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每次說到IP酒店，不知道第一個跑進(jìn)你腦海的是哪家，但是大概率很多人的第一印象就是：迪士尼。

什么是IP酒店？

這個問題好像每個人都能說出自己的就見解，為了更好地往下討論IP酒店的話題，感覺有必要先定義一下這個概念，盡量確保大家的理解在一個方向上：

IP類酒店，即基于特定知識產(chǎn)權(quán)（Intellectual Property）打造的酒店。

國內(nèi)還有哪些做得比較好的IP酒店？

除了迪士尼，大概率就是長隆企鵝酒店還有一直在打IP概念的亞朵。或許還有最近沸沸揚(yáng)揚(yáng)的松贊和始祖鳥的合作也算。

但大部分號稱在做"IP"的酒店，好像都活得沒有想象中那么滋潤。有的不僅沒有借助IP讓自己的名聲更上一層樓，反而讓自己變得很困窘。

已經(jīng)投入的產(chǎn)品沒有受到市場青睞，更換的話還要花一大筆錢。

圖片來源：錦囊泛娛酒店

為什么大部分IP酒店做得都不好？

核心難點(diǎn)在哪里？

想要成功地利用IP，為酒店業(yè)績助力，就不得不提前了解這條路上都有哪幾個難點(diǎn)幾個坑坑，能跨就跨，能繞就繞：

01

落地難

IP方知道自己IP的調(diào)性、特色以及粉絲的特點(diǎn)，但是這些內(nèi)容都偏虛，屬于意識形態(tài)類的內(nèi)容。

但酒店是個實實在在的實體空間。

如何把虛像變成實像，是個難點(diǎn)。

因為懂設(shè)計懂裝修的人，不懂IP想要的感覺。而IP想要的感覺，不論怎么說都沒辦法傳到設(shè)計和裝修專業(yè)人員腦中。

這種感覺就像與程序員之間的溝通一樣，似乎大家都把話說明白了，但是最后還是一個雞同鴨講的過程。

感覺具象化的過程太難，最終導(dǎo)致了落地難。

如果恰好碰到設(shè)計師是IP方的粉絲，感覺整件事情走勢是不是就會不一樣了。

落地難除了感覺具象化之外，還有一個點(diǎn)在于帶有IP文化的服務(wù)執(zhí)行難度大。

迪士尼給大家印象最深刻的，就是工作人員都很了解和認(rèn)同迪士尼的文化，各司其職地在盡心盡力給消費(fèi)者打造一個完美的夢幻童話場景。

但是很多IP可能自己的文化都還沒發(fā)展完，更何況把它變成SOP，變成一種可以傳遞的執(zhí)行動作呢。

如果住在這里，只是為了裝修，那這個競爭壁壘也太低了。隨便裝修好點(diǎn)的店就能參與競爭，迪士尼的護(hù)城河何在。

因此，投資人在選擇IP的時候，不僅要考慮感覺具象化的難度，還要考慮這個IP文化實現(xiàn)的難度。

02

成本難

每次開發(fā)一個新產(chǎn)品，都需要花費(fèi)大量的人力、物力和智力。

這都意味著，投資人要花錢。

迪士尼的產(chǎn)品肯定也不是在第一個項目就能成熟的，但是第一個項目一定為它的成型打好了基礎(chǔ)。

在經(jīng)過實操的測試后，逐漸完善，形成一個標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

在國內(nèi)，一個賺不到快錢就是傻子的環(huán)境里，有哪個投資人會花這么多的成本去打磨一個產(chǎn)品。

但是產(chǎn)品就是這樣，剛開始難，一旦穩(wěn)定以后，就能開始標(biāo)準(zhǔn)化了。

標(biāo)準(zhǔn)化，就意味著豐厚的利潤。

但只有跨過標(biāo)準(zhǔn)化的分界點(diǎn)，成本才能回收。

可在那之前的，都是成本。

所以，成本難是國內(nèi)IP酒店做不好的第二個核心原因。

圖片來源：錦囊泛娛酒店

03

更新難

很多關(guān)注過IP的伙伴應(yīng)該都會發(fā)現(xiàn)一個很顯著的問題，IP太容易過時了。

過時就意味著要更新。更新就又回到成本的問題上了。

但事實上，IP并非不能做，而是現(xiàn)在大部分投資者選的IP生命周期都太短。

如果一個IP火的周期只有2年，對于至少3-5年才能收回投資成本的酒店實在不劃算。

所以，如果當(dāng)身邊出現(xiàn)了一個火爆IP資源，覺得可以融入酒店打造時，請控制住激動的情緒。

冷靜地想一下，它的周期能維持多久？

如果對其信心滿滿，一定要用，是不是可以只在小范圍用？盡量減少損失的范圍和可能性。

當(dāng)然，生命時長有點(diǎn)難以判斷，這個時候可以考察一下IP運(yùn)營團(tuán)隊的能力和愿景。

畢竟，迪士尼的米老鼠活了96年，沒有代際溝壑的奧特曼也活了58年，這些IP之所以能維持這么長的時間，IP運(yùn)營團(tuán)隊功不可沒。

就拿奧特曼為例，作者其實并不是一個，而是有不同的作家加入到這一個IP的創(chuàng)作中，才能讓這個IP得以緊跟不同時代的小朋友的需求。

IP長存的結(jié)果不僅給IP方帶來豐厚的利潤，也給IP合作方帶來的不可限量的好處。

所以，IP過時，可能只是IP沒選對。

以上是對IP酒店在實操層面遇到的難題的總結(jié)。

要想成功打造IP酒店，還有一個秘訣：洞察消費(fèi)者的底層需求。

一旦得到了這個秘技，就會發(fā)現(xiàn)，IP融合方式不止一種。

IP產(chǎn)品的消費(fèi)者都有哪些？為什么他們會愿意為IP買單？如何打造產(chǎn)品才能激發(fā)他們的付費(fèi)意愿？

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