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中高端酒店市場迎來爆發(fā) 是一個穩(wěn)賺不賠的生意嗎？

時間：2024-04-19 09:44:57

來源：都市商學(xué)圈侵刪

2024 第二季度

中高端酒店市場迎來的爆發(fā)，也標(biāo)志著中國酒店行業(yè)開始向成熟市場轉(zhuǎn)型發(fā)展。那么在中高端酒店前景廣闊的當(dāng)下，下注投資就是一個穩(wěn)賺不賠的生意嗎？顯然不是。

圖片來源：錦囊泛娛酒店

PART

機遇與挑戰(zhàn)并存

首先，資金是個問題，中高端酒店的投資要花很多錢。中高端酒店的主要客戶群體是中產(chǎn)階級，這就決定了其差異化的投資邏輯，通常一套房投入15-20萬，如果運營順暢，至少要3-5年才能收回。這也就意味著，投資者要有長遠的眼光，追求短期利益的游戲方式并不適合。酒店行業(yè)已經(jīng)由“賺快錢”進入長期投資的微利時代，投資者要實現(xiàn)******的收益，就必須要有一個科學(xué)、理性的投資決策。

其次，酒店市場目前已經(jīng)存在著高度的同質(zhì)化，作為一個傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，酒店行業(yè)很容易陷入不斷復(fù)制的惡性循環(huán)，特別是那些沒有文化底蘊的品牌，他們認為可以單純通過提高設(shè)計的視覺效果來提高酒店的奢華程度，就能吸引到更多的顧客。但事實上，中高端酒店在發(fā)展了這么多年后，一個與眾不同的融合式空間，才是目前中高端酒店市場上最缺乏的。

此外，在競爭激烈的市場中，好的物業(yè)是很難找到的，很多中高端酒店的選擇，在挑選投資人的時候，對物業(yè)的選擇和地理位置都有很高的要求。有些投資商人把自己的房產(chǎn)拿出來，想要跟品牌合作，但是卻被品牌給拒絕了。同時，中高端酒店的資金回籠周期很長，這就決定了房地產(chǎn)行業(yè)存在著很多不確定因素，如果在這段時間里，業(yè)主的想法發(fā)生了變化，將會對項目的長期運營產(chǎn)生很大的影響。

總之，“注重性價比，注重收益”，在如今的中高端酒店行業(yè)，依然是一條不變的鐵律。而且，這其中的利害關(guān)系，也是一場硬仗。

圖片來源：錦囊泛娛酒店

PART

如何選擇品牌

是關(guān)鍵

? 強大的品牌生命力

首先，要有區(qū)別的、有辨識度的品牌定位，或者是有一個情感價值很高的品牌故事，或者是一個獨特的性格標(biāo)簽，這樣才能讓顧客在走進品牌的任何一家門店時，就能感受到它。以都市花園酒店為例，品牌自誕生之初，便秉承著“體驗生活，豁達自然”的現(xiàn)代生活理念，以“淡泊中和，大道至簡”的人文精神，精心打造出一個讓客人身心愉悅，可賞可游、可居可思的松弛旅居空間。

其次，就是要以品牌基因為主線，進行彈性地迭代。毫無疑問，在一個快速發(fā)展的年代，“唯一不變的只有變化”，消費偏好的改變、技術(shù)的快速發(fā)展，都促使中高端酒店品牌需要做出相應(yīng)的反應(yīng)，并適時做出相應(yīng)的調(diào)整。都市花園在產(chǎn)品的迭代更新中，永遠都有“新東西”，不僅是設(shè)計風(fēng)格的迭代，同時更多的智能化產(chǎn)品和設(shè)備應(yīng)用，能夠讓產(chǎn)品的更新和迭代中，不但保持了品牌本身的深厚文化，而且還在不斷地鞏固著品牌護城河。

? 扛打的市場表現(xiàn)

投資酒店是一門生意，歸根結(jié)底，還是要看利潤。同時，我們還可以將產(chǎn)品的業(yè)績分成兩個維度來分析，一種是能夠在短期內(nèi)看到的真實收入，一種是基于長期價值的增值。

就拿都市花園酒店來說，在前期品牌能夠協(xié)助投資人更精準(zhǔn)地選址，并對周邊市場進行精細化分析，品牌投資回報率能夠達到32%，入住率80%以上，在投資人中有三成的投資者，會在品牌投資至少三家門店。

相較于完全標(biāo)準(zhǔn)化的大規(guī)模產(chǎn)品，都市花園也非常注重個性化的品牌和門店打造，“一城一設(shè)計”也是其發(fā)展的主流。根據(jù)屬地文化和特點，去搭配不同的產(chǎn)品架構(gòu)，打造出更適合當(dāng)?shù)匚幕臀飿I(yè)條件的產(chǎn)品，能夠在設(shè)計中既展現(xiàn)出品牌標(biāo)準(zhǔn)化的管理，又能夠彰顯出門店和地域特色，在讓消費者“安心住”的同時又能給予消費者感官刺激。

? 堅定的實力集團背書

毋庸置疑，連鎖中高端酒店的品牌知名度和認知度比單體酒店更高，也就給酒店后期的運營帶來了先天優(yōu)勢。對于酒店投資而言，同樣如此。都市花園酒店作為都市花園集團旗下的核心中端酒店品牌，背靠大集團，共享集團旗下超8000萬優(yōu)質(zhì)會員。巨量的會員池，對酒店的經(jīng)營將起到多方面的促進作用。同時，各大酒店集團的經(jīng)營戰(zhàn)略，也都將目光投向了中高端市場，將給予門店更多的支持。

當(dāng)然，只有這些不是決定一個項目能否成功的唯一因素，市場分析、選址、設(shè)計、房產(chǎn)合作等諸多因素都會對項目造成一定的影響。而最終的結(jié)果，還是要回到項目上來。酒店投資考驗的不只是資金的管理能力，還有后續(xù)的投入、聲望和號召力。在一個較長的投資周期中，與其糾結(jié)于何時退出，還不如分析一下自己的優(yōu)缺點，選擇一個可以讓雙方都滿意的品牌。

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