?OTA線上酒店的優(yōu)勢
OTA線上酒店的優(yōu)勢
來源：小尹叨叨 侵刪
線上酒店，也就是OTA酒店運(yùn)營。線上酒店能夠整合多個渠道的產(chǎn)品數(shù)據(jù)、價(jià)格以及庫存，從而簡化顧客搜索到預(yù)訂程序，提供全面旅行資訊，提高價(jià)格透明度，最終為顧客創(chuàng)造更好的體驗(yàn)?？腿送ㄟ^線上酒店進(jìn)行的預(yù)訂，在所有在線預(yù)訂渠道中的占比已明顯增長，目前在國內(nèi)已經(jīng)呈現(xiàn)明顯上升趨勢，正是進(jìn)入線上酒店行業(yè)的大好時機(jī)！
國內(nèi)常見的線上酒店的平臺主要有：攜程、美團(tuán)、飛豬、驢媽媽等平臺。酒店選擇線上酒店的運(yùn)營模式的原因：無需在線上營銷方面進(jìn)行投資，線上酒店可以吸引來自各地的消費(fèi)者訪問他們的在線旅游市場。線上酒店通過廣告、社交、媒體以及其他營銷渠道進(jìn)行宣傳，幫助酒店吸引他們無法通過其他方式接觸到的旅客。線上酒店可為創(chuàng)業(yè)者提供風(fēng)險(xiǎn)較低的業(yè)務(wù)拓展機(jī)會，尤其是在營銷資金有限的情況下。
線上酒店有幾大優(yōu)勢：
其一，線上酒店能夠提高酒店的曝光度，吸引更多潛在顧客，而且能夠提供在線看、信用卡支付、搜索引擎營銷等服務(wù)，為酒店減少技術(shù)和行政障礙。酒店也不用擔(dān)心發(fā)布房源的成本過高，因?yàn)榫€上酒店是按照實(shí)際入住的訂單收取傭金的。
其二，研究表明，在線上酒店上發(fā)布房源可以提高直接預(yù)訂量，產(chǎn)生廣告牌效應(yīng)。由于這類廣告并不會通過線上酒店進(jìn)行推廣，因此酒店業(yè)也無需支付傭金，相當(dāng)于是一個隱形福利。
線上酒店的利潤如何產(chǎn)生？伴隨線上酒店訂單的是傭金，一般為15%-30%。線上酒店會和酒店簽署價(jià)格一致性條款，要求獲得最低價(jià)格保障，也就是“協(xié)議價(jià)”。線上酒店的從業(yè)者每月想要達(dá)到5位數(shù)的利潤，是一件很輕松的事情，可以粗略的來算一下：假如一間房的利潤是80-100，我們平均每天有5間房，那么一個月就是150間房，那么一個月下來利潤在12000-15000左右。這里說的5間房是一個非常容易能夠達(dá)到的業(yè)績，行業(yè)大部分工作者每天最少也是10間房能夠訂出去。
線上酒店給實(shí)體酒店帶來了哪些好處？酒店不需要維護(hù)網(wǎng)站、App、預(yù)訂引擎等技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，也不需要要投入成本來提升曝光度。這些都是沉沒成本，因?yàn)椴还苁欠衲軌驇韺?shí)際的訂單，酒店都要為此支付費(fèi)用。還有一點(diǎn)，雖然線上酒店訂單會因?yàn)閭蚪鸲岣呔频甑姆咒N成本，但是能帶來更高收入，抵消增加的成本，從而為酒店創(chuàng)造更高的利潤。
研究結(jié)果表明，相比未與線上酒店合作的酒店，通過線上酒店進(jìn)行分銷的酒店獲得了更高的利潤。大數(shù)據(jù)顯示，加入線上酒店的ROA與沒有加入的ROA值相差較大，它表明酒店通過線上酒店進(jìn)行
分銷能夠提高收益，并覆蓋需要付出的成本，盈利能力也高于未加入線上酒店平臺的酒店。整個酒店行業(yè)賺取的利潤本就不高，而線上酒店能夠推動業(yè)績增長，這也證明了酒店與OTA合作的必要性。
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