如何制定合理房?jī)r(jià)，使酒店獲得預(yù)期的收益呢？
來源：鄭叫獸高登科技 侵刪
經(jīng)濟(jì)性酒店客房量少，整體造價(jià)高，而客房收入是酒店盈利的主要來源，如何制定合理的，有吸引力的房?jī)r(jià)，即能讓客人滿意，又能使酒店獲得預(yù)期的收益呢？
圖片來源：錦囊泛娛酒店
一，定價(jià)前期做好市場(chǎng)調(diào)查。
市場(chǎng)調(diào)查包括淡旺季房?jī)r(jià)變化對(duì)客房需求量的影響掌握價(jià)格彈性和市場(chǎng)需求規(guī)律，制定全年的銷售目標(biāo)，追求利潤(rùn)******化，在淡季保證入住率，旺季做營(yíng)收，為酒店創(chuàng)造贏利。
二，客房產(chǎn)品質(zhì)量與特色是定價(jià)的重要考慮因素。
首先要考慮酒店的軟硬件和酒店所處的位置，如靠近景區(qū)和商業(yè)中心，交通便利，人流量大，定價(jià)可高于同等酒店的價(jià)格，其次，要考察酒店的服務(wù)質(zhì)量分及銷售量數(shù)據(jù)，服務(wù)質(zhì)量分及銷售量數(shù)據(jù)高于同檔酒店，那可以通過較高的價(jià)格謀求在商圈內(nèi)的獨(dú)特地位。
圖片來源：錦囊泛娛酒店
三，跟據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格定價(jià)，
前期以低價(jià)位進(jìn)駐市場(chǎng)，以低價(jià)位迅速占領(lǐng)壟斷市場(chǎng)，客房產(chǎn)品略高與競(jìng)爭(zhēng)者的客房產(chǎn)品，宜采用與競(jìng)爭(zhēng)者同價(jià)的策略，以體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原則，強(qiáng)調(diào)客房產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。
四，節(jié)假日周末的定價(jià)規(guī)則。
節(jié)假日定價(jià)要考慮相關(guān)部門的指導(dǎo)調(diào)控價(jià)需要提前關(guān)注當(dāng)?shù)卣{(diào)控價(jià)政策，節(jié)假日
及周末房?jī)r(jià)適當(dāng)上調(diào)，同時(shí)對(duì)于高價(jià)房增加適當(dāng)?shù)姆?wù)，機(jī)場(chǎng)，碼頭，車站接送，免費(fèi)早，中，晚餐，讓客人覺得這價(jià)化的值。
酒店產(chǎn)品是否能進(jìn)入市場(chǎng)并迅速打開銷路，價(jià)格起著非常關(guān)鍵的作用，一個(gè)好的價(jià)格能增加產(chǎn)品的關(guān)注度和受歡迎的程度。
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