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1、事件回顧

據(jù)德朧Delonix公眾號(hào)消息，5月22日，“繼1月底與萬(wàn)豪國(guó)際集團(tuán)開(kāi)啟戰(zhàn)略合作后，首批項(xiàng)目正式簽約。杭州博奧開(kāi)元名都臻品之選酒店、重慶開(kāi)元名都臻品之選酒店、杭州富春芳草地臻品之選度假酒店即將落地?！?/p>

簡(jiǎn)而言之，德朧集團(tuán)麾下3家高端酒店，將多掛一個(gè)品牌；這個(gè)品牌叫做臻品之選，是國(guó)際酒店圈的老大——萬(wàn)豪集團(tuán)大家庭的一員。

2、為何震驚

這個(gè)消息瞬間在國(guó)內(nèi)高端酒店品牌圈炸開(kāi)了鍋。

盡管德朧和萬(wàn)豪的戰(zhàn)略合作簽約是1月底的事兒，但在國(guó)人看來(lái)，戰(zhàn)略簽約跟項(xiàng)目正式落地，還是兩碼事。

高端酒店出現(xiàn)雙品牌，在國(guó)內(nèi)還是頭一號(hào)，難怪圈內(nèi)反響大。

更何況，德朧的負(fù)責(zé)人還是鄭南雁。身為國(guó)內(nèi)連鎖酒店圈的弄潮兒，同時(shí)是“品牌先行”理念的提出者和多年踐行者，鄭老板接受了德朧旗下品牌酒店被同時(shí)冠以另一個(gè)酒店品牌。不少酒店品牌圈的同行表示，情緒上五味雜陳。

圖片來(lái)源：錦囊泛娛酒店

3、商業(yè)合作，各取所需

關(guān)于德朧與萬(wàn)豪的這個(gè)雙品牌事件，行業(yè)內(nèi)外的討論很是熱鬧，眾說(shuō)紛紜。在筆者看來(lái)，無(wú)論是1月底的戰(zhàn)略合同，還是本次的項(xiàng)目落地，都可以歸于八個(gè)字，“商業(yè)合作，各取所需”。

從商業(yè)的角度來(lái)看，這一切，都那么合理。

德朧集團(tuán)通過(guò)與萬(wàn)豪的合作，不僅能夠借助萬(wàn)豪的品牌影響力、萬(wàn)豪會(huì)員系統(tǒng)和分銷(xiāo)系統(tǒng)，借助全球網(wǎng)絡(luò)資源，還有望借鑒萬(wàn)豪的品牌管理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，從而提高自身在高端酒店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于萬(wàn)豪而言，與德朧合作后，臻品之選能進(jìn)一步深入中國(guó)市場(chǎng)，發(fā)展更多的項(xiàng)目，擴(kuò)大品牌影響力。通過(guò)與本土品牌的合作，萬(wàn)豪能夠更好地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者的需求。

圖片來(lái)源：錦囊泛娛酒店

4、國(guó)內(nèi)高端酒店品牌出路何方

（1）聯(lián)名合作，德朧在嘗試一條新路

德朧集團(tuán)的這一舉措，無(wú)疑是在高端酒店行業(yè)中開(kāi)辟了一條新的道路。

聯(lián)名合作的雙品牌戰(zhàn)略，不僅能夠?yàn)榈聳V帶來(lái)國(guó)際品牌的資源和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也能保持其自身的品牌特色和市場(chǎng)定位。

這種模式的成功實(shí)施，將為國(guó)內(nèi)其他高端酒店品牌提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

在未來(lái)，可能會(huì)有更多的國(guó)內(nèi)高端酒店品牌嘗試這種合作模式，通過(guò)與國(guó)際品牌的合作，實(shí)現(xiàn)品牌的國(guó)際化和市場(chǎng)的多元化。

（2）順勢(shì)而為，自主發(fā)展，也許是另一種可行的選擇

雙品牌戰(zhàn)略不一定適合所有酒店品牌。

對(duì)于一些有著深厚文化底蘊(yùn)和獨(dú)特市場(chǎng)定位的國(guó)內(nèi)高端酒店品牌來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持自主發(fā)展，打造自身的品牌特色，也許才是更為明智的選擇。

例如，君亭酒店借助于國(guó)內(nèi)休閑度假市場(chǎng)的崛起，以及浙江得天獨(dú)厚的地緣優(yōu)勢(shì)（經(jīng)濟(jì)水平發(fā)達(dá)，居民人均收入水平和消費(fèi)觀(guān)念決定，休閑度假消費(fèi)需求旺盛），通過(guò)提供高品質(zhì)服務(wù)和獨(dú)特的客戶(hù)體驗(yàn)，在市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。

（3）取經(jīng)國(guó)際，立足國(guó)內(nèi)，老國(guó)企也在努力煥新顏

在全球化的大背景下，國(guó)內(nèi)高端酒店品牌要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須不斷學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)際先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)模式。同時(shí)，也要立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，深入了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求和喜好，提供符合本土文化和消費(fèi)習(xí)慣的服務(wù)。

一些老國(guó)企通過(guò)上述的改革創(chuàng)新，正煥發(fā)出新的活力。

例如，中國(guó)旅游集團(tuán)酒店控股有限公司，通過(guò)境外收購(gòu)、與國(guó)際品牌深入合作等方式，重新梳理品牌譜系（包括維景國(guó)際、維景等高端品牌），不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力。同為國(guó)企陣營(yíng)的首旅集團(tuán)，歷史上曾經(jīng)與凱賓斯基、日航等多個(gè)國(guó)際品牌開(kāi)展深入合作，助力首旅建國(guó)品牌，后創(chuàng)建諾金等高端品牌。

（4）跨國(guó)收購(gòu)，變“外”為“中”，是兩大巨頭的高端品牌發(fā)展之路

錦江和華住這兩大巨頭，在高端品牌發(fā)展方面都選擇了跨國(guó)收購(gòu)、變“外”為“中”的路子。

華住起家于經(jīng)濟(jì)型連鎖品牌，為了進(jìn)軍高端品牌市場(chǎng)，華住與雅高完成戰(zhàn)略聯(lián)盟交易并進(jìn)行交叉持股（后來(lái)清空持股），收購(gòu)德意志酒店集團(tuán)（DH）（已改名為華住國(guó)際），等等，大動(dòng)作層出不窮。

錦江原本以高端品牌為主，但后來(lái)經(jīng)濟(jì)型、中端連鎖酒店占比大大增加。于是，在相繼跨國(guó)收購(gòu)盧浮、麗笙兩大酒店集團(tuán)后，錦江于2023年12月推出全新業(yè)務(wù)架構(gòu)“錦江麗笙酒店”，擁有多個(gè)獨(dú)特酒店品牌。

圖片來(lái)源：錦囊泛娛酒店

5、結(jié)語(yǔ)

眾多國(guó)際酒店品牌活躍在國(guó)內(nèi)高端酒店市場(chǎng)，他們占據(jù)了大量的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目資源，這使得國(guó)內(nèi)高端酒店品牌的發(fā)展之路充滿(mǎn)著艱辛。

不少?lài)?guó)內(nèi)高端酒店品牌都在探索可行的發(fā)展路徑。

無(wú)論是選擇雙品牌戰(zhàn)略，還是堅(jiān)持自主發(fā)展，或是取經(jīng)國(guó)際，立足國(guó)內(nèi)……關(guān)鍵在于，如何根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求，制定出適合自己的發(fā)展策略。

只有不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)取，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

也許有一天，中國(guó)的高端酒店品牌將通過(guò)國(guó)際品牌擴(kuò)張、在國(guó)外發(fā)展更多輕資產(chǎn)輸出項(xiàng)目的方式，尋求真正的國(guó)際化、可持續(xù)發(fā)展之道。

備注：本文的“高端酒店”，是指檔次在四星級(jí)或以上標(biāo)準(zhǔn)的所有酒店，包括綜合性酒店，也包括有限服務(wù)酒店。

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