應(yīng)新時(shí)期的消費(fèi)與投資需求，行業(yè)內(nèi)陸續(xù)誕生一批“酒店新物種”。

憬黎將公寓與酒店的優(yōu)勢相結(jié)合，無疑是把握市場脈搏，適應(yīng)了當(dāng)下新生代消費(fèi)的新需求。

再者，從產(chǎn)品層面來看：當(dāng)今長租公寓產(chǎn)品投資邏輯及收益模式與過去存在較大差異。

過去，拿地成本高、資產(chǎn)內(nèi)容簡單、周轉(zhuǎn)周期快，對(duì)產(chǎn)品本身的搭建缺乏體系化思考，更多是通過杠桿獲利；如今，拿地成本低、高評(píng)選現(xiàn)金流、資產(chǎn)增值去化，更看重產(chǎn)品運(yùn)營所帶來的長期價(jià)值。

因此，解決目前公寓市場的問題，逐步弱化房租與房間面積的比例關(guān)系，著重提升居住體驗(yàn)，是行業(yè)的大勢所趨，這正好與憬黎的創(chuàng)新產(chǎn)品定位不謀而合。

事實(shí)上，憬黎公寓酒店自2021年4月進(jìn)入中國市場以來，便成為了行業(yè)的一匹黑馬，相繼簽約武漢、石家莊、陽朔等眾多重點(diǎn)項(xiàng)目，完善城市商業(yè)生活配套的同時(shí)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢地理位置與市場價(jià)值空間的高效統(tǒng)一。

不僅為中高端高品質(zhì)服務(wù)式公寓投資提供了可參考的模板，也將為長租公寓產(chǎn)品的打造帶來新的突破。

以多元收益為核心

憬黎聚焦投資維度的價(jià)值賦能

地產(chǎn)存量時(shí)代，市場對(duì)更高生活品質(zhì)的需求愈發(fā)強(qiáng)烈，在中高端公寓市場領(lǐng)域，誰能率先提升產(chǎn)品品質(zhì)與居住體驗(yàn)，誰就能搶占細(xì)分品類賽道，真正釋放中高端高品質(zhì)服務(wù)式公寓市場的藍(lán)海，這也是品牌經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)、得以長遠(yuǎn)發(fā)展的根本。

從產(chǎn)品和市場層面來講，憬黎在迎合當(dāng)下消費(fèi)需求的同時(shí)，更聚焦挖掘品牌在投資維度的價(jià)值賦能。

從產(chǎn)品打造本身出發(fā):

公寓收益增值首先體現(xiàn)在客房打造上，為滿足住客品質(zhì)化長租基礎(chǔ)需求，憬黎提供多種定制化房型，空間表達(dá)靈活、注重個(gè)性化。通過智能家居數(shù)字化創(chuàng)新賦能，更植入純凈客房，豐富居住選擇。

憬黎力圖通過每一個(gè)環(huán)節(jié)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)代人的旅居新需求。同時(shí)，作為一個(gè)投資產(chǎn)品，以更加靈活的方式，達(dá)成了品質(zhì)服務(wù)生態(tài)圈的閉環(huán)：

第一，租賃周期靈活。作為服務(wù)式公寓品牌，其自然享有更自由的入住方式、更靈活的租賃期限，這也讓服務(wù)式公寓相比傳統(tǒng)公寓和酒店產(chǎn)品而言，在出租率方面更有保障。

第二，服務(wù)選擇多元。憬黎公寓設(shè)置精選了酒店式服務(wù)產(chǎn)品組合，設(shè)有輕享、隨享、優(yōu)享套餐等多種組合模式，滿足不同層次的需求。

并且，通過長短租模式結(jié)合，憬黎采用合理的多元定價(jià)，根據(jù)住宿時(shí)間調(diào)整費(fèi)用和折扣，滿足不同消費(fèi)需求的客群，保障入住率及積淀客戶資源，從而提升收益。即使在疫情中，這種模式也具備更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的業(yè)績產(chǎn)出。

從非房收入運(yùn)營出發(fā):

憬黎打造的公區(qū)TULIP IN ONE共享空間，消費(fèi)業(yè)態(tài)包容性極強(qiáng)，同樣是增加收益的良策。TULIP CAFE、寵物商店、自助零售等場景精細(xì)化落地，有效延展社交空間為客群創(chuàng)造停留的動(dòng)機(jī)，形成消費(fèi)直通閉環(huán)，促使衍生收益拓展。

開放式文化深受年輕精英客群的喜愛，也吸引周邊辦公人群，獲得不同圈層的消費(fèi)青睞有利于煥發(fā)消費(fèi)活力，持續(xù)獲得更高更多元的非房費(fèi)收益。

與此同時(shí)，立足于滿足個(gè)性的生活訴求，提供極致的品質(zhì)服務(wù)，也成為憬黎多元增收的一枚利器。憬黎提供多種配套服務(wù)，從清潔服務(wù)、設(shè)備租賃、共享辦公等生活中的各個(gè)細(xì)節(jié)均有涵蓋，提升服務(wù)與需求的適配度，打造高品質(zhì)公寓服務(wù)樣本。LODJ系統(tǒng)小程序鏈接線上預(yù)約、線下服務(wù)，以智能化為服務(wù)水平和效率賦能，塑造獨(dú)特優(yōu)勢，衍生更多的附加價(jià)值收入。

據(jù)憬黎的收入占比及數(shù)據(jù)測算，非房費(fèi)類的營收會(huì)高于一般酒店。這對(duì)于投資人來說，代表著更豐富的盈利空間。

整體而言，從投資回報(bào)和運(yùn)營管理邏輯上，憬黎提供的不僅是單一租住空間，更提供了社群運(yùn)營賦能的居住平臺(tái)。

在這個(gè)空間中，可結(jié)合不同商業(yè)業(yè)態(tài)，適配不同物業(yè)類型，甚至根據(jù)不同屬地融入當(dāng)?shù)匚幕?，從而?gòu)建起生活全場景產(chǎn)品和全鏈路服務(wù)，以及極具差異化的品牌特色。

突破了傳統(tǒng)公寓產(chǎn)品租賃期限較短、租客流動(dòng)性較大的收益局限，激發(fā)長期穩(wěn)定租賃的潛力。以更高效的空間利用，更豐富的商業(yè)業(yè)態(tài)，衍生了更多可能性，形成了一條韌性十足的收益增長曲線。

寫在最后

中高端高品質(zhì)服務(wù)式公寓的產(chǎn)品力和運(yùn)營能力，是相輔相成的一個(gè)體系，未來怎樣在理想居所里面保持深度的產(chǎn)品力和運(yùn)營能力，目前憬黎的思考與實(shí)踐無疑已經(jīng)走在了行業(yè)的前端，具有標(biāo)桿性意義。

在錦江酒店（中國區(qū)）&盧浮集團(tuán)的雙重加持下，憬黎在中高端高品質(zhì)服務(wù)式公寓這一細(xì)分賽道上飛速發(fā)展。

憬黎帶來的啟示在于，未來的公寓產(chǎn)品，對(duì)品牌方的垂直整合能力提出了更高的要求，既要深度鏈接消費(fèi)者，同時(shí)又要能帶來多元收入，有效的提升品牌整體溢價(jià)能力，以創(chuàng)新產(chǎn)品力和運(yùn)營力實(shí)現(xiàn)投資價(jià)值躍升，為投資人帶來更加精準(zhǔn)明確的投資方向。