來源：原創(chuàng) 睿知睿見 酒店觀察網(wǎng) 侵刪

很長一段時(shí)間，我們都說男人不如狗，因?yàn)橐粋€(gè)家庭的消費(fèi)上，排序是這樣：“少女>兒童>少婦>老人>狗>男人”。

男人很冤啊，賺錢養(yǎng)全家，但自己消費(fèi)額最低。我們且不論這個(gè)排序在全社會(huì)層面是否是真實(shí)的，但今年一個(gè)現(xiàn)象級事件已經(jīng)對這個(gè)排序啪啪打臉了。

這要從《黑神話：悟空》這款游戲說起?！逗谏裨挕犯鹦矣幸粋€(gè)聯(lián)名款的音頻，結(jié)果一上線就賣瘋了。

瑞幸CGO（首席增長官）楊飛也在其朋友圈發(fā)文表示，此次瑞幸與備受矚目的國產(chǎn)游戲《黑神話：悟空》的聯(lián)名活動(dòng)效果驚人，

“（黑神話悟空）全國周邊秒售罄，差點(diǎn)系統(tǒng)崩潰。男性購買力今早顛覆團(tuán)隊(duì)認(rèn)知了?！辈⒎Q，“比10個(gè)父親節(jié)都靠譜。

而《黑神話》本身的銷量也很不得了。截至9月6日，銷售量達(dá)到了1300萬以上，日銷售從沒低過40萬。在經(jīng)濟(jì)低迷的環(huán)境下，這消費(fèi)力是杠杠的。

說起男人的消費(fèi)力，還有一個(gè)佐證。

最近，華為新發(fā)的三折疊手機(jī)，售價(jià)19999元起。備貨量 100 萬臺，本來意味就買個(gè)四五十萬臺就差不多了。沒想到，發(fā)布四天就有近 570 萬人預(yù)約。

01

“她經(jīng)濟(jì)”早已經(jīng)過時(shí)了

在人們的傳統(tǒng)印象里，女人一直以來都是消費(fèi)的主要貢獻(xiàn)者。較早提女性消費(fèi)的是馬云，他在2015年就說：女性在未來的世界，將成為主宰。

到了2017年，美團(tuán)的王興才發(fā)了這個(gè)段子：男人不如狗。這種段子的傳播力是極強(qiáng)的，好像戳中了大家的痛點(diǎn)似的。

但其實(shí)，在2017年，這個(gè)觀點(diǎn)正好發(fā)生轉(zhuǎn)折。中國銀聯(lián)發(fā)布的《2017年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付安全調(diào)查報(bào)告》顯示，2017年有23%的男性每月在網(wǎng)上消費(fèi)超過5千元，而女性只有15%，男性網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)力首次超越女性。

更逗的是，同樣是在2017年，在美妝護(hù)膚這個(gè)領(lǐng)域，男性人均消費(fèi)也基本與女性持平。

這十分值得注意，因?yàn)槊缞y護(hù)膚長期以來都被認(rèn)為是女性的天下。但男性已經(jīng)在這個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域悄悄的崛起。

圖片來源：錦囊泛娛酒店

02

從“她經(jīng)濟(jì)”到“他經(jīng)濟(jì)”

是什么原因?qū)е铝讼M(fèi)市場上的這種轉(zhuǎn)變呢？這就要從結(jié)婚率和離婚率說起了。

2013年，中國初婚人數(shù)達(dá)到峰值的2386萬人，然后就是持續(xù)下降。

到2020年，只有1229萬人了。再到2022年，居然只剩下1052萬人。

另一方面，離婚數(shù)量則不斷攀升。2019年達(dá)到峰值470萬對，要不是疫情和后來的政策干擾了離婚的便捷性，還會(huì)繼續(xù)攀升。

男人是否組建家庭非常重要，這意味著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的巨大改變。為了成家，需要購置很多物件，尤其是大物件，比如，房子、車子、家電等等。

除此之外，一旦有了孩子，還會(huì)帶來更多消費(fèi)。男人為了支撐這些消費(fèi)，自然就得活得比狗都累。

然而，中國有一個(gè)十分獨(dú)特的情況，不少女性要求婚后掌管金錢。于是，一旦成家，可不就是女人是決定家庭支出的最關(guān)鍵角色了嗎？

不過，隨著結(jié)婚率持續(xù)下降，單身男性越來越多，那么社會(huì)消費(fèi)的底層邏輯就開始變革。

雖然現(xiàn)在女性的收入相比以前大幅提高，但不得不承認(rèn)的是，從整體來看，男性收入還是明顯高于女性的。

那么很自然的，男性的消費(fèi)能力就會(huì)凸顯。于是，“他經(jīng)濟(jì)”替代“她經(jīng)濟(jì)”也就是一種必然會(huì)發(fā)生的趨勢了。

更值得一提的是，未來男女之間的收入差距可能還會(huì)拉大，因?yàn)殡S著數(shù)字時(shí)代的到來，高收入的群體會(huì)集中在：科技、高端制造等領(lǐng)域。

在這些領(lǐng)域中，女性確實(shí)相對弱勢。而女性擅長的客服、行政和營銷類工作，則很可能因?yàn)榧夹g(shù)進(jìn)步而變得不那么重要。

圖片來源：錦囊泛娛酒店

03

男性消費(fèi)的特點(diǎn)

隨著“他經(jīng)濟(jì)”滾滾而來，我們有必要重點(diǎn)關(guān)注男性的消費(fèi)特點(diǎn)。去年，李佳琦在直播中翻車了，只因說了：這么多年都是79塊錢，哪里貴了？

有時(shí)候自己的原因好吧？這么多年了，工資沒漲嗎？

雖然說，李佳琦這話說得很不得體，但如果假設(shè)手機(jī)面前看直播的是男性，他們會(huì)怎么想呢？

他們多半會(huì)想，一支眉筆，成本才幾塊錢，你賣79元，居然問我哪里貴？當(dāng)我是白癡嗎？

不得不承認(rèn)，女性更容易沖動(dòng)型消費(fèi)，而男性在消費(fèi)時(shí)會(huì)更理性，更有計(jì)劃性。

那么性價(jià)比就是男性消費(fèi)時(shí)很重要的指標(biāo)。

當(dāng)然，也有一些地位比較高的男性會(huì)為了面子而買單，不過這些是帶有社交屬性的消費(fèi)。

男性消費(fèi)的特點(diǎn)還有什么呢？

科技感；（比如，電子產(chǎn)品）

簡單、實(shí)用；

耐用品和大件商品；

運(yùn)動(dòng)潮流；

動(dòng)漫和游戲等等。

值得一提的是，隨著時(shí)代的發(fā)展，男性的消費(fèi)特點(diǎn)也在跟著變化。比如，上文提到的美妝護(hù)膚，甚至美容整形的群體里，男性的增長速度也很快。

圖片來源：錦囊泛娛酒店

04

酒店要重視“他經(jīng)濟(jì)”

對于酒店行業(yè)來說，男性的消費(fèi)占比本來就比女性高不少。通常在60%左右。

隨著“他經(jīng)濟(jì)”的崛起，酒店還應(yīng)該更加注意男性消費(fèi)者的偏好。如果能成功洞察并滿足男性的需求，會(huì)對酒店的經(jīng)營有很大的幫助。

比如，就以《黑神話.悟空》火爆出圈來說吧。游戲剛上線不久，電競酒店的出租率就明顯上升，有些地區(qū)甚至一房難求。

這款游戲還只是單機(jī)游戲，如果是一款爆火的網(wǎng)絡(luò)游戲，電競酒店收到的紅利可能會(huì)更高。

但從電競酒店整體來說，他們也存在較大的挑戰(zhàn)。

第一，電競酒店的總數(shù)量達(dá)到了2萬家，市場日趨飽和，競爭加劇。

第二，疫情的紅利不再。由于疫情的干擾，很多網(wǎng)吧不得不停業(yè)，這就給電競酒店分流了不少消費(fèi)者。而現(xiàn)在網(wǎng)吧重新爭奪回消費(fèi)者。

第三，投資水漲船高。一開始，一家電競酒店只需二三十間房，投資一兩百萬就可以入局，且回報(bào)周期短。

而現(xiàn)在已經(jīng)有大型酒店集團(tuán)瞄上這塊肥肉。那么傳統(tǒng)的投資模式就遭到了挑戰(zhàn)。

未來，電競酒店會(huì)如何演化，咱們持續(xù)觀察。

電競酒店只是“他經(jīng)濟(jì)”的一個(gè)縮影而已，酒店在經(jīng)營過程中要對不同男性的消費(fèi)偏好有敏銳的洞察。

比如，當(dāng)馬拉松比賽也成了一個(gè)時(shí)髦的活動(dòng)，很多大城市每年都會(huì)舉辦一場比賽。

馬拉松的參與者中男性占比高于70%，其中跨城市參與者的經(jīng)濟(jì)能力通常都不差。

那么在經(jīng)營過程中，是可以利用馬拉松做一些主題類的品牌推廣的活動(dòng)，如果做得出色，熱點(diǎn)抓得準(zhǔn)，活動(dòng)設(shè)計(jì)得吸引眼球，就很可能是一個(gè)非常便宜且效果很好的廣告。

具體到酒店本身，還可以想想如何提供給這些參與者更高的情緒價(jià)值和貼心服務(wù)，從而為下一次比賽積累更多的客源。

這些參與者大都帶著社交屬性，他們是很好的口碑傳播者，那么指不定下次比賽會(huì)介紹更多的客戶。而這些客戶除了參加比賽，大都會(huì)在當(dāng)?shù)芈糜螏滋臁?/p>

在酒店的硬件設(shè)施上，每一次升級改造，都可以考慮植入一些科技感的東西，也能讓男性客戶產(chǎn)生較好的體驗(yàn)感。

總之，酒店可以做的事很多，只要認(rèn)真去觀察，從細(xì)微處去服務(wù)，去滿足他們的潛在需求，都會(huì)產(chǎn)生很不錯(cuò)的效果。

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