酒店營銷：10大策略
來源：彭老師 聞見酷 侵刪
不僅僅有10大策略。
營銷策略在方法之上，合理的營銷策略會引領營銷方法執(zhí)行。
策略是在戰(zhàn)略之下，方法之上，可見策略的價值。
有時候，對于比較簡單的營銷行為，是不需要策略的；往往對于比較復雜的營銷動作是需要策略指引，再復雜的則需要營銷戰(zhàn)略導航。
今天分享酒店營銷常用的10大營銷策略，詳見下面圖片：
儲值策略和應對價格戰(zhàn)策略，
點擊查看：
酒店用這3種：儲值策略，效果會更好！?。?/p>
酒店不打價格戰(zhàn)：3個方法（原創(chuàng)）
第一點：分析長包房的客人在哪？
線下課程中彭老師常常會問：你的酒店長包房客人是怎么來的？從大家回答中會得出一個結論：大部分是自己找到酒店的。雖然，這個結論不夠準確，但至少說明一個問題，酒店對長包房開發(fā)缺少系統(tǒng)的方法。
我們從當下產(chǎn)生長包房客人來源的視角，就可以判斷出長包房客人在哪里。比如：協(xié)議客戶、散客等。
酒店根據(jù)位置和周邊的業(yè)態(tài)，也可以進行一個基本判斷。
第二點：具體操作內(nèi)容優(yōu)化
從渠道的視角看，酒店長包房市場的開發(fā)有如下幾點：
1、協(xié)議客戶渠道：注意兩點，一是回訪時要強化酒店提供長包房服務；二是在合同上注明酒店提供長包房服務及具體服務等條款。
2、OTA渠道：在問題中可以自問自答。
3、會員渠道：在信息提示中，告知酒店提供長包房服務。
4、房產(chǎn)渠道：可以在當?shù)刂姆慨a(chǎn)中間發(fā)布信息，無論線上和線下。
5、58等網(wǎng)絡平臺：準確發(fā)布長包房信息。
6、新媒體平臺：制定符合新媒體要求信息進行發(fā)布。
圖片來源：錦囊泛娛酒店
第三點：機會型長包房客人開發(fā)
1、政府大型工程
比如：你的酒店附近有大型市政工程；地鐵、高架橋、其它大型工程。一般都會有長包房的需求。需要酒店營銷人員去提前去拜訪或者找到相關部門介紹效果會更好。
2、大型商業(yè)聯(lián)合體
由于大型商業(yè)聯(lián)合體都會入駐一些知名品牌，在其開業(yè)前期，品牌方會提前進駐進行裝修和陳列，這個階段也是酒店開發(fā)長包房開發(fā)好時機。
酒店營銷策略不止10個。
酒店可以根據(jù)實際情況制定不同的營銷策略。
比如：區(qū)域市場內(nèi)卷嚴重，就可以制定差異化競爭策略；價格戰(zhàn)不斷上演，就可以制定應對價格戰(zhàn)策略；酒店想提升復購率就可以制定提升復購率策略；市場下行，酒店就可以制定大客戶開發(fā)策略；消費降級，酒店就可以制定業(yè)績提升增長客戶策略。
關于我們要對戰(zhàn)略、策略和方法要有一個基本認知才好。
最近，與很多酒店同行聊業(yè)績的事情；基本上得到的信息都是下滑10%-20%，也包括酒店式公寓。
如此態(tài)勢，酒店何去何從？
如此下行市場，酒店是以不變應萬變，還是把握好機會型市場？重新站在市場上看酒店，制定更有效的經(jīng)營策略，指導方法更有效的實現(xiàn)經(jīng)營目標呢？
簡單的靠方法是無法破局你的困局，靠所謂的幾個秘笈和絕招也無法改變業(yè)績下滑現(xiàn)狀，搞不好來一個高手是一套，搞得酒店會更亂。
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