來源：深圳市貴賓舍酒店管理有限公司 侵刪

01

 -“盯關(guān)跟”- 

  在旅游經(jīng)濟向好的投資環(huán)境中，如何精準評估存量酒店的價值潛力成為了關(guān)注話題，這不僅是成功升級翻新的第一步，對于酒店投資人而言更是投資決策的核心要素。

我們認為首先，評估存量酒店能否操作的根本在于盈利能力，是否能賺錢。要考量項目現(xiàn)狀、改善投入、經(jīng)營提升預(yù)期、回收投資時間、G0P、現(xiàn)金流等，為業(yè)主方和經(jīng)營方提供初步判斷作為決策參考，在此基礎(chǔ)上進行可行性分析和診斷，含功能布局調(diào)整、升級后的星級等級等，與投資經(jīng)營方和業(yè)主方達成共識后操作項目。

其次認為，不同市場定位、商圈、城市對存量項目價值潛力的眼光和訴求也不同，建議需先明確戰(zhàn)略需求和項目定位，包括資金投入，客單價和目標客戶。“總結(jié)而言，評估一個存量項目的價值潛力，需要系統(tǒng)地從自身的市場定位、嚴格的選址標準，貼合市場的產(chǎn)品設(shè)計，投入產(chǎn)出比的考量到最終的投資可行性調(diào)研報告作為依據(jù)，方能對該項目的價值潛力做出基礎(chǔ)判斷?！?/p>

在從地產(chǎn)紅利期的不在乎盈利，到要求自負盈虧，再到如今強調(diào)回歸經(jīng)營和盈利能力，做酒店的邏輯發(fā)生了很大變化?！靶兄挂颜嬲M入回歸經(jīng)營階段。

評估存量酒店資產(chǎn)能否操作，區(qū)域的地理的發(fā)展之關(guān)重要，還需考量城市活力及年輕市場的喜好，要有將心比心的思維，評估自身核心競爭力能否匹配項目，其次運營管理公司的運營能力，需要做到“盯住、關(guān)照、跟緊（即盯關(guān)跟），同時，要避免為了評估而評估，不過度假設(shè)。

圖片來源：錦囊泛娛酒店

02

   -好品牌=口碑+規(guī)橫 -  

   在關(guān)于如何做好存量酒店的精準改造策略以及酒店品牌在其中所發(fā)揮作用觀點如下：

    在評估存量酒店時，不能全盤否定，覺得其一無是處。關(guān)鍵在于卡位，也就是定位。在其基礎(chǔ)上進行改造時，要思考改造是為了什么。比如，思考改造完成后酒店的經(jīng)營客群與之前是否相同?！笆窃谠腿夯A(chǔ)上做增量拓展，讓客群規(guī)模擴大，原客群繼續(xù)留存；還是改造后完全舍棄原客群，這是兩條截然不同的路徑?！比魏胃脑焱度攵际菫槲磥斫?jīng)營服務(wù)的。其次，經(jīng)營團隊的運營思路也很重要。十幾年前做酒店，一家國際品牌酒店哪怕運營一般，僅品牌就能吸引客源。但現(xiàn)在，除了北上廣深等城市，品牌溢價在下沉市場有所縮小。

  酒店的選址為首要考量因素。產(chǎn)品老、租金低、位置好、流量足是基本要求?！瓣P(guān)鍵在于能否推出成熟合適的產(chǎn)品，即產(chǎn)品效果和造價的最優(yōu)方案，這需要依靠酒管公司對市場的精準研判和定位模式?！?/p>

  當(dāng)下中國酒店連鎖化進程不斷提升，加入連鎖品牌是必選項。好品牌要口碑與規(guī)模兼具，才能形成品牌影響力和價值賦能。此外，科技驅(qū)動對品牌成功至關(guān)重要。貴賓舍連鎖酒店集團制定了三個策略：一是科技降本；二是改造提價；三是運營提量，實現(xiàn)投資回報******化?！耙话沩椖吭谄放瀑x能運營下約 2-2.5年收回成本，隨著門店規(guī)模擴大，將為下沉市場帶來更好的賦能和回報?！?/p>

圖片來源：錦囊泛娛酒店

  在品牌賦能方面，酒店行業(yè)存在資產(chǎn)持有方、經(jīng)營方、品牌方、管理方四個關(guān)鍵角色，各司其職。貴賓舍連鎖酒店酒店從項目定位規(guī)劃、品牌與管理賦能三方面為投資人創(chuàng)造價值。規(guī)劃上，對全服務(wù)酒店要重新規(guī)劃定位，舍棄不賺錢功能，調(diào)整業(yè)態(tài)；品牌賦能包括系統(tǒng)提升效率、品質(zhì)品控管理、客源支持等；管理賦能則結(jié)合一對一服務(wù)與平臺化操作，保證一線管理運營支持。 

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  -連鎖化標準規(guī)范- 

  選擇加盟品牌還是選擇自營，是否會脫離市場”的問題時，加盟品牌不僅有品牌的市場影響力賦能，還有成熟完整的體系，能規(guī)避經(jīng)營管理中的漏洞、風(fēng)險和不規(guī)范?！爸袊B鎖化的核心是標準規(guī)范，加入連鎖化會帶來更多保障?！?/p>

圖片來源：錦囊泛娛酒店

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 -賓客的贊譽與信賴- 

憑借獨特的“新法式輕奢經(jīng)濟美學(xué)”經(jīng)營理念和極致的服務(wù)，貴賓舍酒店贏得了眾多賓客的贊譽與信賴。無論是商務(wù)出差還是休閑度假，這里都能滿足您對高品質(zhì)生活的追求。許多賓客表示，在這里度過的時光讓他們感受到了前所未有的舒適與愉悅。

 貴賓舍酒店集團誠摯邀請您來體驗新法式輕奢的魅力。在這里，您將邂逅浪漫與優(yōu)雅，感受不一樣的居住體驗。我們期待您的光臨，與您共同創(chuàng)造美好回憶！

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