來(lái)源：酒店鄭叫獸 高登學(xué)苑 侵刪

2024年，一個(gè)奇妙的日歷巧合將會(huì)發(fā)生——浪漫的七夕（8月10日）與清新的立秋（8月7日）將喜相逢。

古老東方情人節(jié)的溫馨與立秋清爽氣息的結(jié)合，為酒店業(yè)帶來(lái)前所未有的營(yíng)銷契機(jī)。

在這時(shí)刻，每對(duì)戀人都渴望與心愛(ài)的人共同享受這個(gè)特殊的時(shí)刻，而酒店恰是創(chuàng)造浪漫記憶的理想場(chǎng)所。

當(dāng)這兩個(gè)節(jié)日相遇，便有了“1+1大于2”的營(yíng)銷可能：

對(duì)于酒店業(yè)來(lái)說(shuō)，可以打造涵蓋立秋和七夕的“甜蜜季”進(jìn)行活動(dòng)宣傳。這是一個(gè)宣傳推廣的黃金機(jī)會(huì)去打造節(jié)日氛圍以吸引客流，促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)。

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目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)定位

酒店在策劃“甜蜜季”活動(dòng)時(shí)，目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)定位至關(guān)重要。

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目標(biāo)群體年齡段與戀愛(ài)狀態(tài)

A.  年輕情侶：七夕節(jié)被譽(yù)為“中國(guó)情人節(jié)”，其傳統(tǒng)意義和現(xiàn)代慶祝方式吸引了大量年輕情侶。這部分人群正處于戀愛(ài)階段，熱衷于慶祝這樣的浪漫節(jié)日，并愿意為特殊的約會(huì)體驗(yàn)支付額外費(fèi)用。所以這一群體是活動(dòng)的主要宣傳對(duì)象。

B.  已婚夫婦：不僅是戀愛(ài)期的情侶，已婚夫婦也是重要的目標(biāo)群體。該群體消費(fèi)行為成熟，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立他們可能尋求借此機(jī)會(huì)重燃初戀的感覺(jué)，或簡(jiǎn)單地想要擺脫日常繁忙的生活，享受二人世界的寧?kù)o與浪漫。

C.  家庭游客：雖然七夕主要關(guān)注情侶，但不可忽視家庭游客這一群體。有些家庭可能會(huì)選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行短途旅行，尤其是有小孩的家庭，可能會(huì)選擇在孩子暑假結(jié)束前進(jìn)行一次家庭出游。該群體對(duì)活動(dòng)的意愿較小，不作為主要的宣傳對(duì)象考慮，只需稍微提及即可。

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消費(fèi)習(xí)慣與偏好

1.品質(zhì)追求者：七夕期間，B類消費(fèi)者更傾向于選擇高品質(zhì)的服務(wù)來(lái)慶祝這一特殊日子。酒店若能提供超出日常的高品質(zhì)服務(wù)和環(huán)境，將吸引這些尋求特別體驗(yàn)的顧客。

2.  特色體驗(yàn)愛(ài)好者：除了常規(guī)的住宿和餐飲服務(wù)外，有創(chuàng)意的特色服務(wù)（如情侶SPA、特制晚餐、定制禮物等）會(huì)是吸引A類目標(biāo)受眾的重要亮點(diǎn)。

3.  社交媒體活躍用戶：在社交媒體上分享成為現(xiàn)代消費(fèi)習(xí)慣之一。酒店可以通過(guò)創(chuàng)造上鏡的環(huán)境和體驗(yàn)，如特別的裝飾、主題晚會(huì)等，吸引客人在社交平臺(tái)上分享，進(jìn)而吸引更多潛在客戶。

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可落地的營(yíng)銷活動(dòng)

立秋和七夕兩個(gè)節(jié)日聯(lián)動(dòng)，酒店可以推出一系列以“甜蜜”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引情侶客戶。以下是一些切實(shí)可行的營(yíng)銷活動(dòng)落地方案：

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節(jié)日氛圍營(yíng)造

酒店門口的氛圍布置：

牛郎織女主題裝飾：在酒店入口處設(shè)置以牛郎和織女為主題的裝飾物，例如懸掛繪有星辰和銀河的大型布幔，以及牛郎織女的剪影圖案。

星光大道：鋪設(shè)一條用熒光石或LED燈裝飾的“星光大道”通往酒店門口，模擬星空效果，加強(qiáng)夜晚的浪漫感覺(jué)。

花拱門：制作一個(gè)花拱門作為入口，使用玫瑰、百合等象征愛(ài)情的花朵，增加節(jié)日的溫馨與浪漫。

酒店大堂的氛圍布置：

主題背景墻：設(shè)立一個(gè)以七夕傳說(shuō)為主題的背景墻，供客人拍照留念。墻面可以展示牛郎織女的故事畫面或者使用云朵、星星和月亮等元素。

情緒照明：使用柔和的燈光替換常規(guī)的大堂照明，特別是添加一些粉紅色或暖色調(diào)的燈光，營(yíng)造溫馨氛圍。

情人節(jié)特色音樂(lè)播放：精選一系列溫馨浪漫的音樂(lè)在大堂播放，如情歌或輕音樂(lè)，為客人們提供一個(gè)聽(tīng)覺(jué)上的浪漫體驗(yàn)。

芳香布置：放置香薰或花卉裝飾，散發(fā)輕柔的花香，增強(qiáng)大堂內(nèi)的浪漫氣氛。

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創(chuàng)意玩法：

1.  秋意濃情套房：

● 關(guān)鍵詞：秋季、溫馨、舒適、浪漫

● 提供特別裝飾的套房，使用暖色調(diào)的床單和窗簾，房間內(nèi)擺放南瓜和玉米花瓶裝飾，營(yíng)造溫馨的秋天氛圍。

● 宣傳標(biāo)語(yǔ)：“在這個(gè)秋天，讓愛(ài)如楓葉般絢爛——秋意濃情套房，與你共享溫暖時(shí)光?！?/p>

2.  愛(ài)戀七夕晚宴：

● 關(guān)鍵詞：精致、浪漫、燭光、星空

● 酒店餐廳舉辦燭光晚餐，菜單以季節(jié)性食材為主，結(jié)合中式和西式料理，提供特制的“情侶套餐”。

● 宣傳標(biāo)語(yǔ)：“星光下，秋風(fēng)中，與你共嚼這秋意濃濃的愛(ài)戀——七夕晚宴，味覺(jué)與愛(ài)的盛宴?！?/p>

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綜合營(yíng)銷策略

為了進(jìn)一步提升節(jié)日期間的酒店銷售和客戶滿意度，我們可以實(shí)施以下具體的落地優(yōu)惠政策：

優(yōu)惠券發(fā)放

額外優(yōu)惠：向在節(jié)日期間消費(fèi)的客人發(fā)放價(jià)值50元的優(yōu)惠券，可用于未來(lái)在酒店的餐飲或住宿消費(fèi)。這將鼓勵(lì)客人再次光臨，增加客戶的回頭率。

社交媒體互動(dòng)

分享贏大獎(jiǎng)：通過(guò)社交媒體平臺(tái)發(fā)布七夕和立秋的活動(dòng)信息，并鼓勵(lì)用戶分享自己的節(jié)日體驗(yàn)和故事，標(biāo)記朋友及酒店官方賬號(hào)。設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)如免費(fèi)晚餐或SPA體驗(yàn)，以激發(fā)用戶的參與度和活動(dòng)的病毒式傳播。

會(huì)員專屬優(yōu)惠

會(huì)員額外折扣：酒店會(huì)員在節(jié)日期間預(yù)訂任何套餐可享受額外的9.5折優(yōu)惠，使會(huì)員感受到更多的尊重和價(jià)值。

特價(jià)房秒殺活動(dòng)

限時(shí)秒殺：推出特定數(shù)量的特價(jià)房間，以極低的價(jià)格提供限時(shí)秒殺活動(dòng)。通過(guò)酒店官網(wǎng)、社交媒體和郵件列表進(jìn)行宣傳，增加緊迫感，吸引早鳥(niǎo)預(yù)訂和流量。

優(yōu)惠增值活動(dòng)

增值包：為預(yù)訂特定套餐的客戶提供額外的增值服務(wù)，例如每預(yù)訂一間夜住宿，贈(zèng)送一次歡迎飲品或雙人甜品。這不僅能提升套餐的吸引力，也能讓客戶感受到更高的性價(jià)比。

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線上活動(dòng)宣傳

抖音平臺(tái)“甜蜜季”線上活動(dòng)玩法

針對(duì)抖音的“七夕甜蜜季”活動(dòng)，酒店可以采取以下具體可落地的營(yíng)銷策略來(lái)參與并獲得更大的線上流量：

1. 制定抖音平臺(tái)獨(dú)享的特色住宿套餐。

2. 開(kāi)展直播帶貨活動(dòng)，直播中需包含活動(dòng)主題詞，以提升活動(dòng)的識(shí)別度和參與度。

3. 制作與發(fā)布七夕主題內(nèi)容抖音視頻混剪圍繞#七夕甜蜜季 #秋天第一杯奶茶等話題制作內(nèi)容。

如果你還在尋找靈感，不妨考慮采納本文提出的策略。但重要的是，一個(gè)好的方案不僅需要在紙上談兵，更要強(qiáng)調(diào)其落地實(shí)施的可能性。一個(gè)精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷策略，如果能夠得到完美執(zhí)行，才能成為真正適合您酒店的方案。

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