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暑假一來(lái)，新一批以身踐行“特種兵旅行”的顯眼包便已就位。

嘴上喊著“青春沒(méi)有售價(jià)”，卻沒(méi)曾想被后半句“酒店不斷漲價(jià)”嚇傻——不少熱門地區(qū)連經(jīng)濟(jì)型酒店都漲到三四百塊起步，人還沒(méi)出門，錢包就被酒店掏空一半。

酒店業(yè)自然是喜笑顏開(kāi)，終于又遇上好時(shí)候。不過(guò)與 2019 年相比，華住會(huì)、錦江等酒店巨頭在高端化的路上一去不復(fù)返，中高檔酒店的數(shù)量成倍增加；體量略小的亞朵酒店則另辟蹊徑，靠賣枕頭收入九個(gè)億。

在這場(chǎng)集體轉(zhuǎn)型中，無(wú)論是朝高端升級(jí)，還是跨界搞副業(yè)，酒店是賺得盆滿缽滿，受傷的只有消費(fèi)者癟下去的錢包。

快住不起的酒店

“回家吧，外面全是酒店刺客”。社交平臺(tái)上，不少網(wǎng)友都在吐槽動(dòng)輒上千的酒店房?jī)r(jià)。有人曬出了山西大同平時(shí)兩百多的酒店，在五一小長(zhǎng)假暴漲到 2000 元一晚。

不只是節(jié)假日房?jī)r(jià)狂飆，酒店平日的房?jī)r(jià)也比 2019 年更貴了。

我們查閱了四大連鎖酒店的財(cái)報(bào)，發(fā)現(xiàn)漲價(jià)最兇猛的當(dāng)屬旗下包含漢庭、全季等酒店的華住集團(tuán)，從 2019 年一季度日均房?jī)r(jià) 221 元直接漲到了 2024 年的 280 元。

別看均價(jià)漲得不算多，等你訂房的時(shí)候，漲價(jià)幅度可能會(huì)翻一倍不止。有人就吐槽說(shuō)：

五一漲價(jià)可以理解，但是平時(shí)周末也一下子翻了好幾番，誰(shuí)的錢都不是大風(fēng)刮來(lái)的，沒(méi)人管管這酒店亂漲價(jià)的現(xiàn)狀嗎？

漲價(jià)反映在華住集團(tuán)的賬面上，是其在 2023 年以 218.82 億元人民幣的營(yíng)收穩(wěn)居連鎖酒店龍頭老大的位置，大幅領(lǐng)先排在第二的錦江集團(tuán)。同一年華住集團(tuán)更是創(chuàng)下了 18.88% 的凈利率，是錦江集團(tuán)的兩倍多。

四家酒店集團(tuán)里，亞朵漲價(jià)幅度最小，不足 2% ，但日均房?jī)r(jià)卻是最貴的，主要是因?yàn)椤疤焐湴痢钡膩喍?，從一開(kāi)始就沒(méi)準(zhǔn)備做經(jīng)濟(jì)型酒店的生意。

正因如此，亞朵的門店數(shù)量也最少，到 2023 年年底共 1210 家酒店，只有錦江集團(tuán)總量的十分之一 [4][5]。

不過(guò)亞朵體量雖小，可 2023 年凈利率卻達(dá)到了 15.84%，盈利能力僅次于華住集團(tuán) [5]。

從絕對(duì)值看，亞朵的凈利潤(rùn)也有 7.39 億元。作為對(duì)比，首旅如家的營(yíng)業(yè)收入高出亞朵 30 多億元，但凈利潤(rùn)只比亞朵多出 0.72 億元。

為何亞朵的搞錢能力這么強(qiáng)？答案就三個(gè)字——搞副業(yè)。

圖片來(lái)源：錦囊泛娛酒店

其實(shí)亞朵并不是這條“斜杠之路”上唯一的玩家，像首旅如家還把目光瞄準(zhǔn)了景區(qū)經(jīng)營(yíng)，管理著一家三亞的 5A 級(jí)景區(qū)南山。

只是，唯有亞朵將副業(yè)搞錢整得風(fēng)生水起，特別是這兩年零售業(yè)務(wù)的收入像坐火箭似的一路飆升，從 2021 年的 1.91 億元蹭蹭上漲到 2023 年的 9.71 億元。

零售業(yè)務(wù)大家并不陌生，通俗點(diǎn)說(shuō)就是賣貨，亞朵賣得最火爆的明星產(chǎn)品線，要數(shù)旗下品牌“亞朵星球”，主要產(chǎn)品包括枕頭、床上四件套以及床墊。

盡管亞朵并未披露這一塊業(yè)務(wù)的具體利潤(rùn)，但我們通過(guò)研究同行的財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，像羅萊、水星等家紡公司的毛利率均在 40%-60% 之間，利潤(rùn)空間相當(dāng)可觀。

可以說(shuō)，亞朵不容小覷的副業(yè)，不僅讓酒店同行犯了紅眼病，更是成了家紡市場(chǎng)的一匹黑馬。

亞朵，靠副業(yè)賺翻了

也是亞朵命好，趕上如今大家愿意花錢買個(gè)好覺(jué)的年代。不少人熬最晚的夜，買最貴的助眠產(chǎn)品，還催生了一門“睡眠經(jīng)濟(jì)”。

搭乘這股東風(fēng)，亞朵星球產(chǎn)品以深度睡眠為宣傳賣點(diǎn)，光 2023 年就賣出了 120 多萬(wàn)個(gè)深睡枕 PRO [5]。按亞朵星球一個(gè)深睡枕 PRO 要賣 300 塊的價(jià)格計(jì)算，光是這個(gè)枕頭，亞朵一年就賣出了 3.6 億。

別小瞧這個(gè)數(shù)字，因?yàn)榧幢闶羌壹忣^部品牌的水星，一年賣枕頭也賣不到三個(gè)億。

亞朵的突然入場(chǎng)，也攪渾了早已停滯不前的傳統(tǒng)家紡市場(chǎng)。2023 年，羅萊家紡批發(fā)零售業(yè)務(wù)的營(yíng)收增速甚至不到 0.1%，水星家紡的增速略亮眼，接近 15%，但放在亞朵 283.24% 的零售收入增速面前，一切都顯得暗淡無(wú)光。

對(duì)于亞朵來(lái)說(shuō)，雖然從開(kāi)酒店到賣床上用品，看似跨界幅度很大，實(shí)則是充分開(kāi)發(fā)了酒店的“帶貨”潛力。

畢竟每一位入住酒店房間的客人，都相當(dāng)于是在試用產(chǎn)品。有不少人就是在亞朵酒店睡一晚好覺(jué)，體驗(yàn)過(guò)枕頭的舒適性從而被種草，后來(lái)給家里都換了同款。

即使一個(gè)枕頭要賣三五百塊，絕不便宜，但在一夜好眠面前，不少人還是心甘情愿買單，希望復(fù)刻和酒店一樣的睡眠質(zhì)量。

我們也統(tǒng)計(jì)了某頭部電商平臺(tái)上亞朵星球自營(yíng)旗艦店的商品評(píng)論，發(fā)現(xiàn)亞朵床上用品被大家廣泛提及的優(yōu)點(diǎn)，也的確是很助眠：

這個(gè)是真的舒服呀，睡上去幾乎沒(méi)有任何抵抗力，就感覺(jué)頭逐漸下沉想睡，很放松。

圖片來(lái)源：錦囊泛娛酒店

即使是還沒(méi)住過(guò)亞朵酒店，你也可能在各種直播帶貨、社交平臺(tái)上看到過(guò)亞朵的產(chǎn)品，這就要?dú)w功其鋪天蓋地的營(yíng)銷攻勢(shì)。

為了賣枕頭，亞朵先后請(qǐng)了李佳琦、Papi 醬等網(wǎng)紅達(dá)人帶貨。財(cái)報(bào)顯示，亞朵 2024 年一季度的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用激增到 1.75 億元，是 2023 年同期的三倍多。

不過(guò)，亮眼的副業(yè)成績(jī)背后也潛藏著危機(jī)，那就是亞朵太依賴枕頭這一爆款單品，距離第二個(gè)爆款還遙遙無(wú)期。

像亞朵星球的被子、床墊等床上用品仍銷量平平；另外的支線——香氛品牌“薩和”和出行品牌“Z2GO&CO”，也至今沒(méi)打響知名度。

而枕頭的技術(shù)壁壘并不高，更何況亞朵并沒(méi)有自建工廠，而是選擇代工廠生產(chǎn) [11]，其他家想要模仿也絕非難事。

在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，亞朵的副業(yè)能否做得長(zhǎng)久，還是個(gè)未知數(shù)。

圖片來(lái)源：錦囊泛娛酒店

亞朵的賽道上，

擠滿了全季、桔子們

亞朵之所以熱衷于副業(yè)，可能是因?yàn)橹鳂I(yè)賽道上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多了。

在這兩年，酒店巨頭們紛紛開(kāi)始在中高檔賽道發(fā)力，經(jīng)濟(jì)型酒店不斷收縮，中高檔酒店卻越開(kāi)越多。像錦江集團(tuán)，早在 2021 年，旗下的中高端酒店數(shù)量就超過(guò)了經(jīng)濟(jì)型酒店，并且差距還在越拉越大。

再看老大華住集團(tuán)，截至 2023 年年底共有 4400 家中高端酒店，其中包含 2116 家全季酒店和 652 家桔子酒店，遠(yuǎn)超亞朵酒店的數(shù)量。

而在中檔酒店這個(gè)賽道上，全季、桔子和亞朵的定位重合度極高，價(jià)位也接近，本身差異化就不大。就連搞起零售副業(yè)，彼此也是有樣學(xué)樣，都在賣類似的枕頭、香氛等酒店同款產(chǎn)品。

越來(lái)越多中高端酒店為了突出重圍，俘獲消費(fèi)者的芳心，只得卷起服務(wù)，爭(zhēng)當(dāng)酒店界的“海底撈”，像延遲退房時(shí)間都只是基操，還得提供伴手禮讓客人體面地滿載而歸。

這些服務(wù)也讓大家給全季、亞朵們被貼上了“可薅羊毛”的標(biāo)簽，不少網(wǎng)友開(kāi)始在社交平臺(tái)上曬出房費(fèi)回本的花招。

被大家提及最多的“羊毛”，是靠早餐、水果、零食填飽肚子省下飯錢。

入住有早餐和深夜食堂的酒店時(shí)，如果起得夠晚，11 點(diǎn)前去吃個(gè)豐盛的 brunch，午餐就不用破費(fèi)了。

“薅羊毛”的 next level 則是收伴手禮。除了包含在房費(fèi)里的洗漱用品、零食、茶包不限量，還有的酒店會(huì)在入住或退房時(shí)送上護(hù)手霜、香薰噴霧、小風(fēng)扇，哪怕前臺(tái)沒(méi)有主動(dòng)送，只要你鼓起勇氣也都可以索要。

亞朵酒店房間里的 mini bar（小冰箱）里不僅有不限量的可樂(lè)和礦泉水，還有亞朵自有品牌“亞朵村”的茶葉、咖啡、飲料和小餅干。

還有人把酒店當(dāng)成了洗衣房。大學(xué)生最愁的事，洗衣服算一個(gè)，尤其是冬天的羽絨服。如今社交平臺(tái)最火的洗衣攻略，是全宿舍的人集資開(kāi)一間全季鐘點(diǎn)房，花上百來(lái)塊就能用價(jià)值五位數(shù)的商用洗烘機(jī)洗完所有臟衣服。

此外酒店積分也是福利的一環(huán)，對(duì)于常年出差的社畜來(lái)說(shuō)，只要出差夠久，累積的積分不僅能免費(fèi)升級(jí)房型，還能在酒店餐廳消費(fèi)時(shí)直接抵扣。

然而即使大家開(kāi)發(fā)出了薅羊毛的 99 種辦法，但羊毛終歸出在羊身上，比起付出的房費(fèi)也只是九牛一毛。

畢竟對(duì)于打工人來(lái)說(shuō)，把酒店房費(fèi)降一降，比啥都實(shí)在。

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