影響酒店排名的要素有哪些？
來源：鄭叫獸高登科技 侵刪
1、客戶價(jià)值分。即收歡迎程度。衡量指標(biāo)有兩點(diǎn)：
A. 近期1個(gè)月的間夜總量
B. 近期1個(gè)月的營業(yè)額
以上兩點(diǎn)歸結(jié)為一點(diǎn)：訂單量
2、商戶誠信分，滿分5分，無違規(guī)即可。
3、房源保障分：提升用戶房態(tài)體驗(yàn)（立即確認(rèn)【保留房】及房態(tài)豐富度【盡可能開房】）：
A. 保留房&freesale訂單占比。【勤添加臨時(shí)保留房】
B. 房態(tài)良好度。可訂率！衡量高產(chǎn)房和所有房型的可訂狀態(tài)?！颈ＷC高產(chǎn)房的開放】，配合金字塔！
重要備注：可訂率過低時(shí)，酒店會(huì)被降牌池處理。
4、信息優(yōu)勢分
A. 酒店基礎(chǔ)信息分
B. 酒店點(diǎn)評分
5、服務(wù)質(zhì)量分。
基礎(chǔ)分：3分5分鐘確認(rèn)訂單比例:90% 0.3分保留房和FRESALE訂單比例90% 0.4分閃?。?0.1分 3.8分
無損訂單： 0.002/個(gè)
A ：過去30天需要訂單個(gè)數(shù)：100
A+：過去30天需要訂
單個(gè)數(shù)： 350
S ：過去30天需要訂單個(gè)數(shù)： 600
6、價(jià)格感受分：優(yōu)先展示有價(jià)格優(yōu)勢的酒店，提升用戶體驗(yàn)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
A. 價(jià)格變化幅度：當(dāng)前價(jià)格比近期成交均價(jià)低 百分比
B. 價(jià)格競爭力
圖片來源：錦囊泛娛酒店
附加因素：
1、牌池PX加權(quán)。理論上PX：特牌——金牌——銀牌——無牌
2、保留房違規(guī)：被降牌或摘牌。
3、維持特牌的時(shí)間越長【長于競對】，有PX加權(quán)。
4、熱門活動(dòng)。如，出行特惠，權(quán)益云，優(yōu)享會(huì)等，對排名也會(huì)有加權(quán)。
提升排名要點(diǎn)：【劃重點(diǎn)】
在客戶價(jià)值分上發(fā)力，持續(xù)積累訂單！
圖片來源：錦囊泛娛酒店
邏輯誤區(qū)糾正：
1、提升排名之前，提升轉(zhuǎn)化率也是同時(shí)要進(jìn)行的工作，不然就是在做無用功【除非你用違規(guī)手段】。除好評工作外，酒店信息，圖片/視頻，房型名稱亮點(diǎn)，參加標(biāo)簽活動(dòng)等等都是要先完成的！
2、提升排名不是重點(diǎn)，當(dāng)酒店排名達(dá)到上限時(shí)【體量因素】，持續(xù)的維持排名，和根據(jù)需求提升排名才是關(guān)鍵！
3、排名不是最終目的，提升轉(zhuǎn)化率才是終極目的。好評持續(xù)輸出，圖片保持定期更新，酒店亮點(diǎn)持續(xù)輸出，配合科學(xué)的收益管理方案，最終達(dá)成我們的盈利目的。
4、收益******化的轉(zhuǎn)化率工作，才是酒店運(yùn)營的難點(diǎn)工作！
提升排名付費(fèi)工具：
云梯：加服務(wù)費(fèi)。使用時(shí)機(jī)：初期積累客戶價(jià)值分、達(dá)到自然排名瓶頸、競對在用。
金字塔：獲取排名，點(diǎn)擊付費(fèi)。使用時(shí)機(jī)：預(yù)訂率太高導(dǎo)致房態(tài)不好時(shí)。
圖片來源：錦囊泛娛酒店
【轉(zhuǎn)化率篇】
排名建設(shè)和轉(zhuǎn)化率建設(shè)沒有先后，都是同步進(jìn)行。主要思路如下：
觀點(diǎn)：打造亮點(diǎn)
1.選址，決定了周圍環(huán)境的質(zhì)量
2. 房間內(nèi)部軟裝的風(fēng)格目標(biāo)市場接受度。
3. 酒店增值服務(wù)產(chǎn)品。
4. 圖片。
5. 點(diǎn)評分和點(diǎn)評條數(shù)（5分好評轉(zhuǎn)化率），以及保證此點(diǎn)的服務(wù)體系，人員配置，績效系統(tǒng)等。
6. 自媒體賦能。長期自媒體曝光，打造推廣亮點(diǎn)，既能增加轉(zhuǎn)化率，也能創(chuàng)造溢價(jià)。
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