來(lái)源：原創(chuàng) 韋崢的迭代成長(zhǎng) 春天富而喜悅 侵刪

這幾天，連鎖酒店投資人的群里反應(yīng)著一個(gè)聲音，疫情之下酒店難存活，但酒店加盟品牌方對(duì)于店總的費(fèi)用收入不降反而升了，各種細(xì)項(xiàng)多如牛毛，還加收10%的平臺(tái)費(fèi)，投資人躁如熱鍋上的螞蟻。

酒店的運(yùn)營(yíng)成本上漲，受疫情沖擊，流量越來(lái)越貴且難搶，我們總期待著疫情很快就過(guò)去了，但政策總是撲朔迷離，酒店也很難做計(jì)劃，節(jié)奏被打亂，困擾。

所有人都被按下了暫停鍵，站在同一個(gè)起點(diǎn)。酒店人特別是酒店投資人也在思考，疫情之下，酒店還能有哪些動(dòng)作？

優(yōu)化戰(zhàn)略、提升管理、梳理產(chǎn)品，還有最重要的，就是建立酒店私域。

圖片來(lái)源：錦囊泛娛酒店

為什么要建立酒店私域？

私域用戶，是直接觸達(dá)的、可反復(fù)使用的、低成本獲取的精準(zhǔn)用戶，這是相對(duì)OTA 以及連鎖酒店平臺(tái)會(huì)員而言的。

為什么要堅(jiān)持每周、甚至每日推送產(chǎn)品、活動(dòng)和內(nèi)容？

就是為了直接觸達(dá)精準(zhǔn)用戶群。也只有對(duì)產(chǎn)品、活動(dòng)、內(nèi)容感興趣的用戶才會(huì)關(guān)注和選擇持續(xù)看內(nèi)容。。

私域的本質(zhì)是長(zhǎng)遠(yuǎn)而忠誠(chéng)的客戶關(guān)系，個(gè)人微信和企業(yè)微信是沉淀流量的******場(chǎng)所，在我們精力有限的前提下，緊急且重要的就是利用個(gè)人微信和企業(yè)微信，通過(guò)好友的形式，鏈接個(gè)人維系。

私域這個(gè)詞在2018年被提出，微信當(dāng)時(shí)誕生了8年，很多公司靠著微信把公司做大做強(qiáng)，甚至上市。

我想，私域這個(gè)詞，之所以能夠火并且經(jīng)久不衰，是因?yàn)檫@個(gè)詞來(lái)自底層基礎(chǔ)設(shè)施的變革所帶來(lái)的新商業(yè)模式。。

在微信誕生之前，一家公司如果有100萬(wàn)的用戶，都會(huì)沉淀在EXCEL的表格里，沉淀在銷售人員的通訊錄，名片夾里，可能需要1萬(wàn)個(gè)人來(lái)長(zhǎng)期維護(hù)。

微信的出現(xiàn)改變了大部分人的生活習(xí)慣，幾乎99%的客戶都使用并強(qiáng)烈依賴微信。

一家公司的100萬(wàn)客戶，可以放在2000個(gè)微信中，以前需要1萬(wàn)個(gè)人來(lái)維護(hù)，現(xiàn)在只需要400個(gè)人，每個(gè)人維護(hù)5個(gè)微信就可以保持好客戶關(guān)系，甚至可以維護(hù)更長(zhǎng)遠(yuǎn)、忠誠(chéng)的客戶關(guān)系。

圖片來(lái)源：錦囊泛娛酒店

必須從現(xiàn)在開(kāi)始重視私域資產(chǎn)建設(shè)的理由

對(duì)于做私域，如果你還不堅(jiān)定，請(qǐng)你看完我這些文字，不一定全，但是這三年，我從酒店投資領(lǐng)域進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，也見(jiàn)證了無(wú)數(shù)通過(guò)私域業(yè)績(jī)做到十倍好的公司案例，后續(xù)慢慢分享。

你永遠(yuǎn)想不到，對(duì)個(gè)體和公司而言，私域資產(chǎn)如此重要。

理由一：互聯(lián)網(wǎng)流量?jī)r(jià)格只會(huì)越來(lái)越貴

這是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

最過(guò)去的十年，做互聯(lián)網(wǎng)的公司和個(gè)體受到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利，中國(guó)廣告互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模逐年上漲。

這種廣告收入增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在未來(lái)5-10年，依然會(huì)長(zhǎng)期存在，為此買單的，依然是各行各業(yè)的企業(yè)。

未來(lái)，流量洼地將會(huì)越來(lái)越少，付費(fèi)買量的價(jià)格將會(huì)越來(lái)越高。。

理由二、通過(guò)內(nèi)容獲取流量耗費(fèi)心力且不可預(yù)測(cè)

通過(guò)抖音、B站、快手、視頻號(hào)、小紅書等平臺(tái)，通過(guò)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得平臺(tái)推薦，獲得流量。是常見(jiàn)的獲客方式。

內(nèi)容的獲客杠桿跟高，很多KOL主導(dǎo)的小團(tuán)隊(duì)，可能只有幾個(gè)人，但是可以做到每月數(shù)百萬(wàn)的營(yíng)收。。

持續(xù)做內(nèi)容，是一件非常耗費(fèi)心力的事情。創(chuàng)始人也是內(nèi)容力最強(qiáng)的人，CEO是首席內(nèi)容官，所以為什么現(xiàn)在很多企業(yè)創(chuàng)始人都在做內(nèi)容，內(nèi)容驅(qū)動(dòng)所有。

圖片來(lái)源：錦囊泛娛酒店

理由三：新商業(yè)時(shí)代，很多傳統(tǒng)公司都開(kāi)始布局私域，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始行動(dòng)了嗎

2020年以前，我沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的概念，2020年初的疫情，更是讓很多傳統(tǒng)行業(yè)的公司意識(shí)到在線客戶關(guān)系的重要性，紛紛投身到私域資產(chǎn)的建設(shè)大軍中來(lái)。

我開(kāi)始進(jìn)入新商業(yè)女性的社群，從社群開(kāi)始，了解了企業(yè)數(shù)字化改革的必要性，社群是承載用戶的渠道之一。

這是一場(chǎng)軍備賽，當(dāng)一個(gè)行業(yè)都在把流量、客戶沉淀在私域，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，如果你還在等待……事實(shí)上內(nèi)卷很嚴(yán)重。

理由四：所有的商業(yè)模式都有周期，基于個(gè)人IP的私域資產(chǎn)將伴隨終身。

疫情對(duì)于酒店旅游行業(yè)是一個(gè)毀滅性的打擊，但誰(shuí)又能保證，未來(lái)不會(huì)發(fā)生其他黑天鵝，讓公司的業(yè)務(wù)陷入困境呢？

創(chuàng)業(yè)是一條不歸路，適應(yīng)了創(chuàng)業(yè)的心態(tài)后，很難回去再打工。

作為一個(gè)連續(xù)20年的跨界創(chuàng)客，從山里走出來(lái)不斷折騰，迭代升級(jí)，從大學(xué)開(kāi)始商貿(mào)，經(jīng)歷了事業(yè)單位、廣告媒體投資銷售、景區(qū)研學(xué)營(yíng)地投資、酒店投資……還有很多創(chuàng)業(yè)的嘗試，疫情之下，我開(kāi)始嘗試進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)教育，走到臺(tái)前，開(kāi)始打造自己的個(gè)人IP。

創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)修行，是一個(gè)不斷發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，克服自身弱點(diǎn)的過(guò)程。

基于以上四點(diǎn)，建立公司私域資產(chǎn)，開(kāi)始打造創(chuàng)始人IP，我會(huì)把所有的用戶跟酒店的關(guān)系，所有朋友跟我的關(guān)系，都沉淀在我的私域，精心運(yùn)營(yíng)，打理，讓它成為伴隨我一生的資產(chǎn)。

現(xiàn)在每天都有7.5億人進(jìn)入朋友圈，10.9億人打開(kāi)微信用戶，3.3億用戶打開(kāi)了視頻通話，3.6億用戶讀公眾號(hào)文章……

有人說(shuō)，萬(wàn)一過(guò)10年，微信被其他APP取代怎么辦？

人是群居動(dòng)物，人的價(jià)值也必須通過(guò)人的社會(huì)性才能體現(xiàn)。

也許微信會(huì)被取代，但你只要有足夠的私域資產(chǎn)，導(dǎo)入到哪里沉淀都一樣。

私域資產(chǎn)是一種思維，是互聯(lián)網(wǎng)虛擬世界的旺鋪資產(chǎn)。

免責(zé)聲明：對(duì)文中陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立，不對(duì)所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。文章僅是作者個(gè)人觀點(diǎn)，不應(yīng)作為投資依據(jù)。讀者應(yīng)詳細(xì)了解所有相關(guān)投資風(fēng)險(xiǎn)，并請(qǐng)自行承擔(dān)全部責(zé)任。 部分文章是網(wǎng)絡(luò)作者投稿發(fā)布，版權(quán)歸投稿作者所有。作者應(yīng)對(duì)文章及圖片的真實(shí)性及版權(quán)負(fù)責(zé)。一旦因此引發(fā)版權(quán)糾紛，權(quán)利人提出異議，將根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，刪除相應(yīng)內(nèi)容。侵權(quán)責(zé)任由投稿者自行承擔(dān)，如由此造成損失，投稿者應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。如對(duì)本文有任何異議，請(qǐng)聯(lián)系我們135-3041-8755。

旗下是國(guó)內(nèi)******的酒店轉(zhuǎn)讓物業(yè)交易平臺(tái)，注冊(cè)用戶超50萬(wàn)。平臺(tái)致力于提供國(guó)內(nèi)外酒店轉(zhuǎn)讓、酒店物業(yè)招租、酒店資產(chǎn)出售、酒店周邊產(chǎn)品與服務(wù)信息等綜合服務(wù)，平臺(tái)堅(jiān)守：自由交易，不收傭金的態(tài)度，打造真實(shí)有效的酒店交易平臺(tái)，已是酒店行業(yè)必用平臺(tái)之一。

（獨(dú)立網(wǎng)站+微信小程序）

媒體矩陣