酒店下沉市場(chǎng)和存量市場(chǎng)如何抉擇?
酒店下沉市場(chǎng)和存量市場(chǎng)如何抉擇?
酒店下沉市場(chǎng)和存量市場(chǎng)是酒店業(yè)發(fā)展中常見的兩種市場(chǎng)策略。下沉市場(chǎng)指的是將服務(wù)對(duì)象從高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到中低端市場(chǎng)，以滿足更廣泛的消費(fèi)需求；而存量市場(chǎng)則是指在已有市場(chǎng)中尋找增長(zhǎng)點(diǎn)，通過(guò)提升服務(wù)質(zhì)量和創(chuàng)新來(lái)吸引更多客戶。在決策時(shí)，酒店經(jīng)營(yíng)者需要根據(jù)自身?xiàng)l件和市場(chǎng)需求來(lái)做出選擇。
圖片來(lái)源：錦囊泛娛酒店
第一，酒店經(jīng)營(yíng)者需要考慮自身的資源和能力。
下沉市場(chǎng)通常需要進(jìn)行價(jià)格調(diào)整和服務(wù)調(diào)整，以適應(yīng)中低端消費(fèi)者的需求。這可能需要酒店進(jìn)行一系列改造和調(diào)整，包括降低價(jià)格、增加房間數(shù)量、簡(jiǎn)化服務(wù)流程等。如果酒店有足夠的資金和管理能力來(lái)支持這些改變，那么選擇下沉市場(chǎng)可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。然而，如果酒店資源有限，無(wú)法承擔(dān)這些改變所帶來(lái)的成本和風(fēng)險(xiǎn)，那么選擇存量市場(chǎng)可能更為合適。
圖片來(lái)源：錦囊泛娛酒店
第二，酒店經(jīng)營(yíng)者需要了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。
下沉市場(chǎng)通常是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，因?yàn)橹械投讼M(fèi)者數(shù)量龐大，各種酒店品牌都在爭(zhēng)奪這一市場(chǎng)份額。如果酒店能夠提供與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的特色服務(wù)，或者有獨(dú)特的定位和市場(chǎng)定位，那么選擇下沉市場(chǎng)可能會(huì)帶來(lái)更大的機(jī)會(huì)。然而，如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，酒店無(wú)法提供與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的服務(wù)，那么選擇存量市場(chǎng)可能更為明智，通過(guò)提升服務(wù)質(zhì)量和創(chuàng)新來(lái)吸引更多客戶。
圖片來(lái)源：錦囊泛娛酒店
第三，酒店經(jīng)營(yíng)者還需要考慮市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)預(yù)期。
下沉市場(chǎng)通常是一個(gè)增長(zhǎng)潛力巨大的市場(chǎng)，因?yàn)橹械投讼M(fèi)者的需求不斷增長(zhǎng)。如果酒店能夠抓住這一機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)發(fā)展的初期就進(jìn)入下沉市場(chǎng)，那么可能會(huì)獲得更大的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。然而，如果市場(chǎng)已經(jīng)飽和或者發(fā)展趨勢(shì)不明朗，那么選擇存量市場(chǎng)可能更為穩(wěn)妥，通過(guò)提升服務(wù)質(zhì)量和創(chuàng)新來(lái)保持現(xiàn)有客戶和吸引新客戶。
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酒店經(jīng)營(yíng)者在選擇酒店下
沉市場(chǎng)和存量市場(chǎng)時(shí)需要綜合考慮自身資源和能力、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況以及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)預(yù)期。通過(guò)對(duì)這些因素的綜合分析和權(quán)衡，酒店經(jīng)營(yíng)者可以做出明智的決策，選擇適合自己的市場(chǎng)策略，實(shí)現(xiàn)酒店業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。
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